近日，有經(jīng)銷商向記者爆料汾酒授權(quán)的貼牌商和其簽訂霸王條款沪羔，對于合同中約定的銷售饥伊、推廣等條款拒不兌現(xiàn)。業(yè)內(nèi)分析認為任内，汾酒對貼牌商的管理漏洞已經(jīng)成為其發(fā)展路徑上的絆腳石歇盒，與曾經(jīng)比肩的茅臺相比，二者現(xiàn)在的營收差距過大，汾老大距離最初的夢想已經(jīng)漸行漸遠韩丸。
貼牌商違約
一份霸王合同揭開了汾酒貼牌酒的亂象窘携。日前，有經(jīng)銷商丁先生向記者爆料了一份與汾酒旗下酒廠的銷售合同查新。丁先生提供的信息顯示杀终，聯(lián)系并向其推銷酒的是一位楊姓業(yè)務(wù)員，其微信號也標注自己來自汾酒集團批先。
該合同顯示息聪，其是與一家名為“山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司”簽訂的合同，合同起止日期是2018年12月26日-2019年12月25日囤胯。授權(quán)其在江蘇無錫內(nèi)的某個縣內(nèi)的獨家銷售資格员研，首批進貨金額不低于15萬元。
“目前蚪缚，該15萬元已經(jīng)匯出去了阶质，但至今都沒有開發(fā)票。”丁先生說米苹，對方不開發(fā)票的理由是匯款走的個人賬戶而不是對公賬戶糕伐，因此沒辦法走賬。
丁先生向記者展示了一張蓋有山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司章的專賣店授權(quán)書蘸嘶，授權(quán)截止日期為2019年12月25日良瞧。
除此之外，記者在丁先生提供的合同中看到训唱，甲方(山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司)權(quán)利和義務(wù)包括負責處理中國區(qū)域內(nèi)山西杏花村汾酒集團紅花玉世甲系列產(chǎn)品相關(guān)事宜褥蚯，制定并統(tǒng)一安排中國區(qū)域營銷戰(zhàn)略、銷售形勢雪情、管理工作遵岩；向乙方提供用于產(chǎn)品銷售、促銷巡通、推廣尘执、廣告所需文件、資料和素材宴凉；向乙方提供產(chǎn)品知識及營銷知識的培訓誊锭；在產(chǎn)品銷售中積極保護乙方的利益，配合蓄帐，指導乙方進行銷售區(qū)域內(nèi)的促銷市砍、推廣及銷售事宜。
“除了合同中保證要幫我做廣告營銷之外警钥，還口頭承諾將派集團兩名業(yè)務(wù)員來幫我做市場射疤。但現(xiàn)在都沒有兌現(xiàn)，并且矢口否認。”丁先生說倾桩。
值得注意的是倘秸，在上述合同“違約責任”條款中標有，甲乙雙方如有違背本合同規(guī)定之義務(wù)條款的行為眼骗，一方均可提出提前終止本協(xié)議轨皮。但丁先生根據(jù)合同條款想要終止協(xié)議，卻發(fā)現(xiàn)行不通方秤，他表示：“現(xiàn)在想退貨不給退燎厘，開發(fā)票也不給開。”
在上述合同中顯示益锻，山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司屬于山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責任公司世甲系列產(chǎn)品全國運營中心蠢琳。據(jù)公開資料顯示，辦公室地址位于晉綏邊區(qū)首府呂梁镜豹，于2017年06月06日在呂梁市工商行政管理局注冊成立挪凑，法人代表為楊勇。
2018年1月19日逛艰，汾酒集團山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責任公司成立。在這一公司成立之前搞旭，汾酒集團旗下產(chǎn)品中散怖，除汾酒廠股份有限公司運營的汾酒、竹葉青肄渗、老白汾及玫瑰汾酒四大產(chǎn)品外镇眷，其他個性化品牌由汾酒集團義泉涌、寶泉涌翎嫡、神泉涌欠动、汾青分廠四家單位經(jīng)營。而汾牌系列酒營銷公司的成立惑申，標志著以汾酒竹葉青系列具伍、杏花村系列、汾牌等個性化系列為主線的三大營銷體系正式形成镇纳。
