因而挣仅，白酒“藍(lán)海”意義也已發(fā)生了改變，現(xiàn)階段所指的就是一種沒有惡性競(jìng)爭(zhēng)胀司，充滿利潤(rùn)和誘惑的模塊或機(jī)會(huì)領(lǐng)域峦爪。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化“紅海”來(lái)說(shuō)坚达，現(xiàn)階段“藍(lán)海”有一定的相對(duì)性，即是一種避免激烈競(jìng)爭(zhēng)鹦卫，投入少门贫、產(chǎn)出高且充滿著機(jī)遇的商業(yè)領(lǐng)域。在此驼功，知名營(yíng)銷管理咨詢師郭佑辰認(rèn)為，現(xiàn)階段白酒行業(yè)“藍(lán)海”主要包括產(chǎn)品的細(xì)分創(chuàng)新递沪、市場(chǎng)開拓的繼續(xù)下沉、新渠道的開發(fā)及新媒介品牌傳播推廣款慨，詳細(xì)如下：
第一、產(chǎn)品研發(fā)層面：1是定制酒領(lǐng)域檩奠，其中包括批量型企業(yè)定制，宴會(huì)定制笆凌，個(gè)人紅白事、喬遷定制乞而，連鎖店送悔、飯店定制等爪模；另外包括封壇酒欠啤，如寶寶出生叮褐、滿月封壇酒称桶，新人結(jié)婚封壇酒炕常，企業(yè)、公司成立封壇酒及重要紀(jì)念日子封壇酒等贿魄。2是高性價(jià)比產(chǎn)品領(lǐng)域胎拥，包括包裝簡(jiǎn)單酒質(zhì)極佳或包裝極佳酒質(zhì)跟同價(jià)位主流產(chǎn)品相差不大產(chǎn)品秕颖。3是專屬消費(fèi)群體產(chǎn)品，如針對(duì)老年人疚函、女士持结、身體虛弱者枕厅、80犁柜、90后群體等專門設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。
第二蛇损，市場(chǎng)布局層面：1是布局縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)目前發(fā)展相對(duì)滯后淤齐，渠道下沉袜匿、掘金縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將是一個(gè)很好方向更啄；2是加快海外市場(chǎng)進(jìn)駐，海外市場(chǎng)廣闊居灯，然而由于各方面綜合原因，目前目標(biāo)群及銷量貢獻(xiàn)都很少怪嫌。未來(lái)中國(guó)白酒要想捕獲異國(guó)人群，必須要深入關(guān)注異國(guó)人群對(duì)酒水口感及品質(zhì)的需求岩灭，以品牌理念和生活態(tài)度來(lái)引起消費(fèi)者共鳴
第三、渠道創(chuàng)新層面：1是傳統(tǒng)渠道精細(xì)化運(yùn)作撰蕴，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼細(xì)節(jié)、比拼效率鳖灰、比拼服務(wù)等；2是加快布局電商銷售渠道潦春，如銷售觸電肚让、觸網(wǎng)材哺，可加強(qiáng)與酒仙網(wǎng)级嘀、也買網(wǎng)等電商合作苏狠，也可以加快與淘寶C2C惫借，騰訊钻宠、百度等O2O模式接觸及聯(lián)營(yíng)運(yùn)作；3是加快布局金融銷售渠道谷市，如加強(qiáng)與酒交所蛔垢、證券機(jī)構(gòu)等合作，以投資理財(cái)鹏漆、拍賣等形式銷售產(chǎn)品巩梢。
第四、品牌傳播層面：1是加強(qiáng)與新媒體合作艺玲，如加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)等線上推廣括蝠，增加宣傳信息與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)，這種以點(diǎn)擊量為基準(zhǔn)的收費(fèi)方式不僅效率高而且投入相對(duì)也較蟹咕邸忌警；2加強(qiáng)“圈子”傳播，傳播工具包括微博秒梳、微信及QQ空間等法绵，如利用消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)社交圈，QQ群酪碘、空間熏萎、說(shuō)說(shuō)及微信朋友圈等開展“病毒式”的信息復(fù)制及擴(kuò)散宣傳，從而影響到目標(biāo)銷售區(qū)域消費(fèi)人群解夜。
