尊敬的柴總休玩，尊敬的酒鬼酒股份公司董總，各位經銷商朋友片择、媒體朋友潜的，大家下午好。
下面我就代表湖南內參酒銷售有限公司向在座的各位嘉賓字管、各位全國的經銷商朋友介紹一下內參酒啰挪，介紹一下內參公司。
無上妙品酒鬼酒
要介紹內參纤掸，首先要介紹酒鬼酒脐供，大家很多人對酒鬼酒可能不太熟悉。
酒鬼酒在哪里借跪？大家都知道政己，酒鬼酒來自于美麗的湘西，這是酒鬼酒最大的特色掏愁，酒鬼酒以內參酒的包裝設計是來自于黃永玉大師歇由，這也是酒鬼酒的一個最大的文化亮點之一。
酒鬼內參酒的自信之源
大家都知道最好的白酒出自中國白酒的金三角區(qū)域果港，湘西也在這個區(qū)域桌懊。酒鬼酒之所以號稱打造中國第一文化名酒，自信就源于湘西潘谴。湘西的地理環(huán)境造就了釀好酒的地方英嬉。酒鬼酒獨特的香型和湘西獨特的自然山水是分不開的。
酒鬼酒的釀造工藝無疑是獨特的哆沽。簡單給大家介紹一下酒鬼的釀造工藝份肠，酒鬼是五糧…釀造出來獨特的一口三香的馥郁香，這也是酒鬼酒的奇妙之處。酒鬼之妙僧少，在包裝設計之妙丐鸽，釀造工藝之妙，民族文化之妙供撵，自然生態(tài)之妙郊男，這是我們酒鬼酒的強烈的品質自信。
下面說一下酒鬼酒的文化自信蔗括。大家都知道酒鬼酒在哪里孵堪，酒鬼酒在湘西，酒鬼酒在黃永玉的畫中鸿市，在宋祖英的歌里锯梁，這也是酒鬼酒文化自信的起源點。內參酒作為酒鬼酒的高端產品焰情，我們在未來的時間里，要把內參打造為中國第一高端名酒剥懒。
這是酒鬼酒和內參酒内舟，當時設計內參酒的時候，大家都看到內參酒的包裝瓶子是黃永玉大師親自操刀設計的初橘。這是內參酒和國家政要和大師的關系验游。下面重點介紹一下內參。
內參酒作為酒鬼酒中的高端產品保檐，作為酒鬼酒馥郁香的極品耕蝉，內參酒用的八年以上的基酒。內參酒獨特的馥郁香在中國是獨一無二的夜只，當您品鑒過后垒在，你會發(fā)現(xiàn)內參酒的品質不比中國任何一個名酒的品質低。
2018年12月26日扔亥，湖南內參酒銷售公司成立愚贩，當時為什么要成立湖南內參酒銷售有限公司，出發(fā)點就是把內參酒打造成中國第一高端民族文化名酒摹跑。把內參酒作為一個獨立的品牌注入內參酒銷售有限公司米搭。內參酒銷售有限公司是由全國30多位“億元大商”成立的純民營化的公司，民營化的公司最大的特點就是體制變革胚砰。體制變了之后模式變化了避纤，模式變了組織運營就變了。我認為這個公司最大的特點是高效敬魏、靈活蜂棒，能夠和全國的優(yōu)秀經銷商朋友去創(chuàng)造模式，去利用模式，把內參酒做大做強沸稻。
公司成立之后扁钥，我們走出了比較重大的一步，就是進行深度全國化布局所饺。
內參酒深度全國布局的依托是在哪里捐煤？首先依托我剛才說的酒鬼酒獨特的文化內涵和獨特的香型，獨特的品質蓄诽，再加上內參酒銷售公司獨特的運營體制薛训。在國有企業(yè)公司下的一個獨特的運營體制，是我們戰(zhàn)略合作的一個保證仑氛。
我們的愿景很簡單：要回歸高端白酒第一陣營乙埃。內參酒公司未來三年內的規(guī)劃是達到30億銷售額，未來五年沖擊50億到100億的銷售額锯岖。作為酒鬼酒公司的獨立品牌介袜，成立一個獨立的公司，目的是要把這個品牌做大做強出吹，所以我們在經營上有一個轉變遇伞。內參酒公司，其實就是今年酒鬼酒體制改革的一個重大突破捶牢。
內參鸠珠，深度布局全國化
