醬香品類自2021年下半年以來進入理性回調(diào)期致驶，疊加大環(huán)境影響衫樊，導致這一品類今年在市場和渠道層面遭遇多重挑戰(zhàn)。

伴隨著行業(yè)進入新周期褐筛，中下游的經(jīng)銷商、消費者的選擇越發(fā)趨向頭部品牌和核心大單品。在此背景下椅勿，醬酒總經(jīng)銷運營商的生存空間被擠壓，部分投機性的開發(fā)商被淘汰或是主動離場糯侍，其余的大多選擇躺平扯际。

酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，作為擁有幾十年品牌運營經(jīng)驗的福建偉達酒業(yè)洞逼，在新周期中展現(xiàn)出了較強的韌性和戰(zhàn)略調(diào)整能力注芯。將包括鐵蓋摘要在內(nèi)的一系列產(chǎn)品，做成了根據(jù)地市場的標桿性產(chǎn)品，成為新周期中醬酒開發(fā)商高質(zhì)量發(fā)展的樣本肝陪。

偉達酒業(yè)的另一個耳熟能詳?shù)拿质恰獋ミ_奢侈名酒驳庭。這個名字，清晰準確的表達了自身的定位氯窍。

另一個大背景是行業(yè)向頭部集中的趨勢下饲常，頭部品牌整體呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢，高端產(chǎn)品的需求和市場表現(xiàn)有增無減狼讨。

作為老牌大商贝淤，偉達酒業(yè)穿越多輪行業(yè)周期，始終堅持高端酒類品牌運營商的定位熊楼，不斷深化在高端渠道霹娄、高端消費群體的布局，并持續(xù)實現(xiàn)發(fā)展鲫骗。

近年來犬耻，在醬酒熱潮中偉達酒業(yè)發(fā)揮渠道優(yōu)勢，與以金沙执泰、摘要為代表的高端醬酒核心品牌達成深度合作枕磁，成為金沙在福建市場最重要的經(jīng)銷商之一，并且發(fā)揮自身運營優(yōu)勢杖烘，成為鐵蓋摘要五經(jīng)系列的全國運營商涉捂，進一步完善自身在超高端、文創(chuàng)酒品類的產(chǎn)品結構于抬。

酒業(yè)家獲悉渣冒，偉達酒業(yè)已經(jīng)構建起了奢侈名酒、精品葡萄酒元邻、高端醬酒三大品類矩陣琅瘦。在醬酒品類中，構建了鐵蓋摘要·五經(jīng)咒付、摘要·尊享版乌诚、摘要·喜慶版三大高端系列。其中枷斩，鐵蓋摘要·五經(jīng)為偉達酒業(yè)獨家運營產(chǎn)品蜒午，而摘要·尊享版、摘要·喜慶版則是福建省代理商味测。

偉達酒業(yè)正在通過差異化的產(chǎn)品布局截胯，滿足不同場景和不同消費者的需求。并且根據(jù)產(chǎn)品特性起宽，偉達酒業(yè)制定了一地一策實施計劃蔗坯，分區(qū)域運營康震。

酒業(yè)家獲悉，摘要·尊享版在福建省年內(nèi)以縣級為單位進行招商宾濒，摘要·喜慶版定位次高端醬酒婚宴用酒腿短，摘要·五經(jīng)則樹立高端文創(chuàng)酒形象，主攻企業(yè)團購绘梦、高端人士收藏等渠道橘忱。

在偉達酒業(yè)的努力下，摘要在福建廈門卸奉、漳州钝诚、三明等地已經(jīng)形成了良好的消費氛圍。酒業(yè)家獲悉榄棵，在漳州凝颇，摘要經(jīng)歷了一個從無人知曉到獲得高度認可的過程。