管理漏洞下業(yè)績僅為茅臺一成
在白酒行業(yè)內(nèi)枉俗，發(fā)展系列酒的一個關(guān)鍵就是品牌優(yōu)化，這已經(jīng)被其他一線名酒企業(yè)所證明仍枕，同時营俘，品牌太多如果管理不善，也則將遇到品牌分散的問題尚蔗，稀釋了主品牌資源毛凶。
有業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前國內(nèi)白酒行業(yè)貼牌模式門檻并不高，每個酒廠收取的費用也不同帘圣。“只要有關(guān)系露使，某一線酒企一個貼牌商提供1000萬以上可以拿到一個酒標中的一個碼，汾酒貼牌所需資金則更少踩林，可能幾百萬甚至幾十萬即可以貼牌骄闺。”知情人士稱。
汾酒集團的經(jīng)銷醋掖、貼牌剃袍、開發(fā)條碼泛濫已是業(yè)內(nèi)公開的秘密，尤其是在大多白酒企業(yè)都在縮減條碼之際捎谨，汾酒集團更是肆無忌憚地開發(fā)貼牌產(chǎn)品民效。據(jù)相關(guān)媒體報道，如四川某地代理商買斷了“汾”牌產(chǎn)品之后涛救，開打價格戰(zhàn)畏邢，導致當?shù)厥袌鲎霾怀鰜恚拙菩袠I(yè)一般是一個條碼對應(yīng)一款產(chǎn)品检吆，有的代理商為了省錢就采取了“套牌”的方法舒萎，即申請一個條碼，但旗下能出十幾個產(chǎn)品蹭沛。
據(jù)悉臂寝，貼牌模式一般有兩種，一種是商標由酒廠授權(quán)摊灭，貼牌商自己運營咆贬，酒廠對產(chǎn)品質(zhì)量問題負責。另外一種貼牌商只是打著酒廠的名義帚呼，酒廠只負責代加工產(chǎn)品呆逼，產(chǎn)品價格和質(zhì)量問題，酒廠均不負責皮向。當年山西假酒案還歷歷在目嘲陋，曾經(jīng)一度導致汾酒在內(nèi)的山西酒業(yè)幾年內(nèi)翻不過來身。
只是盘荸，對于上述提到的山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司是屬于哪種貼牌模式朱泞，上述丁先生所持合同為何難以執(zhí)行、汾酒集團是否承擔售后問題的責任宛蒲，本報記者試圖采訪汾酒董秘辦以及汾酒創(chuàng)意定制公司總經(jīng)理侯清泉膀琐，但截至發(fā)稿前，均未給予回復恼稠。
曾經(jīng)的汾酒也有過自己的輝煌苦旋，一度被稱為”汾老大”火晕，名酒評選榜上有名，和茅臺齊名偏秦。如今卻和白酒一哥茅臺之間距離拉的越來越遠液珠。
目前，2018年年報還沒有完全公布辅甥，根據(jù)2017年業(yè)績報告顯示酝润，山西汾酒2017年的營收為60.4億元，而貴州茅臺已經(jīng)實現(xiàn)了582億元的營收璃弄，山西汾酒營收僅為貴州茅臺約1/10要销。
近來，對于汾酒來說夏块，被提及最多的是整體上市問題疏咐。為此，汾牌系列酒總經(jīng)理李程鎖也在汾牌系列酒公司剛成立時透露脐供，在汾酒集團整體上市的框架之下浑塞，義泉涌、寶泉涌政己、神泉涌酌壕、汾青分廠四家公司未來有望打包進入來實現(xiàn)整體上市。
業(yè)內(nèi)認為歇由，對于廠家來說仅孩，“貼牌”雖然可以在短時間放量，但這也存在價格較為混亂卡催，一些貼牌價格甚至超過一線品牌。而且眾多貼牌嚴重消耗了主品牌價值溶迹。長期以來绘菲，困擾名酒廠的一大問題就是產(chǎn)品太多。
在提出整體上市目標的同時剩织，汾酒還定下了150億元的銷售目標雄工。不過，由于預售賬款和經(jīng)營活動的現(xiàn)金流出現(xiàn)大幅下滑硬拴，而山西汾酒省外收入以及中高端產(chǎn)品增幅放緩番产，也成為其業(yè)績狂飆路上的隱患，山西汾酒2021年150億元的營收目標實現(xiàn)起來難度不小魁济。
