文/零售商業(yè)評(píng)論

“年底了髓梅，很多白酒企業(yè)財(cái)務(wù)資金部的人都在外面跑業(yè)務(wù)块生，但基本上還是線下人工的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接删顶，所以都忙不過(guò)來(lái)了堤结。”

談及現(xiàn)在白酒行業(yè)的產(chǎn)銷渠道現(xiàn)狀绎狭，有白酒業(yè)內(nèi)人士對(duì)我們直言灌侣，大多數(shù)企業(yè)都還在“人工”階段治专，是傳統(tǒng)的線下模式卖陵。

白酒節(jié)慶性消費(fèi)屬性明顯，春節(jié)前夕屬于消費(fèi)旺季张峰，也是經(jīng)銷商備貨的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)泪蔫。同時(shí)白酒廠商會(huì)在年底去集中展業(yè)棒旗，跟進(jìn)下游的經(jīng)銷商回款并了解明年用款計(jì)劃。????

此時(shí)融資需求是非常大的鸥滨，但傳統(tǒng)方式卻困于線下人工嗦哆。

從對(duì)比中看差距。白酒行業(yè)頭部企業(yè)古井集團(tuán)婿滓，在一年前便上線了供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)老速。“我們供應(yīng)商凸主、經(jīng)銷商橘券，一部手機(jī)就能夠完全把款貸下來(lái)∏渫拢”古井集團(tuán)旗下安徽匯信金融投資集團(tuán)有限責(zé)任公司金融科技負(fù)責(zé)人賈錚表示荞诡，現(xiàn)在他們的平臺(tái)應(yīng)對(duì)各類大促時(shí)節(jié)非常輕松。

我們從中看到了供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)的“魔力”疏悯。

縱觀整個(gè)大消費(fèi)領(lǐng)域灸尾，在國(guó)內(nèi)目前幾乎所有大型零售企業(yè)都在嘗試或者開(kāi)展供應(yīng)鏈金融，尤其是年銷售額超過(guò)100億的零售企業(yè)基本都是以“產(chǎn)業(yè)銀行”的愿景在布局供應(yīng)鏈金融歉冷、消費(fèi)金融汗势。

「零售商業(yè)評(píng)論」觀察到，供應(yīng)鏈金融如今正成為大消費(fèi)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的第一站乳后，向著四流打通锁熟、線上化、場(chǎng)景化的方向進(jìn)化确奄◆锩剑“圍繞自身零售產(chǎn)業(yè)鏈上下游打造一站式的數(shù)智化供應(yīng)鏈金融服務(wù)”成為頭號(hào)的戰(zhàn)略堡壘，不少大消費(fèi)頭部企業(yè)已經(jīng)跑在前頭闪铸。

中國(guó)白酒行業(yè)有著巨大的發(fā)展張力乃沙，白酒行業(yè)市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示起趾，2021年中國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5940億元。

在大消費(fèi)品種中警儒，白酒客單價(jià)相對(duì)高，每每經(jīng)銷商眶根、終端零售囤貨面臨資金周轉(zhuǎn)壓力都非常大蜀铲。但當(dāng)下白酒市場(chǎng)面臨的是，融資難属百、融資慢记劝、融資貴变姨，產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)信息不對(duì)稱等問(wèn)題更加突出，亟需更高質(zhì)量的金融服務(wù)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入活力厌丑。

敏銳洞察到這一點(diǎn)定欧，作為中國(guó)“八大名酒”之一的古井，下了重要的一步“先手棋”怒竿。

這里從2個(gè)層面來(lái)看砍鸠，一是數(shù)智供應(yīng)鏈，二是供應(yīng)鏈金融耕驰。

數(shù)智供應(yīng)鏈京佃，好比打造傳送帶，將各個(gè)板塊從一個(gè)環(huán)節(jié)到下一個(gè)環(huán)節(jié)言丧，串聯(lián)打通崔狂。

針對(duì)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，各板塊各自為陣辕寺，品牌企業(yè)沒(méi)法做到一盤棋茶链、統(tǒng)一有效的洞察及戰(zhàn)略部署。比如從一瓶白酒生產(chǎn)到最終流通到消費(fèi)者手中误扯，中間環(huán)節(jié)復(fù)雜颓之，層級(jí)多。上游對(duì)應(yīng)的不同糧食供貨商禁糖、包輔料舒跌，下游經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商狞穗，然后各類小的分銷商和批發(fā)商等概丢。企業(yè)開(kāi)發(fā)的一些數(shù)字化系統(tǒng)，也是“單兵作戰(zhàn)”民轴。這就導(dǎo)致品牌企業(yè)很難獲取時(shí)效性攻柠、準(zhǔn)確性的數(shù)據(jù)。

