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白酒行業(yè)醬酒熱度不減，但醬酒品牌卻面臨醬酒熱的考驗椰苟。行業(yè)發(fā)展逐漸歸于理性化抑月，市場洗牌退溫搂拴、傳統(tǒng)增長模式失效，再次背景之下苗鸦，醬酒企業(yè)需回歸到三個中心點：品牌锤勉、品質(zhì)與價格。在別的醬酒品牌感受熱度之下的寒意時外羽，茅臺醬香酒則以近200億年營赵街，完美收官2022年。

這其中的原因是什么枕褂？茅臺醬香酒200億年營谓牢，對白酒行業(yè)有何影響奇忆？

2022年桌蟋，因受疫情反復，部分消費場景缺失享处，整個白酒行業(yè)產(chǎn)品銷量下滑篮踏，但茅臺醬酒卻得到了高速發(fā)展。

茅臺集團黨委書記喝撒、董事長你踩，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記、董事長丁雄軍在茅臺集團2023年市場工作會議上披露了一組數(shù)據(jù)：2022年讳苦，茅臺醬香實現(xiàn)高速增長带膜，營收突破150億，在2022年營收中的占比超過12%鸳谜。

貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記膝藕、董事長丁雄軍

在此期間丁雄軍提出的“三臺”思想起到了重要作用「琅ぃ“綜合實力站在了‘前臺’芭挽、市場拓展贏得了‘舞臺’、茅臺醬香文化亮出了‘展臺’”蝗肪。這讓茅臺醬香酒在產(chǎn)品袜爪、營銷上打出漂亮的組合拳。

在產(chǎn)品上薛闪，保健酒業(yè)公司通過強化分級定型使旗下的基酒質(zhì)量等級從三級一躍跳升到六級辛馆，產(chǎn)品品質(zhì)各批次檢測覆蓋率達到100%，出廠產(chǎn)品合格率同樣100%豁延！

在價格上昙篙，進行了“品價匹配、層次清晰简揍、梯度合理”的產(chǎn)品矩陣士挽，拓寬了茅臺品牌的“護城河”泞征。

在營銷上，以“茅臺家族·茅臺醇”為例您脂，舉辦繞節(jié)日營銷持續(xù)性開展的“文化創(chuàng)新型活動”无俏。

從去年12月末始，茅臺家族就已經(jīng)開始搶抓元旦流量蛀田，持續(xù)投放“茅臺家族·茅臺醇”系列廣告猿饿。

通過城市地標燈光秀和LED大屏相互補充結合的方式，在以北乖阐、上耀骆、廣、深等為代表的全國13大城市中持續(xù)閃耀亦誊。

以各地掀起的地標建筑打卡為活動形式卢掖，將“茅臺家族·茅臺醇”與上海外灘、重慶解放碑傻丝、廣州塔甘有、深圳平安大廈、成都太古里等全國各大城市地標同框出鏡葡缰。

茅臺醬香酒充分挖掘不同產(chǎn)品的特色亏掀，以豐富多樣的方式打造產(chǎn)品，發(fā)揚推廣了五合營銷法泛释。

無論從茅臺醬香酒的整體表現(xiàn)滤愕，還是旗下單品的個體表現(xiàn)，都站在了歷史的新“高”位置怜校，這個“高”指的不僅是銷售數(shù)字间影，更是其之于市場的站位，之于白酒品牌頭部競爭的坐標點韭畸。

當茅臺醬香酒已經(jīng)達到頭部名酒的市場高度宇智，其在茅臺整體增長發(fā)展中勢必產(chǎn)生更加有利的良性循環(huán)效應，輸出更強的“動能”胰丁。

茅臺醬香酒的壓力其實是一直在不斷加碼随橘。

2020年底，茅臺集團公布的“十四五”發(fā)展規(guī)劃熔又，提出了“雙翻番协伴、雙鞏固、雙打造”的戰(zhàn)略目標非宝，要成為世界500強企業(yè)杨趣。