如今疹鳄，漳州的核心客戶對摘要高度認可末瘾，并且有足夠的動力持續(xù)摘要在當?shù)氐尼u酒高端市場占領。

而在三明市的部分縣城市場摹钳，偉達酒業(yè)通過多場酒會及事件營銷讼舰，讓摘要在當?shù)爻蔀槔^茅臺、五糧液之后接待疲席、送禮的重要選項之一沦望，當?shù)馗叨巳耸繋缀趺考叶际詹亍⒎e攢了一些摘要產(chǎn)品台古。

今年以來慨醒，雖然醬酒熱度有所降溫，市場動銷率盲赚、開瓶率有所下降脯堂；但是，作為高端醬酒核心品牌之一的摘要受到挑戰(zhàn)更小聋寻。通過多年的培育和營銷，摘要——高端醬酒新選擇的形象已經(jīng)深入人心水导。

而成立30余年的偉達酒業(yè)坠狡，在福建市場也是有口皆碑。因此遂跟，在行業(yè)新周期中逃沿，“高端運營商+高端品牌”的組合相得益彰，大大增強了偉達的風險抵御能力幻锁，令其在品類回調(diào)期仍然保持活力和影響力凯亮。

這樣的活力，體現(xiàn)了偉達酒業(yè)這一年中，在福建假消、廣東（鐵蓋摘要·五經(jīng)）等市場的逆勢擴張和精耕細作柠并。

“2021年福建省酒類銷售額大約260億，其中醬酒表現(xiàn)尤為突出富拗，銷售額達120億臼予，年增長率達60%、市場占有率為60%啃沪≌呈埃”福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋表示。

福建市場创千，成為繼河南奥债、山東、廣東之后揖姆，醬酒的又一片熱土窥俊。與河南、山東稍顯不同的是承叫，福建市場的消費水平蔫沐、購買力更高，為鐵蓋摘要·五經(jīng)這類高端產(chǎn)品提供了持續(xù)發(fā)展的沃土织鳖。

酒業(yè)家獲悉激点，2022年偉達酒業(yè)推動摘要在福建市場新開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商53家，聯(lián)盟商及陳列門店數(shù)量新增258個卷哟，合作會所型客戶數(shù)量達到35家开辫。

與此同時，為進一步賦能經(jīng)銷商役躬、加速動銷颤榛，偉達酒業(yè)今年內(nèi)推動摘要在福建省內(nèi)開展了百余場品鑒會，其中在廈門纸兔、漳州惰瓜、三明等市場都有舉辦大型的上市發(fā)布會和客戶答謝會，在傳播摘要品牌文化的同時汉矿，增強了與當?shù)乜蛻羝榉弧⑾M者的溝通。

作為高端品牌運營商洲拇，偉達酒業(yè)在舉辦品鑒會時候奈揍，為提供極致的體驗，偉達酒業(yè)不僅自建品鑒會所赋续，在品鑒用酒方面更是不惜成本男翰。酒業(yè)家獲悉另患，一場摘要的小品會，費用經(jīng)扯暌铮花費近萬元昆箕，充分體現(xiàn)了摘要的高端性，重點培育高端客戶對了鐵蓋摘要·五經(jīng)的稀缺屬性秘通、收藏價值的認可度为严。同時，更是將“偉達奢侈名酒”的旗幟植入到了高端醬酒渠道中振沾。

從結果來看垛搏，今年偉達酒業(yè)通過小品鑒會、中品會等客戶溝通形式莽恩，極大的提高了福建高端醬酒消費者對摘要品牌的認可度肩卡，形成了較高的品牌忠誠度，并提高了產(chǎn)品開瓶率妨试。

在福建市場穩(wěn)步推進的同時嗦忍，偉達酒業(yè)還重點發(fā)力廣東市場。今年8月词俏，偉達奢侈名酒廣州運營中心成立阿绣，通過鐵蓋摘要五經(jīng)等超高端產(chǎn)品精準切入廣東的高端商務場景。在廣東市場标腮，鐵蓋摘要·五經(jīng)的高端性郁邪、金融屬性、收藏屬性獲得了高端客戶的廣泛認可祈很。