數(shù)智供應(yīng)鏈則是整合成“一盤棋”后裸。比如通過(guò)數(shù)字供應(yīng)鏈能夠更大更深的挖掘整個(gè)古井集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游數(shù)據(jù)瑰钮，能夠更大化的促進(jìn)白酒銷售。

傳送帶打造好微驶，然后再給機(jī)器“加入油”（供應(yīng)鏈金融）浪谴，這樣才能更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

金融活則棋活因苹。上下游企業(yè)通過(guò)金融的促進(jìn)作用讓鏈條能夠活起來(lái)苟耻，核心企業(yè)自然而然就活起來(lái)。

古井找到了正解，抓準(zhǔn)供應(yīng)鏈+科技+金融凶杖，并把整個(gè)鏈條的企業(yè)帶動(dòng)起來(lái)胁艰。

而古井供應(yīng)鏈金融科技系統(tǒng)平臺(tái)打造的背后，京東科技是推動(dòng)者智蝠。雙方聯(lián)合打造的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)腾么，包括了上游供應(yīng)商融資管理系統(tǒng)、下游經(jīng)銷商業(yè)務(wù)系統(tǒng)铭梯、二批終端業(yè)務(wù)系統(tǒng)靡隔、票據(jù)服務(wù)系統(tǒng)等場(chǎng)景的金融服務(wù)，并可助力古井集團(tuán)接入外部和內(nèi)部系統(tǒng)數(shù)據(jù)斧炎，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的集成沃菩，并建立風(fēng)險(xiǎn)決策中心，實(shí)現(xiàn)相關(guān)準(zhǔn)入铝寿、反欺詐片迁、量化定價(jià)。

零售電商行業(yè)專家陷克、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向我們表示煞肠，“零售企業(yè)做供應(yīng)鏈金融是個(gè)大工程，企業(yè)單純依靠一己之力來(lái)做版幕，存在難點(diǎn)乏束，投入成本高、要鏈接的資源方面難衔甲，而且技術(shù)迭代快糖埋，時(shí)間周期一旦拉長(zhǎng)，可能產(chǎn)品都不適用了窃这。頭部品牌找到合適的第三方科技企業(yè)瞳别，能快速實(shí)現(xiàn)方案落地『脊ィ”

我們站在大消費(fèi)行業(yè)角度來(lái)看祟敛，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融在大消費(fèi)領(lǐng)域應(yīng)用存在一些難點(diǎn)。

比如企業(yè)方認(rèn)知局限兆解，一些企業(yè)認(rèn)為供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)模式是服務(wù)供應(yīng)商馆铁、經(jīng)銷商，并沒(méi)有形成價(jià)值鏈的認(rèn)知锅睛。其次是信息化程度不高埠巨，絕大多數(shù)企業(yè)線上沒(méi)有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)可以支撐。再者是純?nèi)斯つＪ叫实拖志埽溨髌髽I(yè)地域分散非常廣乖订，下游資金需求小額扮饶、高頻具练，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上門人工成本非常高乍构。而對(duì)于很多銀行來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有線上化的成熟經(jīng)驗(yàn)喝壹。還有渠道層級(jí)復(fù)雜風(fēng)控難仓近，線下渠道經(jīng)銷商體系層級(jí)多，網(wǎng)點(diǎn)多旱已。特別是中小微企業(yè)融資規(guī)模小肌蛮、分散，很難做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估殿漆。

而京東科技以“數(shù)智供應(yīng)鏈+供應(yīng)鏈金融”的“雙鏈聯(lián)動(dòng)”模式鏈接資產(chǎn)和資金兩端忍猛。

這么來(lái)理解，一個(gè)鏈接是資產(chǎn)端肾蕉，需要整合打通核心企業(yè)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)系統(tǒng)等掐股，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一平臺(tái)入口；另外一個(gè)是連接資金端笤敞，滿足資方線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)對(duì)數(shù)據(jù)的需求扳九。京東供應(yīng)鏈金融科技其實(shí)在中間搭了一座橋，讓物流瞻绝、商流玖瘸、信息流、資金流的“四流”數(shù)據(jù)貫通產(chǎn)業(yè)鏈檀咙。

