《三力中觀：大千商界 一粟生香》三部曲之一
《靜觀產(chǎn)業(yè)沉浮》系列文章
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叩天九問-白酒行業(yè)
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引子
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遂古之初饥猴，誰傳道之发凹？
上下未形，何由考之墓永？
冥昭瞢暗枪笆，誰能極之？
馮翼惟象毫蚁，何以識之挠辆？
明明暗暗，惟時何為析深？
陰陽三合华雷，何本何化？
圜則九重咨锐，孰營度之持蓄？
惟茲何功钢婆，孰初作之？
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--《屈原·天問》
1）每當(dāng)對一個行業(yè)進(jìn)行考察時撤防，總想起屈原的這篇文章虽风，“上下未形，何由考之寄月？馮翼惟象辜膝，何以識之？”行業(yè)并非一成不變漾肮，行業(yè)隨時在變厂抖。每次做行業(yè)考察，都懷著誠敬之心克懊，體會變化忱辅。
2）與西方追求精確闡述不同，更準(zhǔn)確的行業(yè)把握應(yīng)該是“冥昭瞢暗”谭溉。有昭昭如日月星辰的部分墙懂，也有暗暗如黑洞的部分才是行業(yè)的客觀全貌。從更客觀角度來說扮念，沒有言說损搬，未發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域，反而是最大的變量來源地柜与。
3）叩天九問功跑，以九為尊，以九個問題谤变，系統(tǒng)說明對白酒行業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)知荞谬。
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目錄
白酒產(chǎn)業(yè)九問詳細(xì)目錄
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宏觀三問：
1）白酒產(chǎn)業(yè)為啥前赴后繼，越來越好适系？
2）白酒行業(yè)70年發(fā)展字拗，誰主沉浮高骑？
3）消費(fèi)者在變遷蜂棒，消費(fèi)地圖如何看？
4）白酒市場發(fā)展洞察的三維模型
5）白酒品牌價值天梯底盅，層層不同風(fēng)光。
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中觀三問：
1）醬香白酒為何占據(jù)鰲頭黑乞？
2）濃香型白酒過時了嗎揉贡？
3）清香型白酒如何突圍？
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微觀三問：
1）洋河為啥能跳出香型局限拟祖？
2）江小白為啥能從舊市場殺出新天地拣挪？
3）牛欄山為啥能有100億市場擦酌？
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正文
宏觀三問：
1）白酒產(chǎn)業(yè)為啥前赴后繼，越來越好菠劝？-------------宏觀上白酒凈利與GDP同頻赊舶，微觀上白酒兼具奢侈品屬性&快消品屬性
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2）白酒行業(yè)70年發(fā)展，誰主沉父险铩笼平？-----------------誰順應(yīng)消費(fèi)趨勢，誰成為“老大”
（建國后的龍頭順序依次是：瀘汾五茅）
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3）消費(fèi)者在變遷舔痪，消費(fèi)地圖如何看寓调？-----------------未來市場會更加細(xì)碎、多元
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4）白酒市場發(fā)展洞察的三維模型-----------------技術(shù)锄码、渠道及觀念
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中觀三問：
1）醬香白酒為何占據(jù)鰲頭夺英？-------------------------血統(tǒng)帶品牌，品牌帶動品類
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醬香型白酒會一直引領(lǐng)行業(yè)話語權(quán)嗎滋捶？--看專題回答
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2）濃香型白酒過時了嗎痛悯？---------------------------錯！濃香型白酒(川酒)產(chǎn)量大弛镣、銷量大才是白酒行業(yè)的基本面
濃香型白酒(川酒)無獨(dú)立話語權(quán)凄在，逐步喪失定價權(quán)才是問題的根本。
濃香型白酒如何取得自己話語權(quán)呢吻霎？--看專題回答
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3）清香型白酒如何突圍脚自？---------------------------需要深挖清香型白酒價值，重新塑造話語權(quán)睹梢。
目前汾酒大概有200億左右規(guī)模联缝，但是這是從經(jīng)營角度來講，從品牌角度來看九窿，依然未能真正深挖清香型白酒本身價值苇葫。
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汾酒如何取得自己話語權(quán)呢？--看專題回答
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微觀三問：
1）洋河為啥能跳出香型局限坦膘？-----------------------換個賽道堰聪，老子不談香型，說綿柔
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洋河是如何取得200億的市場規(guī)模承跟？--看專題回答
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2）江小白為啥能從舊市場殺出新天地缝帝？---------------到年輕人群中去！換個活法
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3）牛欄山為啥能有100億市場花墩？---------------“全國品牌+高性價比+渠道利潤高”護(hù)航牛欄山長期發(fā)展悬秉。
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后記
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