其一，有點名氣的凰番。
以前盏萝，一些小酒廠的酒、沒名氣的酒褒堆，由于價格便宜澡呼，賣得都很好，是煙酒店的主要利潤來源±鞯現(xiàn)在消費者更愿意買有名氣的酒了与帆，即使貴一點，人們也愿意買墨榄。”一名縣級市場的煙酒店老板如是說玄糟，他還告訴筆者，縣鄉(xiāng)市場中消費者的品牌意識的確增強了袄秩，現(xiàn)在自己店里的利潤主要來自于三類產(chǎn)品：全國知名品牌阵翎、區(qū)域強勢品牌、地產(chǎn)品牌之剧。一位負責推廣綿竹大曲的業(yè)務人員也表示郭卫，竹大曲作為“老名牌”，能夠喚起消費者認知背稼，在縣鄉(xiāng)市場中具有一定的美譽度贰军，以至于產(chǎn)品的鋪貨和動銷都十分順利。種種跡象表明蟹肘，有點名氣的白酒词疼，在當?shù)乜h鄉(xiāng)市場的銷售前景十分樂觀。
其二谅儡，有利潤的秫丐。
當然肯仍，什么市場都需要利潤驅(qū)動銷售，只是在縣鄉(xiāng)市場上竹俱，利潤“作用更大一些景捅。在縣級市場賣酒是賣的人情，現(xiàn)在很少有消費者在進入煙酒店之后能夠明確指出要買某一品牌的白酒摊房。消費者猶豫時赚懊，店主給出的意見就十分關鍵，基本上是店主推薦什么昨哑，消費者就會買什么卫银，尤其在農(nóng)村市場，一個子里都是熟人顶食，店主的意見對消費者更具有影響力掐边。店主一定會推薦在消費者規(guī)定價格范圍內(nèi)利潤最高的產(chǎn)品。因此熄阻，給店主留出的利潤空間越大斋竞，對他銷積極性的激勵就越大，也就越容易實現(xiàn)銷售秃殉。
其三坝初，包裝好看的。
縣鄉(xiāng)的消費者在購買盒裝白酒的時候特別重視包裝钾军，認為包裝越好就越有面子鳄袍。名酒廠的中低端產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)市場的銷量并不如地產(chǎn)品牌的同價位產(chǎn)品，一個重要的原因就是同等價位的產(chǎn)品吏恭，地產(chǎn)酒的包裝看起來更加高檔拗小，而名酒就一直堅持品質(zhì)而沒有在包裝上功夫。
此外樱哼，婚宴消費在縣鄉(xiāng)白酒消費市場所占比重較大哀九，此消費場合對白酒包裝的要求更加講究，因此搅幅，包裝對于產(chǎn)品否在縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)市場順利銷售十分關鍵阅束。
既然縣鄉(xiāng)市場有消費潛力，也了解到場對產(chǎn)品的需求茄唐，那么伴严，要做好哪些市場運作措施才能“多打糧”呢？
第一辐芍，系統(tǒng)的規(guī)劃贡垃。
企業(yè)要將縣鄉(xiāng)市場的開拓看成一項常規(guī)工作來推進，需要系統(tǒng)的規(guī)劃，如考慮拓市時市場的選擇碗昭、廠商合作分工、推廣宣傳與鋪貨的進度追蹤等諸多因素膊向。以瀘州老酒坊在鄭州縣鄉(xiāng)市場為例体笨，其采取各個擊破的拓市方式，做一個成一個糙娃，不斷復制烧啊。
先從經(jīng)銷商資源豐富的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)入手，在選定的重點區(qū)域設置辦事處憎抡，配合經(jīng)銷商進行市場推廣端杂。產(chǎn)品的鋪貨與宣傳動同時推進，加強消費者對產(chǎn)品的認知性湿。在重點市場通過門頭纬傲、形象店、條幅肤频、墻體廣告等以能見度高且成本低的方式進行宣傳叹括，取得開拓縣鄉(xiāng)市場的突破性進展。
第二宵荒，抓住核心分銷商汁雷。
縣鄉(xiāng)渠道較為單一，主要銷量主要來自于網(wǎng)絡渠道覆蓋廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的二批商群體以及核心酒店报咳，通過給予核心店主的超越競爭對手的利潤（含常規(guī)政策侠讯、包量政策、累計政策等）才能促使他們主動推廣產(chǎn)品暑刃，再通過返利政政策以及大型節(jié)日如中秋厢漩、春節(jié)時期的訂貨會給予他們更多的支持力度利潤空間。
第三岩臣，提升業(yè)務員執(zhí)行亍力袁翁。
有個叫做“關東大漢”的東北白酒在滄州縣級市場中可謂無處不在。“關東大漢”现辰，是價格為與十幾元的光瓶酒盔雷。公司招聘的開拓市場的業(yè)務員都是外地人，規(guī)定工作時間是從早上8點到晚上9點托捆，挨家挨戶地鋪貨篱汤，就連小雜貨鋪也不漏掉，業(yè)務員幾乎“長”在市場里媒卑。該品牌在每個重點推廣的市場設有辦事處铃越，就設在員工的住處，由于這些業(yè)務員都是外地人，每天除了跑市場切锈，就是回到辦事處交流拓市心得橘谐，如此的工作強度和敬業(yè)精神，怎會做不好市場尿旅？
