“思維突破才能核裂變，進(jìn)攻才是最好的防守付魔。”

三年前西鳳集團(tuán)公司黨委書記递雀、董事長、西鳳酒股份公司董事長張正曾這樣講到蚀浆，而西鳳酒近三年來的企業(yè)成長印記亦是如此缀程。

三年來，受新冠疫情影響持續(xù)加劇箍伏，西鳳酒都是在“霧霾”中前行裤狱，路途充滿艱辛乒踢，成果也來之不易：2020年至2022年，西鳳酒銷售收入分別達(dá)到63億殃秽、80億捡霹、84.29億元，實現(xiàn)了逆勢增長瞬拆∥园溃可以講，面對諸多不利因素圣翅，西鳳集團(tuán)的發(fā)展與成績有目共睹岖疲，不止為西鳳酒品牌自身增添光彩，更是成為陜酒的榮耀握饼。

三年時光已去，讓我們按下暫停鍵昙百，回望走過的路诡泌，看看西鳳酒究竟發(fā)生了怎樣的蝶變？其又留下哪些獨特的品牌印記啄枕？而讀懂西鳳酒這三年來發(fā)展歷程婚陪，也將會清晰地預(yù)見西鳳酒下一步該往何處走、如何走频祝。

西鳳酒市場攻堅迎來新突破

2020年5月泌参，在全國經(jīng)銷商大會上，張正提出了“12271”概念常空，即“一個中心沽一、兩大引領(lǐng)、兩個不動搖漓糙、七項新突破铣缠、一個全面開啟”總體發(fā)展思路。從彼時可以看出昆禽，張正乃至整個西鳳集團(tuán)對于西鳳酒未來的市場突破抱有極大的希望與期待蝗蛙。

那么，時隔將近三年醉鳖，西鳳酒又為行業(yè)呈上了一份什么樣的答卷捡硅？答案便是不斷超越、不斷突破自我剪炮。因此讶瘩，短短的三年時間內(nèi)，我們能夠清晰的看到西鳳酒堅持“高端化栏赋、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略俭整，在全國市場一步步攻城略地尸钢、品牌影響力與日俱增的耀眼之態(tài)。

從2020年63億元到2022年的84億元妄由，是西鳳酒繼續(xù)堅持“高端化熔厌、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略、繼續(xù)推動營銷變革和創(chuàng)新的最有力的證明像淋。在三年時間內(nèi)誉煎，西鳳酒實現(xiàn)了單渠道向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運營模式轉(zhuǎn)變，市場競爭力達(dá)到明顯提升语雇，日漸形成品牌優(yōu)勢痛贬、區(qū)位優(yōu)勢、價格優(yōu)勢磨涵、團(tuán)隊優(yōu)勢驻债。

現(xiàn)如今，西鳳酒全國市場版圖已經(jīng)形成以陜西大本營市場為核心形葬，河北合呐、河南、山東地區(qū)為“三軸引領(lǐng)”笙以，東北淌实、浙江、江蘇猖腕、廣東為“四區(qū)帶動”的市場發(fā)展新格局拆祈。同時，伴隨著西鳳酒對其他省份市場的持續(xù)滲透倘感，這些重點市場將會帶動全國市場同頻共振放坏、規(guī)模發(fā)展。

西鳳酒聚焦優(yōu)勢資源全力打造紅西鳳

自2019年以來侠仇，西鳳集團(tuán)精心持續(xù)打磨轻姿、凝聚持久卓越的紅西鳳產(chǎn)品力，始終保持紅西鳳作為西鳳酒高端品牌的戰(zhàn)略布局逻炊，保證品牌的唯一性和獨特性祷骂。尤其在近三年間，紅西鳳在全國市場的品牌勢能得到持續(xù)散發(fā)嗅呻。

作為西鳳酒踐行“高端化藤习、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略的核心引擎，紅西鳳自2020年以來导劝，歷經(jīng)兩次大幅提價第粟，從而最終邁入了1499元這個高端白酒的標(biāo)志性價格帶，也為西鳳酒系列產(chǎn)品留下了巨大的價格空間齐皂。此外协颅，紅西鳳通過主流媒體糕但、媒介為紅西鳳賦能，已初步構(gòu)建起全方位簇娩、高頻次唠魏、多點位、交織全國的紅色傳播網(wǎng)货裳。加快推進(jìn)以紅西鳳為品牌印記的專賣店建設(shè)例吹、設(shè)計富有互動環(huán)節(jié)與儀式感的回廠游、增強文旅項目中紅西鳳品牌印記展示景图。

與此同時较雕，紅西鳳依靠立體式傳播，精準(zhǔn)營銷挚币、圈層營銷的“紅動中國”活動亮蒋，紅西鳳進(jìn)入了山東、云南妆毕、河南宛蚓、河北、上海设塔、深圳、廣東远舅、福建闰蛔、海南等全國重點市場。

可以說图柏，這三年來序六，西鳳酒通過聚焦紅西鳳的價值重塑、品牌重塑和市場重塑蚤吹，讓行業(yè)堅定看好紅西鳳的發(fā)展拒吧，堅定紅西鳳市場前景，這為西鳳酒征戰(zhàn)全國市場樹立了標(biāo)桿作用泡募。

