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揭露白酒行業(yè)2023年最大的痛點……

作者：本站編輯      2023-01-13 01:38:14     173

來源｜?懂酒諦（ID:?djdtech）

作者｜?智軍?

編輯｜?cathy?

朱偉目前身掛多家白酒企業(yè)掌門人帥印，是中國白酒行業(yè)董事長頭銜最多的人劫谅，也是當(dāng)之無愧的酒圈“網(wǎng)紅董事長”见坑，如果沒有字?jǐn)?shù)限制，他的自媒體賬號名稱可能會更長捏检。目前荞驴，朱偉在頭條號的賬號名認(rèn)證為“貴州醇枝江青勻酒朱偉”，看起來挺有創(chuàng)意贯城，但這并未涵蓋他擔(dān)任董事長的所有白酒企業(yè)熊楼。
朱偉在自媒體世界的一舉一動，不是在吸引注意力就是在吸引注意力的路上能犯。前幾天鲫骗，他發(fā)布的一條頭條號信息便引來了N多回復(fù)，有人贊同踩晶，有人反對执泰，有人跟隨，有人附和俊瞬，有人看熱鬧不嫌事大危葵，有人對他所揭示的行業(yè)現(xiàn)象痛心疾首。
01
白酒行業(yè)2023年最大的痛點
在發(fā)布的頭條信息中兑蹈，朱偉是這么說的：
剛才和同行交流，說白酒經(jīng)銷商2023年最大的痛點是“急需利潤產(chǎn)品”狐绽，對不對污祭？
過去一年锐校，“價格透明“、“價格倒掛”是行業(yè)熱詞慨蜒，與之相應(yīng)的是經(jīng)銷商嚴(yán)重受傷矮按。當(dāng)然，消費者是受益的歉羹。
經(jīng)銷商“急需利潤產(chǎn)品”膨泄，這話說得很實在，反映的也是行業(yè)現(xiàn)狀帅挫。畢竟過去三年中大家都在苦熬硬抗段丸，眼看就要迎來期盼已久的“后疫情時代”，經(jīng)銷商也需要來點有利于市場抡草、有利于自身經(jīng)營的刺激饰及，以便能有效提升利潤，并借此緩解或扭轉(zhuǎn)因為三年疫情帶來的生存和發(fā)展困境康震。
在過去一年中燎含，酒行業(yè)“價格透明”、“價格倒掛”不僅是行業(yè)熱詞腿短，更是市場真相屏箍，“經(jīng)銷商嚴(yán)重受傷”甚至成為2022年最顯見的行業(yè)常態(tài)，每到任務(wù)節(jié)點橘忱，很多經(jīng)銷商都在為要不要打款進貨而糾結(jié)赴魁，這也導(dǎo)致2022年廠家招商難度加大，回款壓力暴增鹦付。
所以說尚粘，在朱偉和同行交流過程中，將“經(jīng)銷商急需利潤產(chǎn)品”作為2023年最大的痛點敲长，本身并沒有錯郎嫁，但是相比“利潤產(chǎn)品”，恢復(fù)市場信心爬账、刺激消費增長源相，建立和增強廠商互信，才是2023年的重中之重横罪。
所以下乱，朱偉只說對了一半。
02
“利潤產(chǎn)品”是個偽命題
隨著國家疫情防控政策的調(diào)整蚂悯，以前成為常態(tài)的社區(qū)封控条肢、核酸檢測、居家隔離或集中隔離、落地三檢稀忘、紅黃碼出行受限等政策都將不復(fù)存在云钻，人員流動和貨物流通不再是市場活躍度的最大制約，伴隨煙火氣回歸的是白酒消費場景再度進入常態(tài)化扣筛。
在重新回歸生產(chǎn)生活及消費常態(tài)的2023年聋寻，白酒行業(yè)經(jīng)銷商既需要“利潤產(chǎn)品”，更需要活躍的消費場景和向上的市場信心水导。那么坠狡，在經(jīng)銷商眼里，什么樣的產(chǎn)品才是真正的“利潤產(chǎn)品”呢遂跟？對此逃沿，網(wǎng)友在朱偉頭條號下面的留言，給出了最直接的答案漩勤。
網(wǎng)友@正直樂天派奶酪 留言說：我個人感覺“利潤”兩個字不能隨便理解感挥，光是你標(biāo)價高，掃碼價格高越败，不現(xiàn)實触幼。
這位網(wǎng)友認(rèn)為“利潤”應(yīng)該是建立在共贏基礎(chǔ)上的一種價格指標(biāo)，消費者認(rèn)為花這錢值究飞，經(jīng)銷商掙錢置谦，廠家也掙錢，這樣賺到的錢才能叫利潤亿傅。廠家通過把價格標(biāo)高再計算利潤的做法媒峡，只是“嫖”代理商的一種手段而已。
這位網(wǎng)友的留言葵擎，揭露了白酒行業(yè)的一個殘酷真相：很多酒谅阿，被掃碼價搞成了價格泡沫；很多招商某蛆，給經(jīng)銷商挖下了無法填平的坑碴秽；很多雷，其實早已經(jīng)在市場看似繁花似錦的時候埋下诸跳；很多品牌承叫，習(xí)慣了通過殺雞取卵的方式透支未來。
事實上彼使，在白酒行業(yè)已經(jīng)形成了一種風(fēng)氣织鳖，很多白酒都喜歡弄一個看起來很高很高的掃碼價，然后按照比較低的價格成交接馏。這樣做的目的卷哟，無非是“誘騙”消費者去消費，同時給經(jīng)銷商制造一個“高利潤”假象，讓他們跟風(fēng)代理原俘。真真把“利潤產(chǎn)品”弄成了偽命題划烫。
標(biāo)高掃碼價的做法蒲坐，對渠道主流產(chǎn)品竿刁、成熟產(chǎn)品不適用，更多被那些白酒新品搪缨、透支名酒品牌價值的系列產(chǎn)品所追捧食拜，但“掃碼價”的殺傷力會延后發(fā)作，它就像一顆被埋下的地雷副编，拉響引線的那一刻负甸，對背后的推動者帶來的反噬作用不可小覷。茅臺鎮(zhèn)酒就是一個典型的例子痹届，市場興于“醬酒熱”呻待，信任危機崩塌于“掃碼價”，它最終會損害到茅臺队腐、損害到茅臺鎮(zhèn)的形象蚕捉。
無論是產(chǎn)區(qū)、酒企柴淘、還是品牌迫淹，過度透支資源和信譽的苦頭，都在后頭为严。
03
不愿意當(dāng)炮灰的經(jīng)銷商
在朱偉頭條號下的留言互動中升筛，針對價格透明和市場倒掛，意圖表達態(tài)度的網(wǎng)友不少垛搏，大家認(rèn)為白酒行業(yè)出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因柳竟，主要在于產(chǎn)品品牌力不夠，廠商互信嚴(yán)重透支肩卡，資本過度炒作帶來惡果慰乾，疫情下消費場景縮水造成了影響。
有網(wǎng)友表示蟹助，前幾年醬酒市場出現(xiàn)了熱潮欧舒，為了推動市場、營造氛圍捉痰、畫好業(yè)績大餅阐拭，一些廠家開始祭出漲價大旗，并以“早存貨湖吭，早賺錢”的概念來引導(dǎo)經(jīng)銷商壓貨掺厦，有些經(jīng)銷商確實在進完貨之后就漲價了，在把握合理市場節(jié)奏的情況下賺了錢。
但在遭遇2022年的疫情影響之后聚谁，有些經(jīng)銷商還沒等出多少貨母剥，酒的市場價格又跌了，甚至還出現(xiàn)了“價格倒掛”形导，一步踏入虧損环疼，賺錢的希望因此泡湯。為此朵耕，還要面臨巨大的庫存壓力炫隶、資金壓力、貸款壓力阎曹。
對于市場上出現(xiàn)的“價格倒掛”現(xiàn)象伪阶，網(wǎng)友@三山兩塔 認(rèn)為這種現(xiàn)象是廠商之間“不平等博弈”帶來的市場后果，他表示：利潤廠家全拿走处嫌，經(jīng)銷商苦苦掙扎當(dāng)炮灰栅贴，遲早泡沫破滅，回歸產(chǎn)品價值本質(zhì)熏迹。
很顯然檐薯，當(dāng)市場從廠商合作共贏走向廠家單贏、經(jīng)銷商成為炮灰谊某、價格倒掛嚴(yán)重透支廠商合作互信基礎(chǔ)的時候坷顽，也就是所涉品牌出現(xiàn)市場泡沫前兆的時候了。對于白酒市場出現(xiàn)的“價格倒掛”現(xiàn)象订岗，網(wǎng)友@小胡成長說 認(rèn)為：（這）透支了經(jīng)銷商對廠家的信任喇喂，影響很大。都在虧錢拋貨囊骆。
扛不住壓力的經(jīng)銷商虧錢甩貨雪奠，一是為了自救，二是為了爭取活下來的機會筏匪，不希望被市場壓垮踪启，三是為了給自己留存希望。
04

