水井坊董事長兼總經(jīng)理范祥福在春季糖酒會期間接受媒體采訪稱，“其實這三款產(chǎn)品都是現(xiàn)在核心品的延伸梨浑。”并稱面族，“對于這三款的銷量，我完全不擔心迂儡，因為已經(jīng)有基礎(chǔ)芙捏。”
水井坊一直想要塑造高端品牌形象。水井坊于2017年推出899元的典藏大師版杰打、2018年1月推出1699元的菁翠粤唤。2019年年初，推出了典藏大師版金獅裝和生肖酒晶豬裝賀歲產(chǎn)品組合搁鞭，其中预锅，晶豬裝定價2399元/瓶。
高端品牌形象也意味著高市場支出恢恼。公開數(shù)據(jù)顯示时鸵，2018年前三季度，水井坊營收21.39億元厅瞎，同比增加45.36%饰潜，銷售費用6.5億元，同比增加78.56%和簸，銷售費用在營收中占比30.4%彭雾。財報中稱，銷售支出增長主要系為強化品牌知名度和信譽度锁保，增加電視和戶外廣告薯酝、節(jié)慶促銷等投入以及增加人員導致職工薪酬增加所致。
范祥福認可廣告支出的效果爽柒，“從2016年開始增加公司的市場費用吴菠，對品牌認知也好，促進消費者嘗試水井坊品牌也好，對整個水井坊的品牌力做葵，相比競品都有很大的提升占哟。”
不過，參展春糖會的一位經(jīng)銷商人士對記者稱翠墩，高端白酒只有茅臺谴童、五糧液是被消費者認可的，這樣才有價格支撐帝匙。在水井坊的展臺內(nèi)整雷，他指著一款標簽價賣八百多的水井坊產(chǎn)品對記者稱，這個實際上七百多就買到了反狞。
一位酒業(yè)高管對記者稱珠焦，水井坊處于尷尬境地，誰在喝跳清、處于第幾梯隊并不清晰曾负。
這一天，第一百屆春季糖酒會在位于成都的中國西部國際博覽城開幕垄减，據(jù)場內(nèi)參展商稱，來春季糖酒會的人數(shù)上萬稻猜。各大酒企都會在西部國際博覽城內(nèi)布展牙枕，經(jīng)銷商、零售終端坦康、消費者都來參與盛會竣付。經(jīng)銷商林玲也是被吸引之列，她最關(guān)注茅臺滞欠、五糧液情況古胆，在展會和銷售人員聊許久。
在西部國際博覽城筛璧，很多人斜挎著著印著糖酒會的布袋游走于各個展臺中逸绎，布袋里面是各種酒企的宣傳單和銷售的名片，不同于其他酒企夭谤，水井坊的展臺并沒有很多西裝革履的銷售人員棺牧，也沒有在展臺前桌子上或者展廳產(chǎn)品架中放著企業(yè)銷售的名片，而茅臺朗儒、五糧液颊乘、汾酒等酒企放著名片供有需要的人自取。相比隔壁五糧液和劍南春的人流量醉锄，水井坊展臺的人稍遜乏悄。
此時，帝亞吉歐對水井坊的要約收購正在進行中。3月19日褥辰，水井坊公告了股東增持的第二次提示性信息构鸭，這次要約收購有效期為2019年3月5日至2019年4月3日。
帝亞吉歐是全球知名洋酒公司河美，旗下?lián)碛凶鹉岖@加（JohnnieWalker）奸涤、皇冠（CrownRoyal）、珍寶（J&B）殊划、溫莎（Windsor）等威士忌品牌祷燥。2018財年帝亞吉歐實現(xiàn)收入184.32億英鎊，凈利潤30.22億英鎊登徐。
在中國翁乌，帝亞吉歐旗下烈酒中白酒最暢銷，水井坊是帝亞吉歐表現(xiàn)最佳的區(qū)域超高端烈性酒品牌哟笨，拉動中國區(qū)增長蒙搅。
據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查公司GlobalData預計，中國烈酒市場（白酒母逸、伏特加潘尿、威士忌、白蘭地等烈性蒸餾酒）將以每年平均15%的速度穩(wěn)定增長徒溪，并在2021年達到4500億美元規(guī)模忿偷。
據(jù)胡潤研究院發(fā)布的《2019中國酒類消費行為白皮書》顯示，80臊泌，90后是洋酒主力消費人群鲤桥，90后消費群體正在崛起。他們是職場中流砥柱渠概，超過三成擁有海外生活背景茶凳，洋酒成為送禮和收藏的首選，最受青睞的洋酒品牌是軒尼詩和人頭馬播揪。
這也顯示在中國這一酒業(yè)重要消費市場中贮喧，帝亞吉歐面臨激烈競爭。
2012年3月水井坊發(fā)布公告猪狈，帝亞吉歐將以每股21.45元的價格收購公司60.29%的股份塞淹，從而成為水井坊的新控股股東。帝亞吉歐從當時水井坊目前的控股股東四川成都全興集團有限公司（下稱“全興集團”）手中收購罪裹，這一收購進行了兩年饱普，從2010年公布《要約收購報告書》至如今的正式獲批，帝亞吉歐對水井坊股東的全面要約收購終于因證監(jiān)會的放行而得以實施茶踪。
事實上杉源，帝亞吉歐早在6年前就對水井坊“動了心”屿钥，2006年12月11日，盈盛投資與帝亞吉歐簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》墙哲，將其所持全興集團43%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給帝亞吉歐坎市，帝亞吉歐為此支付5.17億元人民幣。時隔近兩年后氏石，2008年7月盹馅，帝亞吉歐再度出手，以1.4億元人民幣的代價愿航，從水井坊工會處購得全興集團6%的股權(quán)毒奇。自此，帝亞吉歐擁有了全興集團49%的股權(quán)身音。
控股之后沥葛，帝亞吉歐仍繼續(xù)重金增持。
2018年6月至8月帝亞吉歐再次要約收購約9913萬股叔收，持股比例由39.71%提升至60%齿穗，當時的收購價格62元/股。此后水井坊股價下跌饺律，一度最低跌至25元/股窃页。
今年2月26日，在帝亞吉歐賬面浮虧复濒、絕對控股的情況下脖卖，水井坊再接到股東 GrandMetropolitanInterna－tionalHoldingsLimited書面通知，告知收購人擬通過要約收購的方式將其直接和間接合計持有的水井坊股份比例從目前60%提高至最多不超過70%芝薇。本次要約收購的收購主體為GrandMetropolitan International HoldingsLimited，系公司實際控制人Diageoplc（帝亞吉歐）的全資間接子公司作儿。
本次要約收購的要約價格為45.00元/股洛二，水井坊公告中稱出價計算基礎(chǔ)為：本次要約收購提示性公告日前30個交易日，水井坊股票每日加權(quán)平均價格的算術(shù)平均值為32.13元/股攻锰。綜合考慮行業(yè)的整體發(fā)展情況以及近期市場價格情況晾嘶，本次要約收購交易價格確定為45元/股。
45元/股這一收購價格娶吞，比在要約收購報告書摘要提示性公告之日前30個交易日每日加權(quán)平均價格的算術(shù)平均值基礎(chǔ)上溢價40.05%垒迂，較2019年2月26日收盤價溢價19.33%。
在要約價格為45.00元/股的前提下肖糖，帝亞吉歐本次要約收購所需最高資金總額約為22億元笨拯，公告稱本次要約收購所需資金將來源于收購人自有及自籌資金。“按照我自己的理解睹蜈，這個只能證明他們對中國市場是充滿了期望”讶粹，范祥福在媒體群訪時稱着雪。
