三個(gè)月后的今天襟雷，2019年3月18日冈止，酒鬼酒公司在成都世紀(jì)城國(guó)際會(huì)議中心召開“品內(nèi)參 知大事——內(nèi)參酒2019年品牌策略發(fā)布會(huì)”岳瞭，為內(nèi)參酒進(jìn)階高端酒戰(zhàn)役指出了具體的戰(zhàn)略規(guī)劃歹袁。
中糧集團(tuán)黨組副書記、總裁于旭波寝优，原對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部副部長(zhǎng)龍永圖条舔，中糧酒業(yè)黨委書記枫耳、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩等領(lǐng)導(dǎo)與來自全國(guó)的經(jīng)銷商和媒體記者共計(jì)500余人出席會(huì)議孟抗。
01
內(nèi)參酒為什么能夠比肩茅五瀘迁杨，躋身高端？
近年來凄硼，高端白酒市場(chǎng)擴(kuò)容趨勢(shì)明顯铅协，高端白酒也成為市場(chǎng)追逐熱點(diǎn)。飛天茅臺(tái)摊沉，五糧液和國(guó)窖1573成為高端市場(chǎng)的翹楚狐史，尤其是飛天茅臺(tái)，是高端酒市場(chǎng)標(biāo)桿用六。如今內(nèi)參酒強(qiáng)勢(shì)躋身高端市場(chǎng)近振，對(duì)標(biāo)茅臺(tái)的的內(nèi)參酒憑什么能做到呢？
1.文化與內(nèi)涵烂锤。眾所周知暴遂，酒鬼酒是中國(guó)文化酒代表。酒鬼酒在行業(yè)內(nèi)始終倡導(dǎo)文化白酒理念架暗，打造文化白酒的工作起步較早粘伊。在九十年代初便打出了“做文化酒引領(lǐng)者”的旗幟。如今內(nèi)參酒更是高端文化酒的代表约粒。內(nèi)參繼承酒鬼酒的歷史文化惠翼，并結(jié)合了獨(dú)特的少數(shù)民族文化；神秘的地域文化侨直；包裝的藝術(shù)文化喻秩；首創(chuàng)的洞藏文化；才智人生的行為文化形成了融合的高端文化內(nèi)涵啼插。
中糧集團(tuán)黨組副書記、總裁于旭波指出要把內(nèi)參酒打造成中國(guó)文化名酒的引領(lǐng)者缕陕。要打造品牌文化自信粱锐，要把獨(dú)特的文化注入品牌，讓品牌擁有靈魂扛邑、這樣的品牌才是鮮活怜浅、才可以有長(zhǎng)久的生命力。
2.匠心與稀缺蔬崩。據(jù)介紹恶座，內(nèi)參酒在酒質(zhì)上代表了酒鬼酒公司產(chǎn)品品質(zhì)的最高水準(zhǔn)。稀有的基酒產(chǎn)量和固定的儲(chǔ)存周期沥阳、儲(chǔ)藏環(huán)境造成了其稀缺性和高端品質(zhì)跨琳。酒體啟用至少儲(chǔ)存8年以上的特級(jí)基酒自点，經(jīng)國(guó)家調(diào)酒大師精心勾調(diào)而成。
中糧酒業(yè)黨委書記脉让、董事長(zhǎng)王浩在會(huì)上介紹道桂敛，為確保內(nèi)參酒酒質(zhì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的卓越性，未來五年內(nèi)每年上市的成品酒溅潜，將會(huì)控量在1000噸以內(nèi)术唬。這也正如黃永玉大師說的：“內(nèi)參這種超高端品質(zhì)的酒喝一瓶就會(huì)少一瓶，喝一口就會(huì)少一口”墅瑟。自然只能在小范圍內(nèi)“內(nèi)部參讀”了避扎。
3. 品類與品牌。茅臺(tái)是高端醬香酒標(biāo)桿枪素，五糧液是高端多糧濃香酒的標(biāo)桿咬跷，國(guó)窖1573是高端單糧濃香酒的代表。內(nèi)參能躋身高端酒段扛，其品類優(yōu)勢(shì)也不可或缺惑叶。
王浩認(rèn)為，馥郁之美,高端內(nèi)參酒代表了行業(yè)新國(guó)標(biāo)袁虽。2019年3月7日旭绝，《馥郁香型白酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)會(huì)議在北京中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)成功召開，更進(jìn)一步確定了酒鬼酒作為馥郁香型標(biāo)準(zhǔn)制定者的行業(yè)地位坠髓！馥郁香型具有香而不艷桨皂、高而不烈、三香共生的和諧性都敛。內(nèi)參酒代表了中國(guó)酒類行業(yè)馥郁香型的新國(guó)標(biāo)衰屡。
02
“3+4+5品牌策略”助力內(nèi)參酒加速發(fā)展
如果只以產(chǎn)品為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，毫無疑問周蹭，內(nèi)參酒絕對(duì)擁有和茅五瀘高端酒比肩的資格趋艘。但是市場(chǎng)層面不可忽視，高端酒最終需要市場(chǎng)成績(jī)的佐證凶朗。內(nèi)參酒的市場(chǎng)表現(xiàn)如何呢瓷胧？未來的市場(chǎng)布局又有怎樣的計(jì)劃？
據(jù)消息稱棚愤，內(nèi)參酒在2019年的銷售目標(biāo)是在上年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻一番搓萧。而本次會(huì)議上，中糧酒業(yè)黨委書記宛畦、董事長(zhǎng)王浩透露瘸洛，2019年1-2月內(nèi)參酒銷量增速喜人，達(dá)到去年同期的兩倍，幾乎達(dá)到了2018年全年銷售額的一半反肋，如此速度那伐，2019年銷售翻番已成定數(shù)。
王浩還指出囚玫，2019年是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年太汹，更是突破之年，2019年內(nèi)參將在“塑造高價(jià)值方较、建設(shè)大市場(chǎng)窗项、突破新紀(jì)錄”的工作方針下，實(shí)現(xiàn)高速高質(zhì)的發(fā)展是可期的衷求。
