會上埠况，針對市場關(guān)注的國窖 1573 價格問題耸携，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示，2019 年茅臺價格保持上漲辕翰、五糧液價格上漲是大概率事件夺衍，瀘州老窖將堅決跟隨前兩者，困擾國窖 1573 的價格問題將徹底解決喜命。同時沟沙，林鋒還首次提出分品授權(quán)、放活客戶等新營銷手段壁榕。
瀘州老窖董事長劉淼表示矛紫，瀘州老窖曾經(jīng)頗受品牌稀釋的困擾赎瞎，目前仍與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)有不小差距。他提出环壳，將把握中國白酒分化復(fù)蘇央嘱、加快集中的歷史機遇，加速瀘州老窖向行業(yè)三甲的沖刺速度乞瑰。
國窖 1573 銷售再創(chuàng)歷史新高
21 日下午馏纱，2018 年 ~2019 年瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議召開。會上排击，瀘州老窖常務(wù)總經(jīng)理兼董秘王洪波表示素牌，瀘州老窖兩大百億體系雛形初現(xiàn)。
而林鋒則用 " 白酒銷售突破歷史最高水平 " 和 " 站穩(wěn)百億陣營 " 概括了瀘州老窖在 2018 年的營銷成績患漆。
林鋒稱墓且，瀘州老窖在 2018 年取得的六大成績意味著其 " 加速度、擴規(guī)模 " 發(fā)展已經(jīng)取得階段性勝利任础。
其所說六大成績之一為 " 堅定品牌復(fù)興戰(zhàn)略讲媚，銷售規(guī)模創(chuàng)新高 "。林鋒表示焰究，2018 年裆操，瀘州老窖繼續(xù)堅定推行 " 國窖 1573" 和 " 瀘州老窖 " 雙品牌運作，其中國窖 1573 銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史新高炉媒，窖齡酒形成腰部市場有效支撐踪区，特曲打響 " 品牌復(fù)興 " 攻堅戰(zhàn)，頭曲及二曲則實現(xiàn)銷售規(guī)模的大幅躍升吊骤。
六大成績之一還包括瀘州老窖投資超過 88 億元缎岗、占地面積約 3000 畝的釀酒工程技改項目將投產(chǎn)。這意味著瀘州老窖將新增年產(chǎn)白酒 10 萬噸白粉、儲酒 30 萬噸等能力传泊。
林鋒表示，在該技改項目投產(chǎn)前鸭巴，瀘州老窖的部分老窖池也用于生產(chǎn)普通白酒產(chǎn)品或渤，而該項目投產(chǎn)后，原有的老窖池將全部用于優(yōu)質(zhì)白酒的生產(chǎn)奕扣，" 這意味著瀘州老窖受產(chǎn)能限制發(fā)展的時代即將過去 "薪鹦。
在市場策略上，瀘州老窖繼續(xù)堅持下沉縣區(qū)和東進南圖兩大戰(zhàn)略惯豆。林峰總結(jié)到池磁，2018 年，瀘州老窖加大了對華東葬籽、華南捻尉、華北等地區(qū)縣饮茬、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的支持力度，同時在長三角候钟、珠三角等地集結(jié)力量拉狸、整合資源，成功實現(xiàn)華東滤萝、華南銷售破局稿纺。同時，瀘州老窖的傳統(tǒng)區(qū)域市場保持了良性發(fā)展碗履。
在談到瀘州老窖近年來的市場情況時谭驮，一位江蘇地區(qū)經(jīng)銷商告訴記者，其經(jīng)銷公司從低端到高端的全部產(chǎn)品勾萌，其中銷售最好的是高端及次高端產(chǎn)品齐秕。