我們觀察到雅倒，有幾個(gè)關(guān)鍵密鑰。

第一個(gè)點(diǎn)是弧可，打造數(shù)智供應(yīng)鏈蔑匣，統(tǒng)一平臺(tái)才能下一盤棋。

根據(jù)我們洞察侣诺，大消費(fèi)品供應(yīng)鏈對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)殖演、物流配送、供應(yīng)周期年鸳、服務(wù)等環(huán)節(jié)要求更高趴久，但傳統(tǒng)供應(yīng)鏈很難做到“一盤棋”。而渠道層面搔确，更易產(chǎn)生經(jīng)銷商層層需求的“牛鞭效應(yīng)”彼棍。

比如供應(yīng)鏈金融針對(duì)大量授信主體中有中小企業(yè)、經(jīng)銷商膳算，但是從核心企業(yè)那里獲取的數(shù)據(jù)都是片面的座硕，這也是在流通當(dāng)中普遍存在的信息化難點(diǎn)攘体，僅僅獲取采購(gòu)數(shù)據(jù)單無(wú)法作為數(shù)據(jù)依據(jù)。

數(shù)智化可以讓供應(yīng)鏈的全鏈訂單及節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)可循门痕、可視办轮，并大幅度地提升數(shù)據(jù)的整合速度。

“協(xié)同京東的能力困喜，幫助企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型枫欢，并整合內(nèi)部數(shù)據(jù)，包括和上游的歷史交易數(shù)據(jù)裤能，我們會(huì)配合輸出相關(guān)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型系統(tǒng)返引，可能包括B2B交易系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)交易+融資結(jié)合的產(chǎn)融平臺(tái)勿玖「裘浚”京東供應(yīng)鏈金融科技產(chǎn)品專家表示。

第二個(gè)點(diǎn)是场比，數(shù)字化打通多層級(jí)渠道贼酵，融資下探至二級(jí)經(jīng)銷商。

大消費(fèi)業(yè)渠道層級(jí)復(fù)雜仲闽，但往往融資需求更旺盛的點(diǎn)脑溢，在下游的更多渠道商。目前傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融絕大多數(shù)只能做到一級(jí)經(jīng)銷商赖欣。

比如此前白酒行業(yè)基本都是做一級(jí)經(jīng)銷商的采購(gòu)融資屑彻，相對(duì)來(lái)說(shuō)，一級(jí)經(jīng)銷商在核心企業(yè)有歷史貿(mào)易記錄顶吮，在銀行相對(duì)獲得授信社牲。而二級(jí)經(jīng)銷商，更多時(shí)候是直接面向終端的夫妻老婆店悴了，他們與核心企業(yè)沒(méi)有直接的交易往來(lái)搏恤，沒(méi)有數(shù)據(jù)積累。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)湃交，他們是信用“白戶”熟空，傳統(tǒng)情況下很難在銀行獲得融資。

而古井基于京東搭建的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)搞莺，打通了流通環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)息罗，從古井貢酒到一級(jí)經(jīng)銷商，再到二級(jí)經(jīng)銷商抛现，成功在白酒行業(yè)把采購(gòu)融資產(chǎn)品覆蓋到了二級(jí)轴艇，可以說(shuō)是開(kāi)了行業(yè)先河。

比如位于淮北市相山區(qū)的功勛煙酒商行便是古井貢酒的一家二級(jí)經(jīng)銷商贾反，憑借自身與其上游一級(jí)經(jīng)銷商的貿(mào)易記錄婆掐，在銀行獲得了50萬(wàn)元的融資它蛔。

?“緩解了我們的燃眉之急，也為我們下一步的市場(chǎng)拓展提供了強(qiáng)有力保障呜紊∈着郏”功勛煙酒商行負(fù)責(zé)人表示。

而在核心企業(yè)這側(cè)來(lái)看硝僻，也是獲益方鹿脯。對(duì)此前屬于白戶的二級(jí)經(jīng)銷商的授信，能幫核心企業(yè)擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象毕沫，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理以及服務(wù)黏性。畢竟顶赎，核心企業(yè)更多希望服務(wù)全部經(jīng)銷商嫂焕，而不止是服務(wù)那些大型經(jīng)銷商，他們希望服務(wù)終端門店二級(jí)經(jīng)銷商疯坤，更貼近客戶报慕。

