日前粘捎，WBO調(diào)查了不少全國各地的主流酒商，欲了解本次春節(jié)旺季采購葡萄酒的方向备闲。WBO發(fā)現(xiàn)晌端，盡管酒商們無論是采購的量還是單價都有所萎縮，但最受歡迎的葡萄酒恬砂，依然是精品葡萄酒咧纠。

酒商陳偉（化名）介紹道：盡管客戶今年在需求上有些降級，但在品質(zhì)方面泻骤，仍追求精品葡萄酒漆羔。基于客戶這樣的需求狱掂，今年我主要準備的是團購價在150元以內(nèi)的智利演痒、西班牙精品葡萄酒。

另一名酒商王林（化名）則表示：“雖然大環(huán)境一般陈伪，但那些飲用高端精品酒的消費群依然存在深牲，他們可能在采購上有所減量，但并不愿降低品質(zhì)泛倦×伤桑”

談到什么樣的精品酒是客戶更喜愛的，王林指出：一部分消費者當前會喜歡性價比更高的精品酒习环，還有一些消費者則更愿意購買有一定品牌知名度的精品酒。

全球的精品葡萄酒數(shù)不勝數(shù)翰倡，但大多數(shù)精品酒都來自于小酒莊器赦，愿意持續(xù)在中國做品牌推廣的其實并不多，這也導致有較高品牌價值刚垦，或者可以持續(xù)幫助經(jīng)銷商推廣的高端精品酒品牌鳳毛麟角。其次载迄，由于品牌不是進口商抡蛙、經(jīng)銷商自己的，國內(nèi)的酒商自然也不愿主動投入粗截，為品牌投資。種種因素熊昌，讓精品酒的品牌推廣很容易陷入青黃不接的尷尬局面绽榛。

而最近，WBO就了解到婿屹，一個名叫天鷹堡的智利精品酒正在持續(xù)推廣品牌。

近一年來届腐，來自智利的精品名莊天鷹堡（Altair）一直與世界葡萄酒大師展開品牌合作榕哩，在國內(nèi)開展了一系列城市高端品鑒仪荞，讓經(jīng)銷商督近，以及經(jīng)銷商的客戶參與其中，身臨其境地了解與認知天鷹堡的種種優(yōu)勢笋途。據(jù)悉，天鷹堡在2022年9-11月就在全國舉辦了近20場品鑒會差机，腳步遍及南京、蘇州倡超、上海倔剩、常州扎怨、朔州、宿遷、廊坊几晤、南昌、泉州蟹瘾、延吉、阜寧等城市憾朴，涵蓋中國的一二三四線市場狸捕，渠道極為下沉众雷。

在2022年消費疲軟的大環(huán)境之下，天鷹堡為何敢于這樣做砾省？這還在于天鷹堡與眾不同的背景。

天鷹堡是大名鼎鼎的星得斯旗下產(chǎn)品编兄。相信大多數(shù)從業(yè)者都知道，星得斯是酒水巨頭洋河集團于2012年創(chuàng)立的葡萄酒品牌留旱。不僅如此，天鷹堡還隸屬于智利第二大葡萄酒集團VSPT格你，而洋河于2018年斥資4億成為VSPT集團第二大股東。這一方面體現(xiàn)出洋河集團對葡萄酒行業(yè)堅定的信心述逾，讓洋河與VSPT在中國的合作可以更為緊密，也讓天鷹堡與星得斯有了“血緣關系”殴客。

目前，天鷹堡在中國的業(yè)務由星得斯獨家代理傀铃，由于更親近的關系，星得斯對天鷹堡在中國持續(xù)推廣不遺余力茫经，這與不少葡萄酒品牌在中國的代理模式有了本質(zhì)的區(qū)別。

天鷹堡不是一個普普通通的精品酒品牌。天鷹堡是中國人最為熟悉的智利精品酒榜單——“十八羅漢”之一垮耳。在中國，不少經(jīng)銷商選智利葡萄酒终佛，首先考慮的，即產(chǎn)品是不是“十八羅漢”铃彰，或是不是十八羅漢的子品牌乌询。其榜單影響力豌研，可見一斑沈猜。

天鷹堡酒莊創(chuàng)立于2001年淌璧，它的葡萄園位于安第斯山脈的山前奈炕，海拔500米禽忧。每年引融化的雪水滴灌葡萄園书尚，日夜溫差跨幅可達26度左右衙乡，為釀造果香濃郁沐刷，平衡感和優(yōu)雅感獨特的葡萄酒提供了極佳的條件。

天鷹堡酒莊非常注重葡萄酒品質(zhì)验柴，葡萄都是優(yōu)中選優(yōu)，要求極高姊宗。其釀造過程則采用了自然重力釀造法——整個生產(chǎn)過程只利用重力完成酒液的轉移歹朵。自然重力法一方面避免了使用泵撼泛、料斗等強機械力量的設備，因而能使酒體更加柔美順滑愿题；另一方面規(guī)避了葡萄酒氧化的風險，從而保證了葡萄酒的質(zhì)量抠忘。

為了增加葡萄酒的復雜度撩炊，使得口感更加優(yōu)雅，葡萄酒發(fā)酵結束后都在新或舊的法國橡木桶拧咳、大橡木桶以及混凝罐等容器中進行陳釀。所有這一切只為把最高品質(zhì)的葡萄酒帶到餐桌上骆膝。

正因為天鷹堡酒莊的精益求精，使得其產(chǎn)量并不高——每公頃僅6.5噸掐暮，葡萄園年產(chǎn)量為500-600噸 。天鷹堡正牌每年在全球僅限量3.5萬瓶列序，國內(nèi)的配額則為1.2萬瓶。但這換來的睹肝，則是天鷹堡在國際上屢次獲得佳績——天鷹堡正牌各個年份均獲得了《葡萄酒愛好者》（Wine Enthusiast）、《葡萄酒觀察家》（Wine Spectator）画柜、《醇鑒》（Decanter）、詹姆斯·薩克林（James Suckling）围杉、蒂姆·阿特金（Tim Atkin）等一眾權威雜志與酒評家90分以上的高分。

如上所述砌熬，如今的葡萄酒終端消費者，在購酒時不僅僅對品質(zhì)有要求葱椭，對品牌、性價比等方面也有考量孵运。這體現(xiàn)出的秦陋，其實是中國葡萄酒消費市場越來越成熟的表現(xiàn)。

值得一提的是驳概，天鷹堡是星得斯產(chǎn)品序列中唯一的高端產(chǎn)品，這也賦予了天鷹堡在星得斯主角一般的光環(huán)顺又。

據(jù)了解更卒，星得斯·天鷹堡面向全渠道銷售，但主攻團購渠道蹂空，面向葡萄酒愛好者、高端葡萄酒消費者羹授，可謂把產(chǎn)品精準地賣給了最需要它的顧客。

天鷹堡正牌酒由于產(chǎn)量不大擎势，始終處于供不應求的狀態(tài)。所以天鷹堡本著同樣精益求精的態(tài)度亮购，釀造出了副牌酒與品牌酒楚携，力求讓更多消費者可以品嘗到天鷹堡的美妙絕倫之處岔爹，這也為星得斯·天鷹堡及其經(jīng)銷商帶來了更多的市場覆蓋面势瘤。

2023年的春節(jié)旺季，以及接下來的銷售季紊徊，星得斯·天鷹堡或許正是不少酒商想要擁有的、最切實的禮物顷窒。