內參酒公司2019年核心的策略就是深度全國化布局。首先秋麸，內參產品定位高端渐排。把全國市場分成三個階段，戰(zhàn)略市場筒臂、根據(jù)地市場烤酌、發(fā)展市場。根據(jù)地市場大家都知道是湖南墅糯；戰(zhàn)略市場是我們未來內參酒發(fā)展的核心區(qū)域慷啊，像京津冀、河南况逼、廣東某扑，包括未來的華東，包括西北一些發(fā)展市場了槽，戰(zhàn)略市場我們采取點狀突破筐积。發(fā)展市場是滲透突破，根據(jù)地市場是全面突破蛙疗。湖南的每個縣珊求，每個銷售白酒的區(qū)域层攀，我們會對內參酒進行全覆蓋深度精耕細作。
這次湖南內參酒銷售公司成立之后赃阀，我們團隊做了一個很大的改變霎肯。以前整個內參酒是酒鬼酒公司體制下的，銷售人員只有幾十人榛斯，未來我們會把團隊變成幾百人观游，上千人，銷售額由幾億到幾十億驮俗，這是為了一個遠大目標的改變懂缕。所以全國市場我們進行了不斷深化，去挖掘突破王凑。
企業(yè)對內參酒的定位是獨立的高端酒品牌搪柑，全國其實是很少的。什么樣的產品才叫獨立的高端品牌呢索烹？首先這個產品具有高議價能力工碾，價格比較穩(wěn)定。零售價要在800塊錢术荤，甚至900塊錢倚喂、1000塊錢以上，產品不具有區(qū)域性瓣戚。中國大部分白酒高端品牌都是原有產品的延伸。真正的獨立高端品牌能夠在全國進行布局的搁蛤，酒鬼酒可以說是四大獨立品牌之一挥痊。這是酒鬼酒未來發(fā)展的一個最有深厚根據(jù)地的基礎。
在座的不知道有沒有湖南的經銷商建搞。內參酒在湖南可以號稱是湖南的茅臺芥嫉，因為千元以上的高端酒在單個省份達到一個億以上都是很少的。我們內參酒在未來一到兩年時間祈岔，要把內參酒在湖南市場做到10億鲜附、20億以上。
今年是內參酒成立的第一季度口纸，我們成立之后在和全國30個大商緊密合作屋包，組建股份公司之后，可以說在第一季度我們取得了很大的突破努禽。第一季度截止到目前銷售數(shù)據(jù)已經是去年的一半了厌圈，可以說我們今年在去年的基礎上會實現(xiàn)100%以上的增長。這也是我們敢于把內參酒定位為全國高端四大獨立品牌的自信來源優(yōu)勢丸匀。
大家在以前了解內參的時候摩疑，都看到的是內斂乾坤危融，參悟天地。體現(xiàn)的是人生價值雷袋，人生高度吉殃，一個居高思遠的態(tài)度，體現(xiàn)了人的生活本質的內涵楷怒。我們在2019年蛋勺，內參酒公司成立之后，我們的高端定位是：品內參率寡、知大事迫卢。大家都知道這個內參酒的來源是黃永玉和李鐵映共同設計的，瓶子是黃永玉大師設計的冶共，字是李鐵映寫的乾蛤。內參大家都知道，內參只有領導人才能看捅僵，領導人看內參是干嘛家卖？是了解生活中或者工作中，或者國際上荷右、國內的大事度堤。所以未來2019年我們開始對內參的定位，就是：品內參完簿、知大事沙螺。
2019年我們和央視進行合作，成為《對話》欄目戰(zhàn)略合作伙伴聚灸。同時我們在全國主要的高鐵站娇皇、飛機場，包括特別是長沙朱鹤，我們投入宣傳費用非常多呛仁。未來，我們會不斷地強化對內參的品牌投入延杯，把內參打造為捅没，不單從量上，而且從品牌上成為真正意義的獨立大單品玫斋，文化大單品舀黄，銷量大單品，真正成為獨立的高端四大品牌之一哼御。
圍繞推進內參的整體發(fā)展坯临，我們3月18號推出了系列產品，對內參產品進行向上和后向的延伸恋昼。圍繞適應全國消費需求看靠，我們深化了39度內參赶促，圍繞不斷提高內參酒的品牌內涵和價值內涵。我們圍繞內參酒品牌挟炬，不斷把內參文化進行發(fā)展鸥滨，未來我們會在全國布局，形象店包括內參酒專賣店谤祖，包括體驗中心婿滓，整體提升內參品牌的發(fā)展和價值。
2019年內參發(fā)展的四個驅動