朱偉的難題

2023年1月11日慢俄，朱偉在頭條發(fā)布了一條新動態(tài)：今天開始茧天，閉關(guān)六天。很快妄结，就有網(wǎng)友@悠閑露珠KE 留言對線朱偉：6天后磨夕，但愿所欠青酒原職工的社保能夠解決，讓大家都過一個愉快的春節(jié)蔓姚。
對此捕虽，另有網(wǎng)友@NONO1愚 前來呼應(yīng)：朱偉總慨丐，業(yè)界大咖！閉關(guān)的同時泄私，朱偉總適當(dāng)考慮房揭、督促解決曾經(jīng)為青酒付出老員工的社保，這是他們應(yīng)得的社會福利啊…以人為本晌端！
在兩人留言最后捅暴，都有一個顯眼的作揖表情。很顯然斩松，這是被朱偉及其背后的資本勢力收購的貴州青酒廠老員工在通過別樣方式進行“維權(quán)”伶唯，他們所提出來的，也是朱偉所要面臨的一個難題惧盹。
對上述問題，@悠閑露珠KE 做了進一步解釋瞪讼，原來钧椰，貴州青酒欠老員工社保，起因于“承債式收購”殖祈，后來雖然有法院判決刻吵，但去找新東家進行社保登記的時候，青酒廠的原職工會被要求簽訂一份列有“放棄任何經(jīng)濟補償”條款的聲明書粮戈，青酒廠的那些老員工們認(rèn)為苦突，這“顯然不公平”。
看著是紅火亭圆、聽說也不缺錢街剂，欠社保一直拖是事實，上了10-20年班的職工也沒任何說法柏豆，更別說欠薪绎弯、合法的賠償，真實客觀存在这毁。也不知道朱偉總怎么看待版逼，哪怕出面澄清或私下溝通也可以。一年多了就一個字——拖混闪！@悠閑露珠KE 繼續(xù)說钮隙。
對于青酒廠“原職工”們提出來的問題，不知道是不是“價格倒掛”的后遺癥属瓣？朱偉作為貴州青酒的董事長载迄，又會如何解決？
完


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