西鳳酒緊緊圍繞“品質(zhì)提升”

2021年被西鳳定義為“品質(zhì)提升年”描蹦，也是在這一年的10月，西鳳集團(tuán)最大技改項目完成票虎，增大曲產(chǎn)能3萬噸仆阶，新增基酒產(chǎn)能3萬噸。

值得注意的是摔色，333項目的建設(shè)也跑出了“西鳳速度”驯祖，讓原計劃3年完成的項目，西鳳酒只用了一年零八個月便落成数辱。333項目投產(chǎn)后彪御，西鳳公司二期10萬噸基酒擴(kuò)能項目建設(shè)亦正在緊張籌備详般，項目4000畝土地選址已經(jīng)確定，開工前的各項準(zhǔn)備工作正在有序開展筋顽，這意味著西鳳酒的產(chǎn)能將進(jìn)一步釋放玷利，邁入行業(yè)的一線酒企序列。

對于西鳳酒而言哪自，產(chǎn)能擴(kuò)張將會有效解決困擾西鳳酒幾十年發(fā)展瓶頸和產(chǎn)能掣肘問題丰包，而對于市場與廣大消費者而言，將會有更多壤巷、更好的高品質(zhì)西鳳美酒可供用酒飲酒需求邑彪，同時也為西鳳酒持續(xù)突破市場提供了無限可能。

張正也曾表示：“西鳳酒在產(chǎn)能胧华、市場和管理等方面與先進(jìn)酒企的差距還很大寄症，制約著企業(yè)的跨越式突破發(fā)展”。隨著333項目的持續(xù)落地矩动，產(chǎn)能問題將一去不返有巧。

回顧西鳳酒2020年以來的發(fā)展之路，不僅是在市場上的“南征北戰(zhàn)”悲没，其也在不斷修煉內(nèi)功篮迎，為實現(xiàn)品牌全國化戰(zhàn)略提供強有力的脈絡(luò)支撐。因此示姿，在產(chǎn)能方面的持續(xù)投入甜橱，則是西鳳酒實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在源快，其將會進(jìn)一步穩(wěn)固乞微、增強西鳳酒的品牌根基和品牌勢能。

西鳳酒全面打造廠商共贏新生態(tài)

“西鳳與廣大經(jīng)銷商形成了休戚與共的親密伙伴關(guān)系炫瘤〔跬剑”張正在2019年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會上曾這樣評價西鳳酒與合作客戶之間的關(guān)系枷配。

▲西鳳集團(tuán)公司黨委書記认寓、董事長

股份公司董事長張正

事實上，對于西鳳酒而言府塘，廠商關(guān)系的穩(wěn)健已經(jīng)成為其市場不斷拓展的動力來源爪撤。三年以來，西鳳酒自營產(chǎn)品的全國經(jīng)銷商棚疏、終端網(wǎng)點數(shù)量持續(xù)遞增网燃，為西鳳酒“高端化、全國化”戰(zhàn)略實施提供了強大的驅(qū)動力继溯。

而這背后是眾多合作客戶對西鳳酒品牌的高度認(rèn)可與肯定雄炕，而隨著越來越多的經(jīng)銷商更加積極沈条、主動的加入到西鳳團(tuán)隊之中，這也將意味著西鳳酒的全國市場布局將會進(jìn)入到一個新的發(fā)展階段诅炉。

與此同時蜡歹，也正是在以王延安、董小軍為代表的省內(nèi)鐵桿盟友和省外商源集團(tuán)董事長朱躍明為代表的戰(zhàn)略合作伙伴的共同協(xié)助之下涕烧，西鳳酒才能實現(xiàn)逆勢之下的自我突破月而。

因此，在《食品新觀察》看來议纯，在過去的三年時間里父款，西鳳酒能夠?qū)崿F(xiàn)“質(zhì)變”是西鳳過去三年在市場攻堅、品質(zhì)提升瞻凤、核心產(chǎn)品憨攒、廠商共建四個方面的深度且持續(xù)發(fā)力最終轉(zhuǎn)化成的積極結(jié)果，這也讓西鳳名酒回歸與品牌復(fù)興的勢頭愈發(fā)強勁阀参。

通過三年時間努力肝集，西鳳酒實現(xiàn)了自我超越，面對新時代的到來蛛壳，西鳳酒也正在名酒復(fù)興道路上加速奔跑芙糙，樹立起名酒回歸的標(biāo)桿與榜樣。不久前召開的西鳳酒2023年營銷工作部署動員大會骨矗，為西鳳酒2023年市場營銷工作構(gòu)建起以“高端創(chuàng)新突破疼磺，管理卓越提升”的總基調(diào)，為西鳳酒聚合重要力量刮血，也必將為一線將士和廣大合作客戶注入強勁動力，讓西鳳酒剛剛啟幕的2023年市場更加充滿期待惰采。

其時已至颂鞭，其勢已成。2023栋锣，西鳳酒勢必更上一層樓刑袒。