其實就是我們的四個優(yōu)勢粥喜。
首先凸主，集團優(yōu)勢。酒鬼酒是中糧集團子公司额湘，中糧的各方面資源非常深厚卿吐。
第二個優(yōu)勢是根據(jù)地市場。內參酒的根據(jù)地是我們精耕細作的湖南市場忘哼，我們把湖南做到30億疏悯、50億，會為我們全國發(fā)展提供充足的資源锨穷。
第三是體制優(yōu)勢歉冷，內參酒公司的體制優(yōu)勢。大家做白酒遇到很多問題岗憨，費用申請慢乳后，核銷慢，兌付慢帝膊。在3月18號經銷商大會上暖鬓，我向經銷商朋友們承諾，我們的所有方案赠魂，批復不超過24小時，費用核銷不超過一周及窃，費用兌現(xiàn)不超過一個月缆刁。可以說這種高靈活性和高效率起趾，提升了整個內參公司的活力诗舰。一個企業(yè)能不能發(fā)展壯大，關鍵是團隊有沒有活力训裆，能不能及時給全國經銷商朋友提供資源上的快速支持眶根。我們在做好內參品牌的同時，通過高效的品質边琉，高效的服務属百，高效的工作態(tài)度记劝，去支持全國經銷商的發(fā)展。
最后一個優(yōu)勢是模式優(yōu)勢族扰，跟今天大會主題相吻合厌丑。未來內參酒要在全國布局，做圈子營銷渔呵。前幾天我提到怒竿，在全國去做智慧終端。要把全國所有內參酒終端達到智慧終端扩氢，利用終端做社區(qū)耕驰，利用終端去做喝內參酒的圈子。這是2019年四個推進方向和優(yōu)勢與在座的經銷商分享了一下椎裕。
策略優(yōu)勢
我們的策略優(yōu)勢言丧，要做核心客戶，在湖南省要精細化做終端终太。在區(qū)域上苫担，我們要達到內參酒銷售的核心區(qū)域。剛剛說北京辰丛、廣州滓层、河南鄭州，山東濟南向酝，將是我們核心打造的戰(zhàn)略市場禁糖。在戰(zhàn)略市場上我們會全力以赴去提升，去促進消費者多喝內參酒盖疾。多喝酒靠什么狞穗，高端酒第一靠文化，第二靠消費者圈層影響去喝警沧。在這個基礎上民轴，內參公司成立是圍繞提高改變體制，提高效率球订，公司肩負著一個重大的責任是保障各位經銷商朋友后裸、股東朋友的利益。所以說核心利益是內參酒公司下一步發(fā)展的根據(jù)點冒滩、出發(fā)點或者基礎微驶。
什么是核心利益？賣酒就是掙錢开睡，掙錢就是靠足夠的毛利空間因苹。大家都知道目前的情況下是茅臺比較掙錢，除了茅臺之外篇恒，高端酒哪個比較掙錢呢扶檐？所以內參酒有信心凶杖，內參公司有信心把內參酒打造成僅次于茅臺的，能給全國經銷商朋友帶來合理利潤的高端產品蘸秘。所以我們內參酒公司整個團隊肩負著一個責任官卡，那就是做好內參酒的價格穩(wěn)定。
3月15日內參酒進行了2019年第一次漲價僚洋，3月18日內參酒在湖南根據(jù)地市場進行全面停貨剥乍，停貨時間非常長，是將近50天時間候赏。為什么停貨斧炎，為什么控價？目的只有一個盯媚，就是這個核心利益铝寿。通過停貨控價，通過高端品牌拉動抖唧，通過品牌加強陷克，這樣才能保障經銷商的核心利益。
第四是資源瓤鬓。內參酒未來三到五年的核心工作就是圈子營銷版幕，做內參名人堂，將來落地到每個縣四乱、市衔甲，落到每個省會城市。在湖南宣吱，每個地級市都要建名人堂窃这，在省外我們會找一些客戶合作建立名人堂。通過名人堂征候，把這個區(qū)域喝得起內參杭攻，能夠賣的起內參酒的消費者和終端老板，拉入名人堂一塊起運作內參這個品牌疤坝。
