山東溫和酒業(yè)酒總經(jīng)理肖竹青 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 王巖/攝
“今年的糖酒會(huì)比較務(wù)實(shí)，我曾經(jīng)跟幾位酒廠的老總都溝通交流過默刚，覺得現(xiàn)在白酒行業(yè)是一個(gè)老實(shí)人的行業(yè)甥郑，你需要老老實(shí)實(shí)把酒做好，酒好喝是酒好賣的前提荤西。”在肖竹青看來澜搅，第100屆糖酒會(huì)上，一些往常“炒”得火熱的新概念不見了饲肪，大家更注重為合作伙伴創(chuàng)造共贏共享的機(jī)會(huì)屋犯，為消費(fèi)者考慮所售產(chǎn)品是否物美價(jià)廉，從而讓消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品做傳播塔苦，進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷滑期。
究其原因，肖竹青認(rèn)為医窖，過去中國(guó)的白酒營(yíng)銷是渠道驅(qū)動(dòng)账阳，酒廠如果能把經(jīng)銷商征服，業(yè)績(jī)就能增長(zhǎng)蔽树，而現(xiàn)在則轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的意見領(lǐng)袖驅(qū)動(dòng)狡氏，因此，許多酒企都開始重視消費(fèi)者意見領(lǐng)袖的推廣碗挟。
在山東臨沂費(fèi)縣伍毙，肖竹青從一個(gè)做社群營(yíng)銷的水果便利店得到了啟發(fā)。據(jù)他介紹竞谒，這個(gè)水果便利店在社區(qū)中找到幾個(gè)受到其他人信任的奋构、大家都很熟悉的業(yè)主，通過建立微信群的方式把其他業(yè)主聯(lián)結(jié)起來拱层，發(fā)動(dòng)大家購(gòu)買生鮮水果弥臼。“熟人帶貨”打消了消費(fèi)者的不信任感，線上線下也無店鋪運(yùn)營(yíng)成本根灯，配送到家還滿足了消費(fèi)者對(duì)便捷的需求径缅，這樣一來，覆蓋到二百多個(gè)小區(qū)使這個(gè)連鎖店年銷售額高達(dá)上億烙肺。
“區(qū)域酒廠它有靈活性和人脈的優(yōu)勢(shì)纳猪，我們知道哪個(gè)超市的生意最好，我們知道哪個(gè)超市的人流量最大桃笙，我們知道哪個(gè)超市它的信用是值得信任的氏堤。”肖竹青想到，如果將區(qū)域酒企原有的渠道優(yōu)勢(shì)與其他快消品相結(jié)合搏明，發(fā)展出一個(gè)以白酒為主多元發(fā)展出一個(gè)線上下單購(gòu)買鼠锈、線下配送到家的平臺(tái)，可謂是傳統(tǒng)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的巧妙結(jié)合星著，這種方式可以提升消費(fèi)體驗(yàn)购笆。
比社群營(yíng)銷模式更令肖竹青眼前一亮的是現(xiàn)在深受年輕人喜愛的坐署，直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)中的“另一個(gè)世界”挥挚。
現(xiàn)在玻岳，肖竹青幾乎每天都在用某APP直播溫和酒業(yè)的生產(chǎn)過程和自己的生活點(diǎn)滴。他看到卜伟，直播平臺(tái)中的網(wǎng)紅有多達(dá)千萬(wàn)的粉絲量别孵，網(wǎng)紅在搞怪PK、唱歌閑聊米原、講歷史哲學(xué)時(shí)镰鹤，背后的粉絲支撐顯現(xiàn)出了不可忽視的機(jī)會(huì)。他把它形容為一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)實(shí)的二維新鮮的世界”数芝。在接受經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者專訪時(shí)达华，肖竹青興奮地告訴記者，前不久他把某直播平臺(tái)上的網(wǎng)紅邀請(qǐng)到溫和酒業(yè)觀看純糧釀造過程改宅，收獲了兩萬(wàn)觀看量晒淮。
通過直播、短視頻等方式傳播并非創(chuàng)舉姓迅。據(jù)了解敲霍，江西李渡酒業(yè)通過這些方式做線上的傳播營(yíng)銷，獲得了成本10倍左右的銷售額丁存。當(dāng)微信朋友圈肩杈、短視頻和直播平臺(tái)已經(jīng)成為當(dāng)下熱門了解世界的方式時(shí)，肖竹青意識(shí)到解寝，要努力的迎合這種消費(fèi)者生活習(xí)慣的改變扩然。他表示將籌備一場(chǎng)網(wǎng)紅音樂盛典作為品牌傳播的新途徑。
除了營(yíng)銷方式的新機(jī)會(huì)之外聋伦，肖竹青還對(duì)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表達(dá)了他對(duì)區(qū)域酒企在應(yīng)對(duì)一線名酒渠道下沉?xí)r的信心夫偶。
“因?yàn)榫茝S是產(chǎn)地繳稅，所以所有區(qū)域酒廠所在地區(qū)縣政府都會(huì)支持區(qū)域酒廠發(fā)展觉增，在就業(yè)優(yōu)先的今天兵拢，一線名酒在縣級(jí)政府領(lǐng)域并不受歡迎∮饨福縣級(jí)酒廠的員工都有自己的七大姑八大姨等可以做大量人情生意说铃，一線名酒不舉具備這個(gè)人情生意優(yōu)勢(shì)，2018山東溫和酒業(yè)通過全員營(yíng)銷做團(tuán)購(gòu)取得了業(yè)績(jī)翻翻的好成績(jī)栗柴。”肖竹青還提到碟荐，除了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)之外區(qū)域酒廠決策迅速，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，是對(duì)抗一線酒廠渠道下沉的核心競(jìng)爭(zhēng)力眉藤。
“白酒行業(yè)又曾經(jīng)回歸到一個(gè)老老實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事這樣的一種行業(yè)本質(zhì)邪笆。”肖竹青提到琴邻，白酒行業(yè)的發(fā)展歸根到底還是要把產(chǎn)品做好。山東溫和酒業(yè)酒業(yè)集團(tuán)通過引進(jìn)國(guó)務(wù)院津貼專家李克明大師采用國(guó)家一線名酒的工藝標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系生產(chǎn)溫河王美酒熏尉，同樣的品質(zhì)體驗(yàn)赂燎，溫河大王的市場(chǎng)價(jià)格比這些名酒要優(yōu)惠很多，物美價(jià)廉當(dāng)然消費(fèi)者更喜歡潜路。
