所謂根據(jù)地市場是指：企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢并加以利用的那部分市場，根據(jù)地市場完全是從競爭的差異性的角度來界定的，根據(jù)地市場思維的本質(zhì)是根據(jù)競爭程度決定市場份額和利潤的最優(yōu)化橱殉。通過上述概念解釋我們不難發(fā)現(xiàn)攻旦，根據(jù)地市場就是通過專業(yè)的市場研究分析市缠，可以通過運作構建自身競爭優(yōu)勢的市場翼养，這個市場不等同于普通意義上的“樣板市場”， “根據(jù)地市場”是企業(yè)成長和壯大的核心支撐拌艳，為企業(yè)在根據(jù)地以外的市場進行拼殺源源不斷的輸送血液歧衡。因此對于中小白酒企業(yè)來說，根據(jù)地市場可以是區(qū)域概念橙樟，也可以是渠道概念和產(chǎn)品概念庸颂。面對二線名酒和區(qū)域強勢品牌的打壓，中小白酒企業(yè)如果在當?shù)氐赜蚴袌龅目臻g內(nèi)不具備全面的競爭優(yōu)勢沸稻，也可以通過渠道研究或者消費者研究扁钥，找到某個渠道或者某個產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢，通過某個渠道或者產(chǎn)品構筑區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢所饺。
為什么要建立根據(jù)地市場鹃壤？
隨著白酒行業(yè)競爭的白熱化，其發(fā)展出現(xiàn)了新的趨勢壁顶，主要體現(xiàn)在市場的集中度、產(chǎn)品的品牌化程度以及資本的大量介入等方面溜歪，這些跡象表明若专，白酒行業(yè)已經(jīng)進入整合期，并且整合的趨勢在不斷的加快蝴猪，這一點基本上已經(jīng)達成行業(yè)共識调衰。整合的結果就是一些企業(yè)和品牌將會趨于消失。而作為競爭能力相對較弱的中小白酒企業(yè)自阱，被整合或淘汰的風險就會日趨增加嚎莉。那么面臨行業(yè)整合的大勢，廣大中小白酒企業(yè)如何才能在這場整合大勢中生存下去呢沛豌？
隨著行業(yè)整合的加快趋箩，二線名酒企業(yè)和區(qū)域強勢品牌企業(yè)擴張的步伐也在加快，在產(chǎn)業(yè)整合加派、二線名酒和區(qū)域強勢品牌擴張的雙重打壓下叫确，很多靠低價、游擊戰(zhàn)、模仿跟進“跟在大哥后面混飯吃”的中小白酒企業(yè)的營銷手段失靈了玲装，自己家門口的市場谍潮，大部分已經(jīng)被其它品牌占領，成為其它品牌的根據(jù)地市場墅糯，導致這些企業(yè)陷入生死難堪的境界慷啊。如：河北邢臺的古順酒業(yè)和邯鄲的叢臺酒業(yè)家門口的市場被河北的老白干、山莊况逼、板城占領某扑；山東的夏津縣宋樓酒業(yè)、禹城市的禹王亭酒業(yè)家門口的市場被山東的古貝春酒業(yè)占領等等忙甩，在全國市場像這樣的例子舉不勝舉尽舱。另外二線名酒和區(qū)域強勢品牌為了確保在該市場的利益，還在日益加緊對當?shù)氐闹行“拙破髽I(yè)進行長期的滲透式打壓揉罗，這種釜底抽薪的商戰(zhàn)手段元炭，使掙扎在夾縫中的中小白酒企業(yè)生存壓力明顯加大，被整合或淘汰的風險也在日趨增加掷情。
但是對于中國白酒行業(yè)來說有著自身的特殊性软吐，它的特殊性就在于可以在自己本地市場靠幾個局部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場或者一個縣級市場達到上千萬乃至幾千萬的銷售額來解決中小白酒企業(yè)的生存問題，如：河北寧晉的泥坑酒業(yè)吟税，在二線名酒和河北的“三駕馬車”（老白干凹耙、板城、山莊）的雙重打壓下肠仪，憑借著精耕細作在自己本縣建立了根據(jù)地市場肖抱，光本縣的根據(jù)地市場就為企業(yè)貢獻了8000多萬的銷售額，目前泥坑酒不僅成為了寧晉縣政府的接待用酒异旧，而且也成為了寧晉縣白酒絕對的主導品牌意述，本地人無論是自己消費還是招待外來的客人都會選擇泥坑酒，因為泥坑酒已經(jīng)成了寧晉縣的名片和特產(chǎn)吮蛹。在建立好自己的根據(jù)地市場荤崇，擁有了在根據(jù)地市場的主導權和發(fā)言權，并具備了復制根據(jù)地市場的能力后潮针，現(xiàn)在泥坑酒業(yè)已經(jīng)擁有足夠的資本規(guī)劃根據(jù)地市場突圍戰(zhàn)略术荤，謀劃更大的發(fā)展。山東茌平縣的天贊酒業(yè)從08年開始摒棄了低價每篷、模仿跟進和野跑的慣用戰(zhàn)術瓣戚，全線收縮運作區(qū)域，在自己家門口精耕細作建立根據(jù)地市場搁蛤，用了3年時間也取得了3000多萬的銷售額……找鹅。因此中小白酒企業(yè)想要取得生存和發(fā)展翎钳，必須、首要的問題就是建立自己家門口的根據(jù)地市場問題（家門口市場無論資源還是人力都有先天優(yōu)勢轩从，容易成功）鸣丝。只有先占領了家門口市場才能談及其它的市場，只有依靠建立家門口根據(jù)地市場的辦法解決了企業(yè)的基本生存問題融沟，才有資格談及更長遠的發(fā)展瘪巡，所以對于中小白酒企業(yè)而言，只有建立了家門口的根據(jù)地市場浮烫，才會有“生存之本佳珊，發(fā)展之根”。