下面是2019年內參的五項核心工作朴上，這個就不一一展示了。第一是牛團隊工程卒煞。內參公司作為新體制下的公司，它面臨最大的問題是團隊的打造叼架，我們的團隊人員從幾十人到幾百人畔裕。一個團隊的打造是非常核心的，所以內參酒公司成立的時候就提出了自己的工程乖订，要打造一支在中國區(qū)域銷售高端酒扮饶，銷售高端文化白酒比較牛的一個團隊具练。這是我們整個團隊肩負的一個責任。我們要用兩到三年時間為內參公司打造出一支100人-200人的具有較強的銷售高端酒能力的銷售精英惜肃。所以第一個工程叫牛團隊工程喝壹。
第二個是優(yōu)商工程。3月18日會議我們提到了要面向全國盲狈，和全國具有優(yōu)秀的旱已，具有銷售高端白酒資源的經銷商形成戰(zhàn)略合作。也會邀請一些省外具有高端酒銷售資源的大商螺矮，加入我們內參酒的合作陣營中來殿漆。目前內參酒30個全國優(yōu)秀大商，這些大商是自帶流量的畅型，這些大商每年自己銷售的高端酒非常多肾蕉，可以說在短期內，內參酒的發(fā)展迅速會提高到一個比較高的層次乘澈。接下來優(yōu)商計劃我們也歡迎更多全國優(yōu)秀的代理商笤敞，優(yōu)秀的高端酒銷售資源客戶加入到內參酒銷售公司的戰(zhàn)略合作中。這是我們的出發(fā)點尝鬓，要迅速在全國完成深化的招商布局瞻绝。在這里歡迎各位經銷商朋友，或者在座的媒體朋友多替我們去宣傳吐句，經銷商朋友如果有銷售和我們一起把內參酒打造成中國高端白酒四大品牌之一的愿景胁后，我相信我們能展開戰(zhàn)略合作。
第三是智慧終端工程嗦枢。2019年我們打算在全國建設1000家具有獨立銷售的超級終端攀芯，把這些終端打造成智慧終端。把整個產品的銷售文虏、圈子營銷和內參酒銷售侣诺，圍繞這個平臺，圍繞這個超級終端去做一些品鑒氧秘，包括名人堂落地年鸳，圈子營銷。把每個點打造成銷售內參酒的獨立品牌丸相。目前我們在湖南簽約的超級終端達到600多搔确，可能全年能達800。因為我們選擇的終端都是能賣高端酒的灭忠，都是有較強高端酒銷售能力的膳算。單店銷售內參這個產品要達到100件以上的超級終端。大家都知道內參酒1000多塊錢一瓶，100件就是幾十萬的銷售額好浆，對終端來說有一定壓力门痕，只要我們把智慧終端的工作落實到位，我相信未來內參酒的發(fā)展會依托這個智慧終端活動會得到迅猛的提升浓朋。
再是名人堂落地工程困喜。名人堂落地工程是2019年內參圈子營銷落地的重大舉措之一。通過內參名人堂的建設去傳出內參文化磨搭，傳輸酒鬼文化裤能，實現(xiàn)內參品牌價值和消費者的快速擴張，或者是消費者能夠更快武慨、更貼心的去感受品鑒內參晋劫。
內參2019年最核心的是穩(wěn)價提價工程。我們目前在全國是配額銷售行掰。在省外剛才提到優(yōu)商計劃怎机，省外市級經銷商，一年配額只有200箱坪江。省級每年配額只有400箱到600箱仲闽。情況不一樣。所以2019年我們最核心的工作是把內參的價格逐步提升僵朗，把內參酒的市場秩序做好赖欣，保證各位客戶老板的核心利益。
圍繞這五大工程验庙，我們會成立內參酒貴賓服務中心顶吮。內參酒貴賓服務中心，我們會在各地給我們的戰(zhàn)略合作客戶配兩個團隊做市場粪薛。一個團隊就是做核心終端悴了，智慧終端。另一個團隊是貴賓服務违寿，協(xié)助各位老板做圈層營銷湃交，做內參酒品牌文化建設的推廣，去擴大消費群體藤巢。所以說搞莺，2019年我們會在這五項措施和一個輔助措施的前提下開展內參酒的銷售工作。
最后掂咒，還是希望全國的經銷商朋友多關注內參酒抛现，多關注酒鬼酒，有空的時候到湘西去旅游谊阐，到酒鬼酒去旅游葬陡，去品鑒酒鬼酒。還是希望全國的經銷商朋友能積極地和我們展開戰(zhàn)略合作，我們一塊把內參酒做大做強阁巨，把內參酒打造成中國第一高端文化名酒。