按照正常經(jīng)濟環(huán)境下的統(tǒng)計，世界500強企業(yè)的門檻標準，是年收入需達到2000億元人民幣凡搪。

以茅臺集團2020年收入1142億元為基數(shù)計算伺狮，需要增加75%營收水平，平均劃分到五年轨凡，每年要保持至少12%的增幅莱妥。

按照原本的計劃，茅臺醬香酒在“十四五”期間實現(xiàn)240億元的目標文紧，但受內(nèi)部股權變更叔三，習酒單飛剝離，茅臺醬香酒壓力將更加承重俭谨。

為了應對這一情況茅臺集團黨委書記硝拧、董事長丁雄軍給出了三個重要統(tǒng)籌：

1.通過“茅臺”金字招牌的輻射帶動和加持，為茅臺醬香酒的發(fā)展進行賦能葛假。

2.明確核心產(chǎn)品障陶。

3.“五線”發(fā)展道路，“五合”營銷法的全面指導桐款。

茅臺醬香酒在2022年面對消費降維咸这、動銷緩慢、渠道清冷魔眨、價格波動等情況，加快轉(zhuǎn)型升級酿雪、提升發(fā)展能級遏暴，目前已經(jīng)實現(xiàn)全面順價，讓消費者喝到高品質(zhì)的醬酒指黎，讓經(jīng)銷商朋友有動力朋凉，實現(xiàn)了共贏的局面。

2023年茅臺醬香將以“組合拳”跑出“加速度”醋安。

今年營收突破150億杂彭，明年沖擊200億，茅臺醬香酒需要有壓力侠森、有動力嘱峦，要積極穩(wěn)妥， 必須做到站得高磺勋、抓得準侍除、落得實。

在市場布局上秉疚，茅臺醬香系列酒“兩手都抓”晋蛾。

“補短板”，瞄準目標群體椅勿，制定“一品一策”“一地一策”艳院，善于借力打力糯侍、順勢而為，繼續(xù)鞏固具有網(wǎng)絡颠恬、渠道究惨、氛圍和資源影響的優(yōu)勢市場，打造板塊化苇裤、標桿化的“樣板市場”治拿。

“揚長板”，將市場投入笆焰、評價激勵劫谅、渠道建設與市場考核據(jù)實結合，給幫扶嚷掠，鎮(zhèn)士氣捏检，茅臺醬香系列酒的渠道建需要實力更強、資源更廣不皆、網(wǎng)絡更全贯城、運作能力更強的合作伙伴“入圈”。

在市場基礎上霹娄，茅臺醬香酒要聚神“并駕齊驅(qū)”能犯。

順應宏觀政策形勢，繼續(xù)精耕深耕“茅臺醬香·萬家共享”這一品牌犬耻，穩(wěn)步推進渠道建設踩晶。

茅臺醬香·萬家共享

發(fā)揮多種優(yōu)勢，打好“組合拳”枕磁。2023年子桩，茅臺醬香系列酒要跑出“加速度”，在奮力市場攻堅中創(chuàng)造新業(yè)績涉捂。

為此丁雄軍特別提出了“茅臺家族奄刊、集團出品”與“茅臺醬香、股份出品”渣冒，從過去以茅臺股份為核心的發(fā)展進入到以“茅臺股份+茅臺集團”的雙核發(fā)展新時代饱粟。茅臺集團一直在不斷尋求新發(fā)展與新突破。

其中“茅臺家族躺冕、集團出品”板塊慨蜒，產(chǎn)能也實現(xiàn)了新突破，重點聚焦打造茅臺醇畔怎。

茅臺醇?玖貳黑鉆

在未來的代理路徑中歉羹，茅臺集團主要打造茅臺酒板塊，茅臺醬香??股份出品板塊，茅臺家族??集團出品三個核心板塊帅挫，其中茅臺家族板塊重點打造茅臺醇系列酒段丸，并全程提供陪伴式支持和服務：