2021年汾酒營收近200億，引起業(yè)界關(guān)注坡驹，因為汾酒僅僅用兩年時間磨豁，就再造了一個百億汾酒。2019年汾酒營收突破百億四爹。兩年時間顾翼，汾酒就甩開了同期進入百億俱樂部的同行。但2022年三季度數(shù)據(jù)出爐的時候奈泪，業(yè)界更是嘩然一片适贸，三個季度的營收就破200億，畢竟2022年的大行情并不理想涝桅。
在李俊帶領(lǐng)下拜姿，汾酒營銷收放自如，在2017~2019年階段冯遂，講究的是速度第一蕊肥，但在2020~2022年，汾酒營銷講究的是質(zhì)量第一债蜜。質(zhì)量考量指標有很多晴埂，銷量之外，還有價格寻定、庫存儒洛、終端、動銷狼速、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等琅锻。
從價格來看，2022年汾酒某些產(chǎn)品價格是有波動儿戏，但這個波動幅度并不大肴泥，對汾酒價格體系影響也不大。如果拋開品類不談勤驾，我們拿汾酒與一眾醬酒來對比耻宋，就會發(fā)現(xiàn)，汾酒的價格保持得多么好身州。如何在快速奔跑雁巾、規(guī)模持續(xù)攀升的背景下，保持價格的小幅波動值港，這是一個奇跡岔霞。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看阻洋，青花汾酒20繼續(xù)突破，整體銷售規(guī)模正在追趕某些老牌次高端產(chǎn)品阵厨。青花汾酒誕生已近30年败芙，盡管一直是汾酒的重要品系，但在整個白酒市場上惫谤，該產(chǎn)品一直沒有占到一席之地壁顶。但從2017年開始，青花汾酒系列開始嶄露頭角溜歪，并逐漸成為次高端領(lǐng)域的角兒之一博助。一個老產(chǎn)品是如何迸發(fā)出青春活力的？這又是一個奇跡痹愚！
2022年汾酒的庫存情況很良性，這背后在于汾酒的數(shù)字化營銷的賦能蛔糯。汾酒目前出貨量的六成都實現(xiàn)了透明化拯腮，也就是說，有六成的貨品蚁飒，其物流动壤、價格、動銷淮逻、庫存琼懊，都是可視的。而數(shù)字化建設又是一個逐步升級爬早、完善的過程掩纺。
配合數(shù)字化的，是可控終端碟姓。汾酒一開始就把終端建設置于首位炼注，講究的是先做基礎，然后一步步完善易传。所以方数，我們在李俊的營銷報告中，總是能聽到“繼續(xù)”這兩個字臭赃。
繼續(xù)询烤，就是要把以前做的基礎工作繼續(xù)做好，把基礎繼續(xù)夯實尽舱，把結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整旷酗，把制度繼續(xù)完善。正因為每年都在“繼續(xù)”很刃，所以2022年李俊看起來并沒有“妙手”砾褂！
“見證酒業(yè)變化炸涝，記錄發(fā)展力量”。過去的2022馍资，是不平凡的一年筒主，中國酒業(yè)積極應對疫情挑戰(zhàn)和市場變化，在守正創(chuàng)新中突破鸟蟹，在轉(zhuǎn)型升級中奮進乌妙。
過去的一年，中國酒業(yè)閃耀著一批優(yōu)秀的代表人物建钥，他們創(chuàng)新求變藤韵、銳意進取、活力四射熊经、篤定前行泽艘，是中國酒業(yè)發(fā)展的中流砥柱。
立足2023新起點镐依，為記錄酒業(yè)發(fā)展的重要時刻匹涮，向引領(lǐng)中國酒業(yè)前行的榜樣人物們致敬，酒說從2023年1月20日起槐壳，將陸續(xù)發(fā)布“2022中國酒業(yè)年度熱點人物”系列文章然低，敬請大家持續(xù)關(guān)注！
