近期，豪門向太首次直播望艺，銷售破億苛秕，人氣火爆。然而沒幾天就翻車了找默。輿論爭議點(diǎn)在于艇劫，不少網(wǎng)友覺得向太賣的東西不符合她豪門的定位，直播間中嘈雜的叫賣形式令人不適惩激，許多消費(fèi)者甚至揚(yáng)言退貨店煞。

翻車現(xiàn)象暴露了他們直播的真實(shí)目的——利用名氣賺快錢。賺快錢风钻，就是短期內(nèi)通過某種渠道或方法獲得一大筆收入顷蟀，炒股投資、做試藥員缎选，賣假貨等展管。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，直播帶貨成為了近幾年賺快錢的主流方式否胜。人們通過在鏡頭面前吆喝瓣老、試用，引導(dǎo)消費(fèi)者下單購買忽愧，但由此也引發(fā)了不少帶貨亂象崇已。

像這次的向太直播，選品缺乏“可信度”脑苫、自身的特點(diǎn)不匹配貨品贱起，難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生可信度，只想靠著名氣吆喝幾聲賺錢舱踊，最后只能翻車迫扫。

而在白酒行業(yè)掐悄，賺快錢的現(xiàn)象也不少。諸多醬酒小品牌“硬蹭”知名品牌熱點(diǎn)刻渔、貼牌、亂漲價(jià)等亂象讓醬酒離大眾消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)让腹。沒人愿意培育消費(fèi)者远剩，只想賺快錢。

疫情三年骇窍，對(duì)這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生的影響存在于方方面面瓜晤，它帶給酒行業(yè)的直接后果就是：賺錢的邏輯已經(jīng)發(fā)生了重大改變，廠商圖謀“賺快錢”的時(shí)代即將落幕腹纳，從獨(dú)贏走向共贏痢掠、從利己走向利他、從暴利走向高性價(jià)比嘲恍，將會(huì)成為白酒行業(yè)的一種趨勢足画。

疫情政策放開后，社會(huì)各個(gè)方面都將回到正軌佃牛，經(jīng)濟(jì)水平將得到提升淹辞。近年，白酒消費(fèi)者的消費(fèi)理念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變俘侠，便宜量大不再是人們購買推動(dòng)力象缀，品牌和品質(zhì)才是最強(qiáng)購買力。

因此钦将，如果有誰還想好好賣酒賺錢促弯，就必須要善待自己的消費(fèi)者，把品牌樹立作為永恒的發(fā)展王道阱纷。

疫情之下诲厚，各行各業(yè)所面對(duì)的都是一個(gè)特殊時(shí)期。而對(duì)白酒行業(yè)來說郭血，在這個(gè)特殊時(shí)期钟展，整個(gè)市場的營銷邏輯也因之出現(xiàn)了比較大的變化。對(duì)此瓶答，有營銷專家分析稱肢钙，此時(shí)的白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“強(qiáng)社交、多連接山毛、重分享遍削、廣跨界”的時(shí)代。

隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展泽兼，中高收入人群數(shù)量在不斷增長子擅，預(yù)計(jì)在2025年這一群體有望超過5億弟孟。龐大的數(shù)字背后，是消費(fèi)升級(jí)的需求样悟。

想要鏈接消費(fèi)者拂募，就需要以客戶需求為導(dǎo)向生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品。像近年來大熱的生肖酒窟她，還有各類文創(chuàng)酒陈症，都是貼合消費(fèi)人群的品味和社交需求的產(chǎn)品。

?點(diǎn)擊購買?

作為十幾年的醬酒品牌震糖，厚工坊在產(chǎn)品升級(jí)上就完全圍繞外觀录肯、內(nèi)質(zhì)、口感吊说、防偽等以消費(fèi)者需求為中心的核心價(jià)值點(diǎn)全面展開论咏。

前段時(shí)間，和敦煌莫高窟藝術(shù)館聯(lián)名的兩款敦煌陳釀颁井，上市不到一個(gè)月時(shí)間厅贪，銷售額皆破億≡槁火爆關(guān)鍵就在于它迎合了目標(biāo)受眾飲酒送禮的消費(fèi)需求：藝術(shù)性泛汁、高級(jí)感、禮盒屬性陶焙、品質(zhì)高寿经。

?點(diǎn)擊購買?