這點(diǎn)，也將古井下游更多渠道商盤活了压怠，平臺(tái)上線一年來(lái)眠冈，已服務(wù)古井產(chǎn)業(yè)鏈下游500余家二級(jí)經(jīng)銷商。

第三個(gè)點(diǎn)是菌瘫，純線上化+場(chǎng)景化蜗顽，科學(xué)精準(zhǔn)+提速增效。

針對(duì)大消費(fèi)業(yè)雨让，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈靠人工進(jìn)行核實(shí)雇盖，不準(zhǔn)確，效率低栖忠。但供應(yīng)鏈金融科技帶來(lái)了很高的便捷度崔挖，移動(dòng)化審批，一部手機(jī)就能完成貸款庵寞。

再加上狸相，供應(yīng)鏈金融最難的一點(diǎn)，是要更好的融入到交易場(chǎng)景中朗溶，實(shí)現(xiàn)客戶所需即所得荡档。大消費(fèi)業(yè)包含商超、鞋服穗免、美妝障渡、酒水、數(shù)碼等等各子行業(yè)趋臼，同時(shí)每個(gè)行業(yè)又有非常多的交易場(chǎng)景篙袄。對(duì)于這點(diǎn)抚揖，京東科技也從行業(yè)抽離出來(lái)具體的交易場(chǎng)景，再匹配系統(tǒng)不同的功能模塊落地解決方案接骄。

蓮花盛開(kāi)于水面瓢宝，而看不見(jiàn)的是根系。

京東科技在大消費(fèi)領(lǐng)域?yàn)楹诵钠髽I(yè)打造供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)锈犯，除了古井语验，還服務(wù)了很多企業(yè)，比如涂料行業(yè)的立邦也聯(lián)合京東供應(yīng)鏈金融科技献爷，推出了資金賦能工具——“立邦E邦融”澜驮，作為立邦客戶與資金方之間的橋梁，為產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商提供融資服務(wù)惋鸥。

立邦中國(guó)區(qū)資金規(guī)劃與管理部負(fù)責(zé)人曾談到杂穷，“京東有幾點(diǎn)非常打動(dòng)我們，一是整個(gè)頂層構(gòu)建卦绣，包括整個(gè)框架的設(shè)計(jì)有非常好的拓展性耐量；其次是團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)，不僅是在科技方面很專業(yè)滤港，在供應(yīng)鏈金融方面也很專業(yè)廊蜒，是非常懂產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化供應(yīng)服務(wù)商〗ρ”

「零售商業(yè)評(píng)論」認(rèn)為山叮，大消費(fèi)業(yè)供應(yīng)鏈金融能激活供應(yīng)鏈，只有鏈路各企業(yè)活躍度越高樟凄，爆發(fā)的價(jià)值才越大聘芜。針對(duì)古井、立邦等大消費(fèi)行業(yè)的頭部企業(yè)缝龄，京東供應(yīng)鏈金融科技扮演著推手的角色磁揽。

事實(shí)上，京東供應(yīng)鏈金融科技其實(shí)是內(nèi)生外化的過(guò)程林没，并不是“從0到1”伺亭，也不是在一張白紙上描繪全新的愿景，而是站在京東科技過(guò)去多年供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)積累上漸進(jìn)而來(lái)婶苦。

京東科技早在2013年就推出第一款基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈保理融資產(chǎn)品京保貝呀埠，并服務(wù)了京東廣大的自營(yíng)供應(yīng)商，此后又陸續(xù)推出了服務(wù)于鏈屬中小微企業(yè)的一系列產(chǎn)品和服務(wù)吴位〉咔耄可以說(shuō)是十年磨一劍，逐漸建立起了競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城墻嚣刺。

在京東科技供應(yīng)鏈金融科技部總經(jīng)理周李軍看來(lái)誉倦，供應(yīng)鏈金融科技是實(shí)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的第一站魔踱，做好供應(yīng)鏈金融科技，才能真正讓自身的“四流”打通肿夜，才能提升運(yùn)營(yíng)效率桶求。

面向2023，或?qū)⒊蔀榇笙M(fèi)行業(yè)的重啟增長(zhǎng)之年色查，而如何將供應(yīng)鏈金融科技融入企業(yè)的數(shù)字化肌理薯演，眼下正進(jìn)入供應(yīng)鏈的“激活”關(guān)鍵時(shí)刻。

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