愛奇藝全國創(chuàng)意策劃中心總經(jīng)理鄧亮受邀出席第二屆酒類流通行業(yè)白皮書發(fā)布會暨酒商數(shù)字化轉(zhuǎn)型高峰論壇,愛奇藝銷售部全國渠道策略營銷總監(jiān)門亞莉受邀參與第一屆酒業(yè)營銷媒體高峰論壇,愛奇藝商務(wù)拓展高級總監(jiān)梁誠宗受邀參與頭部競爭時代的“中國式”創(chuàng)新中國酒業(yè)沙龍,據(jù)參會的白酒企業(yè)代表反饋,他們從多維度提供白酒營銷解決方案,給白酒營銷提供了更廣闊的思路,引發(fā)現(xiàn)場的熱切關(guān)注和廣泛討論椭员。
消費者觸媒習(xí)慣轉(zhuǎn)變,視頻營銷成為撬動白酒行業(yè)市場新契機(jī)
2016年以來,在消費升級的驅(qū)動下,白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)出復(fù)蘇回暖跡象足画。 白酒行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)屋包。在新常態(tài)下的消費趨勢也愈發(fā)明顯,據(jù)現(xiàn)場獲悉,30～39歲是主流消費人群占比重 45%,20-29歲是未來有增加飲酒量計劃的主力人群,年輕消費群體不斷壯大冠樱。同時,白酒消費者關(guān)注點在產(chǎn)品口感歪低、包裝設(shè)計、品牌文化砸镀、廣告創(chuàng)意盔曼、消費場景匹配等多方面的訴求愈發(fā)強(qiáng)烈,消費觀念已不僅限于滿足白酒帶來的最基本的功能性需求。更值得注意的是,線上渠道發(fā)展迅猛,在主力消費人群中有62%的人通過線上購買,白酒是線上銷售額最高的酒類唱逢。白酒主流消費者的媒介接觸習(xí)慣開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)吴侦。
基于這樣的消費背景,白酒品牌擁抱視頻創(chuàng)新營銷成為新的市場契機(jī)。愛奇藝全國創(chuàng)意策劃中心總經(jīng)理鄧亮在現(xiàn)場表示:“觸媒數(shù)字化時代,消費者培育的三種方式創(chuàng)新——體驗營銷坞古、IP化品牌活動备韧、新媒體傳播,白酒客戶需要精準(zhǔn)洞察到這三大變化,才能獲得更好的營銷效果.”
愛奇藝作為已經(jīng)布局國際的視頻平臺,榮獲2019美國《Fast Company》 全球視頻榜單最具創(chuàng)新力公司Top10,愛奇藝因其青春、陽光绸贡、正能量的內(nèi)容布局,聚焦海量優(yōu)質(zhì)用戶,愛奇藝會員規(guī)模已經(jīng)達(dá)8740萬,收入規(guī)模破百億盯蝴。愛奇藝持續(xù)產(chǎn)出全民爆款內(nèi)容刷榜霸屏,傳遞正向的價值觀也獲得消費者心理上的認(rèn)同毅哗。此前《大江大河》听怕、《舍得智慧講堂》等以時代場景助力品牌傳播中國智慧,與觀眾實現(xiàn)情感共鳴,讓品牌印記深烙消費者內(nèi)心。而基于優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容,在視頻營銷創(chuàng)新上,愛奇藝將廣告變成內(nèi)容的一部分,提升用戶體驗虑绵、廣告效果和品牌好感度尿瞭。憑借平臺影響力、內(nèi)容運營力和營銷力,助力白酒品牌價值提升翅睛。
多維度銷玩法,助力白酒品牌破局入圈
在全新的白酒行業(yè)市場環(huán)境下,白酒品牌如何抓住市場契機(jī)實現(xiàn)流通渠道變革,在消費者培育方式上實現(xiàn)創(chuàng)新,在消費者心中打造品牌歸屬感声搁。在活動現(xiàn)場,愛奇藝結(jié)合在白酒行業(yè)營銷中取得的成功經(jīng)驗,從多維度營銷為白酒品牌出謀劃策。
首先,以IP內(nèi)容輸出正向價值觀,與品牌消費者同頻共振捕发。結(jié)合白酒品牌訴求,在海量視頻內(nèi)容中,以圈層深度合作實現(xiàn)目標(biāo)用戶的深度觸達(dá),文化IP尤吟、體育IP、娛樂IP的深度合作,可助力白酒品牌的多樣營銷需求,深入IP圈層的合作,讓品牌理念根植于品牌消費者心中,實現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷轉(zhuǎn)化需求刷寨。以《梁知》為代表的文化IP,以《英超》《澳網(wǎng)》為代表的體育IP,以《中國新說唱》為代表的娛樂IP,持續(xù)不斷地提供為白酒品牌提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的合作機(jī)會翁骗。愛奇藝銷售部全國渠道策略營銷總監(jiān)門亞莉在現(xiàn)場表示 :“通過內(nèi)容來講述品牌的自身魅力,通過內(nèi)容建立起來用戶和品牌之間的溝通渠道,才是有效的品牌年輕化的傳播策略。2019年,愛奇藝還將推出人文脫口秀《博物奇妙夜》铭懂、《分歧者們》,文化紀(jì)錄片《中國餐館》引笛、《夜宴紫禁城》、《此食此客》等眾多優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容,值得白酒客戶關(guān)注肉诚。”
愛奇藝銷售部全國渠道策略營銷總監(jiān)門亞莉
其次,以場景深度撬動用戶精神世界激發(fā)消費者共情心理决毕。白酒在日常消費中常伴隨著場景,以愛奇藝與勁酒合作為例,勁酒作為我國知名酒品牌,一直以品質(zhì)贏得全國人民的認(rèn)可,但如何獲得年輕消費者青睞?愛奇藝從場景營銷給出了解決方案:愛奇藝與勁酒聯(lián)手打造美食情懷自制節(jié)目《月是故鄉(xiāng)明》,去探尋記憶中的家鄉(xiāng)味道,追溯故鄉(xiāng)記憶,借“春節(jié)”熱點,以鄉(xiāng)情為內(nèi)核,在消費者心中構(gòu)建起溫暖場景,帶出勁酒文化與人文情感的關(guān)聯(lián),深度滲透勁酒品牌理念。
愛奇藝的分享不僅基于白酒行業(yè)的迫切需求,更從視頻營銷的發(fā)展趨勢給出更多合作參考:未來視頻將以用戶“橫+豎”的使用習(xí)慣,促使視頻平臺持續(xù)規(guī)劃豎屏內(nèi)容布局,其實愛奇藝已于2018年11月就已經(jīng)推出《生活對我下手了》豎屏短劇,占用用戶更碎片化時間,未來也將在豎屏短劇有更多的內(nèi)容布局,“愛奇藝結(jié)合用戶‘刷’的習(xí)慣,進(jìn)軍原生視頻廣告營銷布局,借此吸引用戶駐留觀看,轉(zhuǎn)變廣告輸出到主動接受的用戶觸達(dá)方式,深化記憶度更高的營銷效果痊撤。”愛奇藝商務(wù)拓展高級總監(jiān)梁誠宗在分享中表示留满。
愛奇藝商務(wù)拓展高級總監(jiān)梁誠宗
可以預(yù)見,在未來的一年白酒行業(yè)必將迎來新的市場契機(jī)。以愛奇藝為代表的優(yōu)秀視頻平臺將會在未來助力更多酒企擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代消費主力軍,完成白酒行業(yè)流通渠道的變革榔夹。
