會議由瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理边翼、董事會秘書王洪波主持。大會表彰了200位瀘州老窖優(yōu)秀經銷客戶徽七。
會上傳來了諸多重磅信息。據悉仙茴，瀘州老窖白酒銷售額已創(chuàng)下歷史新高，正加速向行業(yè)前三沖刺签梭。未來五年，中國白酒調整態(tài)勢仍將繼續(xù)稻悴，并呈現市場份額向品牌集中、向品質集中赫裂、向文化集中晤哩、向原產地集中，品牌和產品向年輕化侈净、時尚化尊勿、健康化畜侦、國際化方向發(fā)展。把握這種歷史機遇夏伊，瀘州老窖擬全面升級品牌摇展。同時溺忧，將加速下沉市場咏连。
業(yè)績再創(chuàng)新高鲁森，品牌加速復興
2018年，瀘州老窖堅定推行“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌運作歌溉，分別占位“濃香國酒”垄懂、“濃香正宗”痛垛，全面打響瀘州老窖品牌“復興”攻堅戰(zhàn)。這場攻堅戰(zhàn)晚簇，瀘州老窖取得了亮眼的業(yè)績挑卫。
據介紹食召，2018年瀘州老窖業(yè)績突破歷史最高水平贩普，成功站穩(wěn)“百億陣營”付杰。具體從產品看研脸，國窖1573銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史巔峰蚓橡，百年瀘州老窖窖齡酒在腰部市場獲得有效支撐或怜，瀘州老窖特曲打響了品牌“復興”攻堅戰(zhàn)抠佩，瀘州老窖頭曲、二曲銷售規(guī)模大幅躍升姻蚓。
瀘州老窖的國際化路程亦在加快宋梧，海外銷售過億元。2018年捂龄，國窖1573成為澳大利亞網球公開賽官方唯一指定白酒，在每場“勝利時刻”都能吸引全世界的目光倦沧，“1573”這組數字已經成為瀘州老窖的“國際商標”唇撬。同時，瀘州老窖還在“一帶一路”貿易投資論壇展融、南非金磚國家工商論壇、俄羅斯世界杯等重量級活動中頻頻亮相告希。
瀘州老窖的傳統(tǒng)市場主要集中在華北、華中燕偶、西南等地區(qū)喝噪。2018年瀘州老窖打響了 “東進南圖”攻堅戰(zhàn)摆螟，僅在華東等地就組建了190余家品牌形象店，成功突破華東蒜恶、華南市場舌必。同時车崔，2018年巫紧，瀘州老窖的傳統(tǒng)區(qū)域市場仍然保持了良性發(fā)展豆蝠。
把握行業(yè)集中趨勢，加速回歸行業(yè)前三
2019年赛羡，是瀘州老窖“十三五”戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝年，向著回歸行業(yè)前三發(fā)起全速沖刺词祝。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼表示枯夜，2012年以來，中國白酒步入深入調整期艰山，表現為擴張型市場向競爭型市場的加快轉變咏闪，馬太效應凸顯，強者愈強鸽嫂、弱者愈弱，分化復蘇据某。
“我們判斷，未來五年诗箍，中國白酒調整態(tài)勢仍將繼續(xù)，并呈現市場份額向品牌集中滤祖、向品質集中、向文化集中掰废、向原產地集中。產品向年輕化敢添、時尚化佣虑、健康化季训、國際化發(fā)展。中國白酒未來將進入寡頭時代肝庸。瀘州老窖要把握中國白酒分化復蘇加快集中的歷史機遇锡跺。” 劉淼提到吓死，瀘州老窖已提前布局渴甜，高度聚焦“雙品牌三品系五大單品”，預調酒普晌、現調酒、果露酒痘括、養(yǎng)生酒、定制酒為代表的養(yǎng)生酒品纲菌、創(chuàng)新酒品挠日，已經成為瀘州老窖發(fā)展發(fā)力的第二引擎。