該經(jīng)銷商稱：" 我銷售瀘州老窖以來，幾乎每年都有 50% 以上的增長仙蛉。雖然華東地區(qū)此前不是川酒企業(yè)的優(yōu)勢市場笋敞，但瀘州老窖在當?shù)赜姓J知度，銷售情況一直較好荠瘪。同時夯巷，廠家?guī)缀醪幌蚪?jīng)銷商壓貨也是我選擇瀘州老窖的原因。"
分品授權(quán)成營銷新亮點
此前巧还，瀘州老窖備受行業(yè)關(guān)注的原因之一是其一直希望回到白酒行業(yè)前三甲位置。瀘州老窖近年提出重回百億陣營坊秸、趕超競爭對手麸祷、重回三甲行列的目標。目前來看褒搔，其第一個目標已實現(xiàn)阶牍，而距離前三甲目標尚有一段距離。
2019 年是瀘州老窖 " 十三五 " 戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝年星瘾，其計劃如何發(fā)展走孽？林鋒在會上下達了八項任務(wù)。
林鋒稱琳状，2019 年是中國白酒行業(yè)持續(xù)調(diào)整之年伶葵，也是瀘州老窖加速復(fù)興、快速發(fā)展的機遇之年菜册。產(chǎn)品方面蕴续，2019 年，國窖 1573 繼續(xù)擴大銷售規(guī)模蓄棘；瀘州老窖特曲 60 版銷售規(guī)模要不斷突破贰宰，實現(xiàn) " 瀘州老窖 " 品牌全面升級危婚；瀘州老窖特曲、頭曲芍迫、二曲全面實施形象提升峦仲、規(guī)模擴張和品牌復(fù)興。
林鋒此次還提出了新名詞哪趟，即分品授權(quán)质瘸、放活客戶。具體而言娱畔，瀘州老窖將按照 " 五大單品 " 戰(zhàn)略定位與市場格局览讳，以品牌為單位大力度提升經(jīng)銷客戶在現(xiàn)有經(jīng)營序列中的地位和權(quán)限，進一步釋放和發(fā)揮經(jīng)銷客戶在市場競爭中的優(yōu)勢與作用部凑，全面推動各地市場跨越發(fā)展露乏。
瀘州老窖方面表示，未來瀘州老窖將按照 " 分品授權(quán)涂邀，放活客戶 " 原則瘟仿，根據(jù)經(jīng)銷客戶實際實行授權(quán)模式、1+1 模式比勉、直營模式劳较，培育經(jīng)銷客戶獨立操盤能力，實現(xiàn)經(jīng)銷客戶主導(dǎo)經(jīng)營浩聋。
會后观蜗，林鋒對記者表示，分品授權(quán)已在部分地區(qū)開始試點衣洁。
一位湖南經(jīng)銷商表示墓捻，其此前并未聽說過瀘州老窖廠家提出過分品授權(quán)，但其認為坊夫，分品授權(quán)的意義應(yīng)該在于下放部分權(quán)利給經(jīng)銷商砖第，以激發(fā)經(jīng)銷商的市場活力。
林鋒還提出蛾藐，瀘州老窖在 2019 年要繼續(xù)實施 " 清庫存 " 政策瘤希，堅決杜絕一切壓貨行為，避免因業(yè)績考核壓力導(dǎo)致客戶非理性壓貨的發(fā)生保懈，以及嚴格監(jiān)管市場費用等答艘。林鋒表示，過去部分區(qū)域市場投放費用管理不嚴格造成了老窖產(chǎn)品市場價格的不穩(wěn)定锉辫，從 2019 年開始婉错，只要價格異常，相關(guān)費用投入立即停止。
作為國內(nèi)高端名酒產(chǎn)品之一姐药，國窖 1573 的價格也一直被市場關(guān)注组缎。
林鋒在會上表示，2019 年削晦，茅臺保持價格上漲朴轰、五糧液漲價是大概率事件，兩大品牌形象必將提升挥昵，國窖 1573 也由此迎來提升機遇唆阿。他表示，國窖 1573 將緊隨兩大品牌锈锤，長期制約其價格的問題將徹底解決驯鳖。
前述湖南經(jīng)銷商對記者表示，瀘州老窖目前在市場上的價格亂象已基本得到控制久免，渠道價格都相對穩(wěn)定浅辙。" 老窖每年兩次左右，尤其是銷售旺季前的停貨控價舉措發(fā)揮了重要作用阎姥。" 他說记舆。