就如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒高速高質(zhì)發(fā)展帮声，內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理王哲帶來了全面的介紹，并發(fā)布“3+4+5品牌策略”助力實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒高速高質(zhì)發(fā)展搞督。
“3”——三大策略布局
三大策略即“布局全國(guó)”专散、“定位高端”和“豐富產(chǎn)品”。
2019將是內(nèi)參酒深化全國(guó)市場(chǎng)布局的一年胚搂。內(nèi)參將持續(xù)建設(shè)根據(jù)地市場(chǎng)喉隙，同時(shí)向全國(guó)范圍內(nèi)的戰(zhàn)略市場(chǎng)與戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)做拓展，謀求實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)布局脐炼。定位高端的含義則是堅(jiān)持高端品牌站位畏帖，比肩茅五瀘；同時(shí)堅(jiān)持高端品牌傳播方案丁恭，傳播高端產(chǎn)品形象曹动。豐富產(chǎn)品，顧名思義就是以豐富的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求牲览。內(nèi)參將形成39°內(nèi)參酒墓陈、52°內(nèi)參酒、58°內(nèi)參酒和內(nèi)參酒（大師）的產(chǎn)品矩陣第献，以強(qiáng)力姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贡必。
“4”——四大優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)
四大優(yōu)勢(shì)即集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、根據(jù)地優(yōu)勢(shì)庸毫、體制優(yōu)勢(shì)和模式優(yōu)勢(shì)仔拟。
第一，內(nèi)參酒擁有央企中糧集團(tuán)的強(qiáng)大背書岔绸，具備資源優(yōu)勢(shì)。第二橡伞，內(nèi)參酒在湖南根據(jù)地市場(chǎng)有強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)盒揉，足以為全國(guó)市場(chǎng)的拓展提供支撐。第三，匹配市場(chǎng)銷售而成立的內(nèi)參酒銷售公司具備民營(yíng)機(jī)制刚盈，靈活高效彪趣。第四，內(nèi)參酒具有高端文化內(nèi)涵蓄梯，是文化營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)載體拌微，形成了文化營(yíng)銷，圈層圈粉的優(yōu)良銷售模式游推。
“5”——五項(xiàng)工程落地
五項(xiàng)工程即牛團(tuán)隊(duì)工程殊储、優(yōu)商工程、智慧終端工程胳雁、名人堂落地工程和穩(wěn)價(jià)提價(jià)工程瘤慕。
第一是牛團(tuán)隊(duì)工程，在未來的發(fā)展中康逝，要將內(nèi)參酒銷售公司的團(tuán)隊(duì)打造成一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)鹰柄，塑造一支自己“牛”、態(tài)度“牛”菲恢、業(yè)績(jī)“牛”擎融、實(shí)力“牛”、培訓(xùn)“牛”的牛團(tuán)隊(duì)去角逐市場(chǎng)锁孟。
第二是智慧終端工程彬祖，未來在內(nèi)參酒要推出平臺(tái)商聯(lián)盟和直營(yíng)商聯(lián)盟，將終端作為一個(gè)品牌推廣的平臺(tái)罗岖，作為消費(fèi)者體驗(yàn)的平臺(tái)涧至，作為建立消費(fèi)圈子的平臺(tái)，作為社區(qū)進(jìn)圈子的平臺(tái)桑包。要做到統(tǒng)一內(nèi)參宣傳體系南蓬，開展消費(fèi)者活動(dòng)，挖掘團(tuán)購(gòu)資源哑了，進(jìn)一步優(yōu)化提升服務(wù)赘方。
第三是優(yōu)商工程，優(yōu)商工程就是和各地具有高端酒銷售資源弱左、高端直營(yíng)商資源窄陡、高端酒渠道戰(zhàn)略合作商形成戰(zhàn)略合作，溝通推進(jìn)內(nèi)參酒的發(fā)展拆火。要做到挖掘優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源跳夭，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效能，建設(shè)靈活的內(nèi)參銷售體系叶奈，迅速布局戰(zhàn)略市場(chǎng)湃儒。
第四是名人堂落地工程还纤，把每個(gè)城市、每一個(gè)公司周邊喝內(nèi)參酒氯摆、能賣內(nèi)參酒的消費(fèi)領(lǐng)袖埠邻、意見領(lǐng)袖形成一個(gè)組織，大家溝通推進(jìn)內(nèi)參酒的發(fā)展和壯大峡冻。
第五是穩(wěn)價(jià)提價(jià)工程苞惰，根據(jù)市場(chǎng)情況積極實(shí)施“控貨、穩(wěn)價(jià)最奸、提價(jià)”措施咕诊，保障客戶信心，保障產(chǎn)品價(jià)值溶绢，也是為布局全國(guó)大市場(chǎng)做好鋪墊侦镜。
有行業(yè)人士認(rèn)為，高端市場(chǎng)雖然在不斷擴(kuò)容劫扶，但是市場(chǎng)份額仍然掌握在少數(shù)企業(yè)手里翠霍。如今內(nèi)參酒以絕對(duì)的姿勢(shì)參與高端酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，立志打造成為中國(guó)高端白酒市場(chǎng)“新勢(shì)力”蠢莺。在多重優(yōu)勢(shì)和積極有效的舉措下寒匙，未來內(nèi)參酒可能會(huì)帶來更多的驚喜。