瀘州老窖曾備受品牌雜多困擾嚣潜，自“淼鋒”組合掌舵以來，以壯士斷腕郑原、刮骨療傷的決心唉韭，果斷實施了品牌清理犯犁，聚焦五大戰(zhàn)略單品属愤，劉淼提到：“回頭看口迟，改革是痛苦的，但所有付出都是值得保蒲。未來公司要繼續(xù)鞏固品牌金字塔的優(yōu)勢品救，發(fā)揮清晰聚焦的品牌優(yōu)勢贼卿，鞏固濃香領袖地位。”
劉淼表示彬率，瀘州老窖要追求良性發(fā)展托足，不能靠團隊規(guī)模的無限擴大單打獨斗署隔。瀘州老窖的高速發(fā)展、規(guī)模擴張和趕超跨越贿妹，要依靠廣大經銷客戶橡舟。因此芯急，未來瀘州老窖將按照“分品授權，放活客戶”原則娶耍，根據經銷客戶實際實行授權模式免姿、1+1模式伺绽、直營模式养泡，培育經銷客戶獨立操盤能力奈应，實現經銷客戶主導經營。
杜絕壓貨杖挣，主力品牌下沉到縣級市場
對于2018年取得的業(yè)績，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記惩妇、總經理林鋒表示株汉，瀘州老窖要搶抓三大機遇進行品牌升級撤掀，這三大機遇分別是：國窖1573實施品牌升級的機遇已經到來;瀘州老窖品牌全面升級的時機已經成熟;白酒行業(yè)向品牌集中、向原產地集中的趨勢不可避免拂谆。
為此屿帕，2019年姓纲，國窖1573要繼續(xù)擴大銷售規(guī)模盗晓，再創(chuàng)“濃香國酒”品牌新高度;瀘州老窖特曲60版銷售規(guī)模不斷突破愕啰，“瀘州老窖”品牌全面升級;瀘州老窖特曲、頭曲温盅、二曲全面實施形象提升曹撩、規(guī)模擴張和品牌復興篡话。
面對市場帶來發(fā)展機遇的同時，林鋒亦強調瀘州老窖要追求良性發(fā)展镰矿。據悉琐驴，2019年秤标，瀘州老窖將繼續(xù)實施“清庫存”政策绝淡，根據市場供需情況進行配貨苍姜，堅決杜絕一切壓貨行為牢酵，避免因業(yè)績考核壓力導致客戶非理性壓貨的發(fā)生衙猪。
林鋒表示馍乙，隨著國家鄉(xiāng)村振興垫释、精準扶貧等戰(zhàn)略的實施丝格，縣級經濟將迎來快速發(fā)展。把握這樣的機遇显蝌，2019年预伺，瀘州老窖五大單品主力團隊全面下沉至縣區(qū)惨浩，將現有市場向縣級市場延伸早斯。同時赫窄，瀘州老窖還將在保持現有終端銷售規(guī)模的基礎上阶桦，深入推進“雙124工程”臭脯，進一步提升服務核心終端蝉狭、服務核心消費者的有效性和質量咳龄。
有分析人士認為撞恰，瀘州老窖提出市場下沉迎反，跟自身的渠道布局有關审服。當前瀘州老窖的渠道布局主要集中在省會城市和地級市旷似，但隨著城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和消費支出的提升烤惊，縣級市場白酒消費提升空間較大吁朦，這給瀘州老窖下沉市場帶來了發(fā)展機會柒室。
伴隨市場份額向品牌集中、向品質集中逗宜、向文化集中、向原產地集中的趨勢纺讲，瀘州老窖在未來幾年的銷量會有很大增長。為此熬甚，瀘州老窖已在2015年開始投資占地超3000畝的固態(tài)純糧白酒釀造基地逢渔，該基地是全國最大的白酒產業(yè)園區(qū)乡括，也是全球最大的固態(tài)純糧釀造基地肃廓。而今年9月份诲泌，該基地將部分完成投產官澳，瀘州老窖的高質量產能將進一步釋放。
堅定信心唯诞、堅定戰(zhàn)略兆婆、拼搶機遇植嚼、發(fā)揚優(yōu)勢、培育客戶的瀘州老窖钾非，2019年的表現值得期待。
