首先要不要快銷化這個問題就非嘲镁荩可怕。白酒本來就是快銷品跑科，所以快銷化回歸本來就是理所當(dāng)然的事情接纽。討論白酒要不要快銷化，體現(xiàn)的只能是我們的無知和無畏贝渣。何謂快銷品阶铝？快消品稱謂主要是從消費(fèi)角度來說的，“消”即消費(fèi)确告，快消品即指那些使用周期短惊也，易重復(fù)適用的產(chǎn)品。由于“快銷品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)律的遇患，所以“快銷品”概念只在商家研究范疇统台，并不對消費(fèi)者產(chǎn)生任何影響雕擂。消費(fèi)者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂，如：日化贱勃、煙酒等井赌。日化、煙酒等贵扰，已經(jīng)很清楚的說明白酒就是快銷品仇穗。
因此白酒企業(yè)當(dāng)前回歸快銷化本質(zhì)，進(jìn)行快銷化的運(yùn)作戚绕，這是非常必要的纹坐。也是所有企業(yè)和品牌跨不過去的坎，在快銷化道路上走得越遠(yuǎn)的企業(yè)舞丛，才能夠在未來走的越遠(yuǎn)恰画。那些一門心思想著別人賣不出去庫存也值錢的企業(yè)，注定會在這場變革中衰敗瓷马、倒下或者消亡拴还。
其次要怎樣快銷化這個條件也非常可怕裂怕≈⒂埃快銷化的核心是人，目前行業(yè)所謂的快銷化主要還是停留的低價(jià)和市場快銷化等手段上椒缀，根本沒有關(guān)注人的因素垦亲，白酒企業(yè)過去大家日子過得好，跑跑關(guān)系走走后門就做好銷售脑播，培養(yǎng)出了一堆跑關(guān)系好手常迹，現(xiàn)在要進(jìn)行快銷化操作，首先銷售隊(duì)伍就很難執(zhí)行冗级。從思想上很難扭轉(zhuǎn)奖卒，這些過慣了好日子的人，不可能再能過得慣苦日子咸耍。領(lǐng)導(dǎo)就是殺了他淘巩，也不可能再回過頭來重新開始。所以白酒企業(yè)要想快銷化其實(shí)挺難努儒，俗話說得要想改變?nèi)耸紫纫淖兤溆^念遇穷。白酒行業(yè)的過習(xí)慣了風(fēng)花雪月的日子，短期內(nèi)要想讓這幫跑關(guān)系得能手去跑終端申屹，實(shí)在是太為難他們了绘证。可以說目前大多數(shù)酒企哗讥，尤其是名白酒企業(yè)嚷那，根本不具備快銷化的人才優(yōu)勢私植。
因此白酒快銷化的變革，如果不是建立在銷售隊(duì)伍上的變革车酣，沒有足夠規(guī)模的團(tuán)隊(duì)曲稼，要想在全國快銷化的去精耕細(xì)作，按照飲料等快銷產(chǎn)品一樣去操作湖员，其實(shí)非常不容易贫悄。飲料企業(yè)的人都是成千上萬，而白酒企業(yè)的銷售隊(duì)伍人數(shù)基本不占優(yōu)勢娘摔，要想層層維護(hù)好客戶窄坦，人盯人人盯市場人盯終端地運(yùn)作，對企業(yè)來說非常難凳寺，快銷化的手法和步驟根本不可能在白酒企業(yè)操作鸭津。可以說讓一群連快銷品定義和規(guī)則都不懂去談快銷化旁核，最終也只會把白酒產(chǎn)業(yè)引入歧途沫跨。
最后，飲料企業(yè)在全國實(shí)現(xiàn)快速流通极求，除了全國化的市場運(yùn)作及推廣祖销，最重要的一點(diǎn)是在全國部署生產(chǎn)基地及銷售組織，以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品在全國市場上的快速流通能力惹你。以娃哈哈為例夕荆，宗慶后能夠成為中國首富，娃哈哈能夠銷售800多億糊扑，依托的是其在全國29省市建立了58個生產(chǎn)基地近150家分公司完成的添毒，龐大的銷售組織及遍布全國的基地，是娃哈哈能夠暢銷全國的關(guān)鍵所在樟闽。白酒品牌要想實(shí)現(xiàn)全國的快銷化操作植西，如果不能改變思路去全國構(gòu)建生產(chǎn)基地，配合各地銷售組織褒醒，那么根本不可能完成全國的快銷化藕各，其中低端快速流通的大眾化產(chǎn)品也很難通行全國池摧。因?yàn)闆]有價(jià)格優(yōu)勢焦除，也沒有快銷流通優(yōu)勢，所以就算茅臺出中低端產(chǎn)品作彤，要想在東北競爭過當(dāng)?shù)丶氨狈桨拙破放埔膊豢赡鼙炱恰Ｖ档脩c幸的是，目前眾多白酒企業(yè)都在進(jìn)行全國化基地布局竭讳，如五糧液在東北收購三溝酒業(yè)在河北收購永不分梨酒業(yè)创葡，瀘州老窖和石家莊橋西成立合資公司在河北生產(chǎn)中低端產(chǎn)品浙踢，另外還有如金六福、稻花香灿渴、河套王等區(qū)域名白酒企業(yè)也紛紛在其他地方通過收購等方式構(gòu)建其生產(chǎn)基地洛波。加上娃哈哈及統(tǒng)一這兩頭快銷巨獸的加入白酒產(chǎn)業(yè)，所以未來白酒的快銷化的前景和發(fā)展會越來越明顯骚露。