而在白酒消費(fèi)的“強(qiáng)社交”面前，所能體現(xiàn)出來的是客戶質(zhì)量而非客戶數(shù)量听量。酒企所需要做的剖坟，是聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，在“少即是多”的思維引導(dǎo)下榕暴，借助于優(yōu)質(zhì)客戶绪桑，努力實(shí)現(xiàn)破圈后的信任傳遞，并以此來增強(qiáng)自身的競爭力飘具。

這一點(diǎn)猴试，厚工坊也是通過多次消費(fèi)者品鑒滿意測試，吸收消費(fèi)者意見進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化载易，才有了長達(dá)十年的市場口碑沉淀粒惜，助推品牌贏得更廣闊的市場。近兩年的父親節(jié)和中年節(jié)活動(dòng)颈墅，也在一步步走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心蜡镶，逐步獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和信任。

所以恤筛，進(jìn)入全面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后官还，沉淀出信任背書的優(yōu)質(zhì)客戶芹橡，將成為白酒市場大家重點(diǎn)爭奪的“核心資源”。

疫情以來望伦，國內(nèi)白酒市場出現(xiàn)了持續(xù)降溫趨勢林说，在渠道受阻，消費(fèi)減量屯伞，流通不暢述么，庫存看漲的背景下，清庫存成了酒企酒商的一項(xiàng)任務(wù)愕掏。

但清庫存在某種意義上，還是一種“賺快錢”的方式顶伞，便宜出饵撑，傷的是市場的價(jià)格規(guī)律，一旦恢復(fù)原價(jià)唆貌，銷量和信任感可能會(huì)一同降低拙故。

長遠(yuǎn)來看，賺快錢還是不如“賺穩(wěn)錢”吕得。穩(wěn)的關(guān)鍵亮倍，就在于品牌的樹立。

樹品牌靠實(shí)力浴誉。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展纠惧，人民生活水平提升，白酒行業(yè)正經(jīng)歷由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變孝速∪洌“少喝酒 喝好酒”成為消費(fèi)趨勢，品質(zhì)消費(fèi)成為主流橱殉。品質(zhì)是品牌前提刺泌，文化是品牌內(nèi)核。

品質(zhì)意味著品牌自信泰啼。對(duì)于醬酒而言男枝，好喝不上頭永遠(yuǎn)是衡量品質(zhì)一項(xiàng)鐵打規(guī)則。艾瑞咨詢發(fā)布了《2020—2022年醬香型白酒消費(fèi)趨勢白皮書》顯示分衫，人們喜歡購買醬酒首個(gè)原因就是因?yàn)榭诟小?/p>

文化场刑，是更高層級(jí)的品牌語言，是品牌價(jià)值觀丐箩，是讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同的東西摇邦。消費(fèi)升級(jí)以后，消費(fèi)者為文化屎勘、為情懷買單的意愿越來越強(qiáng)烈施籍，價(jià)值認(rèn)同則容易影響消費(fèi)者的決策行為居扒。因此，構(gòu)建好品牌文化對(duì)于各個(gè)企業(yè)而言都是重中之重的任務(wù)丑慎。

除了以上兩點(diǎn)喜喂，擴(kuò)大產(chǎn)能也是一個(gè)讓品牌穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。如今行業(yè)競爭激烈的時(shí)代竿裂，手握優(yōu)秀資源的白酒企業(yè)玉吁，選擇擴(kuò)張或可掌握更多行業(yè)話語權(quán)。

去年腻异，厚工坊和仁懷市政府簽訂萬噸級(jí)醬酒生產(chǎn)協(xié)議进副，在茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)建設(shè)500 畝醬酒產(chǎn)業(yè)園，計(jì)劃未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬噸級(jí)產(chǎn)能目標(biāo)铣修。提高產(chǎn)能與儲(chǔ)能遣抄，不僅是為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)，更是站位未來的酒類高品質(zhì)消費(fèi)杭喊。

白酒行業(yè)庵臼，需要的是長期主義，而不是“賺快錢”的逐利行為烤恃。這幾年揽邀，產(chǎn)業(yè)集中化、消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)肴奠、品牌數(shù)字化等是白酒行業(yè)發(fā)展的主旋律辙势。

對(duì)于真正有實(shí)業(yè)實(shí)力和客戶基礎(chǔ)的品牌來說，走的還是長久發(fā)展的路線乡优。因此沟密，在“后疫情時(shí)代”，酒行業(yè)必須放棄“快錢思維”曾探，以“品質(zhì)思維”和“服務(wù)邏輯”重新找回市場信心痹换。