從文章內(nèi)容來看恳岔，撰稿記者在成都舉行的第一百屆春季糖酒會(下稱“2019年春糖會”)期間，專門針對水井坊近期發(fā)展采訪了酒業(yè)高管和經(jīng)銷渠道锚渺。
一位酒業(yè)高管直言谋粱，水井坊處于尷尬境地，誰在喝歪缅、處于第幾梯隊并不清晰计鹦。正是這句點評讓業(yè)界覺得文章內(nèi)容相當(dāng)犀利!
以中低端白酒聞名于世的水井坊，近年來鼓募，不斷通過發(fā)布新品的方式灶鹦，試圖躋身次高端甚至高端、超高端陣營买雾，就連水井坊董事長兼總經(jīng)理范祥福自己都覺得“激進(jìn)”把曼。
3月18日當(dāng)天，水井坊“一口氣”發(fā)布了三款新品漓穿，即井臺絲路版嗤军、井臺珍藏和臻釀八號禧慶版，從價格定位來看晃危，明顯就是搶占300元到700元次高端白酒市場叙赚。
“今年我們在產(chǎn)品創(chuàng)新上，相對以往會更加激進(jìn)點;產(chǎn)品也會更加貼近消費者僚饭。”范祥福如上表示震叮。
不過，據(jù)媒體報道，在京東商城和蘇寧易購等電商平臺上苇瓣，水井坊此前推出的超高端白酒尉间，比如菁翠，實際銷售價格低于市場指導(dǎo)價钓简。
因此乌妒，無論是證券機構(gòu)，還是中小股東朋蚜，都在追問一個問題日频，水井坊接二連三地推出新品，價格和銷量能否得到支撐?
對此茧滞，范祥福在接受媒體采訪稱浮块，“其實這三款產(chǎn)品都是現(xiàn)在核心品的延伸。”并稱狠劳，“對于這三款的銷量勉瘩，我完全不擔(dān)心，因為已經(jīng)有基礎(chǔ)品隅。
不過杀坟，經(jīng)銷渠道卻是另一番說法!
參展2019年春糖會的一位經(jīng)銷商人士直言，高端白酒只有茅臺燃徊、五糧液是被消費者認(rèn)可的源玉，這樣才有價格支撐。在水井坊的展臺內(nèi)厚累，他指著一款標(biāo)簽價賣八百多的水井坊產(chǎn)品炼吴，這個實際上七百多就買到了。
“從調(diào)研情況來看疫衩，很多高端白酒硅蹦、次高端白酒都在低于市場指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售，水井坊也是如此闷煤，”一位證券從業(yè)人士告訴《五谷財經(jīng)》童芹，從資本市場來看，水井坊的近期發(fā)展引發(fā)了投資者的擔(dān)憂鲤拿，“你們可以看一下辐脖，2018年白酒企業(yè)的股價達(dá)到巔峰之后，都在顯著回落皆愉，但是嗜价，近期以來，白酒企業(yè)的股價都在回調(diào)幕庐，甚至超過了2018年的巔峰時刻久锥，比如順鑫農(nóng)業(yè)(56.960, 0.00, 0.00%)和今世緣(26.970, 0.34, 1.28%);遺憾的是家淤，盡管帝亞吉歐再度宣布要約收購，可是水井坊的股價仍未重回巔峰;所以如果沒有帝亞吉歐再度增持的消息瑟由，水井坊的股價可能會更低总恐。”
值得關(guān)注的是，2018年巔峰之時馍晴，水井坊的股價一度突破60元/股坐默，但是，截止3月22日收盤驱偿，水井坊的股價在42元/股左右蚜玲，差距顯而易見!
2019年1月29日，水井坊發(fā)布了2018年業(yè)績預(yù)增公告乓托，預(yù)計2018年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與2017年同期相比增加約為2.4396億元结憾，同比增長約73%;
營業(yè)收入與2017年同期相比將增加約為7.7億元，同比增加38%左右剿营。
對此遗赘，水井坊方面指出，2018年千绍，在消費升級的大背景下疾词，白酒市場中高端板塊實現(xiàn)了較快增長。公司緊緊抓住這一機遇灌旧，穩(wěn)步做好產(chǎn)品宵蕉、品牌升級及渠道管理一系列活動，主導(dǎo)產(chǎn)品水井坊臻釀八號节榜、井臺裝、典藏大師版均得到較好增長别智。同時宗苍，堅持市場導(dǎo)向、終端為本及共創(chuàng)共享的商務(wù)策略薄榛，持續(xù)推進(jìn)核心門店創(chuàng)新升級讳窟，為業(yè)績增長提供了有力保障。
“水井坊2018年業(yè)績增長敞恋，但是丽啡，資本市場為何反應(yīng)平平?主要就是業(yè)績增速放緩勢頭較為明顯，”上述證券從業(yè)人士告訴《五谷財經(jīng)》硬猫，水井坊依賴廣告投入刺激收入增長的業(yè)務(wù)模式补箍，恐怕正在遭遇天花板。
2018年前三季度啸蜜，水井坊的銷售費用約為6.5億元橙缔，同比增幅在79%左右;同期拟国，水井坊的營業(yè)收入同比增長在46%以內(nèi)。
對比一下元渺，2018年前三季度排卷，舍得酒業(yè)(30.050, 0.28, 0.94%)銷售費用約為4億元，同比增長不足2%;同期勉溉，舍得酒業(yè)營業(yè)收入同比增幅在27%以上径肖。
另外，今世緣2018年前三季度銷售費用約為4.56億元肯锻，同比增長27%左右;同期伍愕，今世緣營業(yè)收入同比增幅在32%以上。
盡管與同類酒企相比蒙拜，水井坊的銷售費用增幅明顯過高蜓浦，但是，在范祥肝蟪罚看來绳拧，為了塑造品牌，這是一個需要長期投入的事情猜丹。
“任何一個高端品牌的打造芝加，并非一蹴而就，需要長期投入射窒。從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看藏杖，公司在持續(xù)高端市場投入、強化高端市場占位的同時脉顿，亦需要保持原有的在次高端市場優(yōu)勢蝌麸。”范祥福表示，雖然300元以下的白酒仍占據(jù)整個白酒銷售市場份額78%左右;但隨著居民收入在增加艾疟，消費會逐漸升級来吩，目前300元以上的白酒市場還有很大的擴(kuò)容空間。
也就是說蔽莱，在范祥福掌舵之下弟疆，水井坊未來的銷售費用應(yīng)該仍會以較高速度增長!