行業(yè)人士表示昧识，渠道精耕細作，通過大面積的品鑒會落地培育市場是行業(yè)的共識盗扒。這既是“笨辦法”跪楞，也是最有效的方式。正是因為“笨辦法”需要投入大量的人力物力侣灶，所以很多酒商做不到也不想做甸祭。而偉達酒業(yè)作為老牌大商，擁有豐富的品牌運營經(jīng)驗和成熟的渠道網(wǎng)絡褥影，在行業(yè)新周期中池户，偉達酒業(yè)綜合經(jīng)營水平的優(yōu)勢凸顯，這是很多跨界而來的醬酒開發(fā)商無法比擬的伪阶。

自2021年下半年開始，醬酒“只有渠道熱处嫌、沒有終端熱”的泡沫被戳破栅贴，而終端動銷受阻斟湃、開瓶率降低，成為壓垮許多總經(jīng)銷品牌運營商的主要原因檐薯。今年以來凝赛，無論是上游廠家，還是中有開發(fā)商上辖，都更加重視消費者培育和終端動銷庭授。

作為水井坊多年的合作伙伴，偉達酒業(yè)擁有豐富的高端白酒運營經(jīng)驗绎探。如今粉只，偉達酒業(yè)又在運營摘要時加以創(chuàng)新，通過精準性極高的品鑒會直達C端闲堆，通過B暇鸦、C聯(lián)動，為渠道賦能捍辫。既提高了B端的積極性牺胎，又提高了品牌在C端的影響力和知名度。

聯(lián)合B端做C端沉年，向下深耕暂一，偉達酒業(yè)實現(xiàn)了至少有2/3的庫存直達C端消化。如此高的C端觸達率脾婚，在全行業(yè)也較為罕見拐云。

對此，偉達酒業(yè)醬酒業(yè)務操盤手李文俊表示：“我們的庫存并沒有壓在B端捕虽，至少有2/3的庫存是推廣到C端消化了慨丐，可以毫不夸張地說，今年每銷售一瓶酒泄私，就有2/3直接到消費端口房揭，這對于整個市場是非常有利的∩味耍”

在醬酒開瓶率明顯下降的市場大背景下捅暴，無論是上游廠家、還是酒商都將目光聚焦在終端咧纠，希望通過直達終端的方式促進動銷蓬痒、降低庫存。

而偉達酒業(yè)BC聯(lián)動的模式得以順利實施漆羔，是廠商一體化梧奢、命運共同體共同作用的結果。今年初演痒，金沙酒業(yè)董事長張道紅在金沙酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會上提出：“要以強化市場信心為引領亲轨，通過消費培育陈伪，拉動消費，惠及消費者熬席，進一步搶占消費者心智泛倦，提高消費轉化率，進一步穩(wěn)固市場格局”贝狈。

在金沙C端戰(zhàn)略的引領下习环，金沙通過持續(xù)賦能B端，在全國范圍內(nèi)掀起了“金沙體驗風暴”芦终，在行業(yè)大環(huán)境下的不確定之下芍规，為其高端品牌“摘要”帶來了確定性的增長。

整體而言选芦，無論是摘要廠家政策这毁，還是偉達酒業(yè)模式創(chuàng)新和落地實施，都是富有成效的赌列。偉達酒業(yè)今年在去庫存混闪、促動銷方面的卓越表現(xiàn)，既是其高端名酒運營能力的體現(xiàn)阅嘶，更是其攜手金沙廠商共建的結果属瓣。

隨著利好消息不斷釋放，業(yè)界認為明年將迎來全面復蘇讯柔，屆時高端品牌將迎來新一輪發(fā)展期抡蛙。金沙酒業(yè)在今年獲得資本支持，未來金沙魂迄、摘要的品牌勢能粗截、發(fā)展?jié)摿M一步放大。而偉達酒業(yè)選擇與金沙捣炬、摘要共同成長熊昌，又塑造了一個廠商一體化、命運共同體的新樣本湿酸。

3月14-16日

Interwine Shenzhen

中國（深圳）國際名酒展

暨全球酒業(yè)新品發(fā)布會

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