3月28日晚間吻霎，貴州茅臺(tái)發(fā)布2018年報(bào)：營業(yè)收入736.39億元，同比增長26.49%驼值，歸屬凈利潤352.04億元钳舵，同比增長30.00%；經(jīng)營性現(xiàn)金流413.85億元顷沉，同比增長86.82%邓樟。
同時(shí)，公司對(duì)外披露2018年度分紅預(yù)案唱撩，擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利145.39元肩堡，合計(jì)分紅182.64億元。
貴州茅臺(tái)的整體業(yè)績?cè)鏊傺甑梗m然較2017年的階段性高點(diǎn)略有下滑都璃，但部分板塊的增速仍然令人驚嘆，比如說系列酒梁泞。
系列酒主要是指茅臺(tái)王子酒以舒、茅臺(tái)迎賓酒和賴茅，區(qū)別于茅臺(tái)酒慢哈，在貴州茅臺(tái)年報(bào)中單列蔓钟。
2014年底，在白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期的背景下卵贱，時(shí)任貴州茅臺(tái)董事長的袁仁國滥沫，在當(dāng)年的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，就茅臺(tái)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃提出“133”品牌戰(zhàn)略：1個(gè)世界級(jí)核心品牌键俱，貴州茅臺(tái)酒兰绣；3個(gè)全國性戰(zhàn)略品牌，茅臺(tái)王子酒编振、茅臺(tái)迎賓酒缀辩、賴茅；3個(gè)區(qū)域性重要品牌踪央，漢醬臀玄、仁酒、貴州大曲畅蹂。
“133品牌戰(zhàn)略”打響了貴州茅臺(tái)做大系列酒的信號(hào)槍盹躬，隨后公司更是推出“5+5”市場策略，真刀真槍地干了起來：貴州血沦、河南摩赎、山東、北京肥爵、廣東5個(gè)核心市場隘唁，上海敌灰、浙江、江蘇杏疑、四川甥晦、津冀5個(gè)潛力市場。
近年参枯，貴州茅臺(tái)的渠道拓展以系列酒板塊為主敢亥。
2017年，公司國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量增加648家辩溢，比2016年新增經(jīng)銷商數(shù)量多4倍梳命；2018年，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量繼續(xù)增加615家状勤。公司在年報(bào)中特別指出鞋怀，增加的主要是醬香系列酒的經(jīng)銷商。
公司在擴(kuò)張系列酒經(jīng)銷渠道的同時(shí)持搜，削減茅臺(tái)酒經(jīng)銷商的數(shù)量密似，僅2018年減少茅臺(tái)酒經(jīng)銷商437家。
在戰(zhàn)略加持和渠道力推之下葫盼，系列酒強(qiáng)勢崛起残腌。
2018年，茅臺(tái)酒銷售收入654.87億元贫导，同比增長24.99%抛猫；系列酒銷售收入80.77億元，同比增長39.88%孩灯。
2015年開始闺金，系列酒的增速就一直遙遙領(lǐng)先。從2015年銷售額剛過10億元钱反，到2018年超過80億元掖看，只用了3年時(shí)間匣距。
系列酒銷售收入大幅增長的同時(shí)冷泵，其毛利率也顯著提升。
2015年梗药，貴州茅臺(tái)系列酒的毛利率為52.08%傀脑，2016年-2018年，其毛利率分別為53.55%自凛、62.75%茅苏、71.05%。
貴州茅臺(tái)旗下的系列酒板塊费抚，如果單獨(dú)拎出來推兄，在中國白酒行業(yè)中韭惧，也能排進(jìn)前十，與牛欄山蔚奕、古井貢酒哀姿、山西汾酒相當(dāng)。
即便如此匙豹，貴州茅臺(tái)仍然在年報(bào)中表示鹰幌，“系列酒市場占有率和競爭力還需加強(qiáng)”」嗦拢看來推捐，貴州茅臺(tái)鐵了心要做大系列酒。
公司扶持系列酒的原因很簡單：產(chǎn)能限制侧啼、消費(fèi)門檻等原因牛柒，限制了茅臺(tái)酒未來的增長空間；上市公司要想長期保持增長率慨菱，另辟蹊徑做系列酒焰络，打造另一個(gè)增長引擎，乃是順理成章符喝；系列酒主打的100元-200元市場闪彼，是中國白酒消費(fèi)最集中的市場，發(fā)展空間巨大协饲，適合培養(yǎng)大單品畏腕。
如果貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品線繼續(xù)下沉，在其“5+5”市場深耕的百元單品茉稠，如洋河股份的海之藍(lán)描馅、老白干、瀘州老窖特曲等扑姆，都該感到壓力了脸夸。
