自2015年酒鬼酒扭虧為盈以來(lái)，至今已連續(xù)4年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)拿豺。但其2018年業(yè)績(jī)已出現(xiàn)增速放緩的態(tài)勢(shì)既感，想要實(shí)現(xiàn)全國(guó)化的目標(biāo)，酒鬼酒還要走多遠(yuǎn)咱缭？
2018年度增速放緩
“酒鬼酒是不是真的醉了挂悲？”曾經(jīng)許多人在酒鬼酒陷入迷茫時(shí)不斷發(fā)問(wèn)。從脫掉“*ST”俊戳，到連續(xù)4年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)揖赴，酒鬼酒似乎要蘇醒過(guò)來(lái)了。
歷史數(shù)據(jù)顯示抑胎，2015年-2018年酒鬼酒全年?duì)I收分別是6.01億元燥滑、6.54億元、8.78億元阿逃、11.86億元铭拧，歸屬上市公司凈利潤(rùn)從0.55億元翻漲至如今的2.23億元。對(duì)于增長(zhǎng)原因盆昙，報(bào)告中指出羽历，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)35.13%焊虏，主要系華中及華北地區(qū)銷(xiāo)售收入增幅較大淡喜。
數(shù)據(jù)顯示，酒鬼酒2018年各季度營(yíng)收增速分別為46.1%诵闭、36.6%炼团、30.8%和30.6%，增速逐季持續(xù)放緩疏尿，第四季度仍處于放緩趨勢(shì)存妇。對(duì)于2018年業(yè)績(jī)?cè)鏊侪h(huán)比放緩原因，國(guó)信證券分析師陳夢(mèng)瑤表示：“主要是由于前值高基數(shù)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等所致。”
經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)調(diào)整唉奇，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈灯烤。以茅臺(tái)為代表的規(guī)模以上的白酒企業(yè)數(shù)量不斷增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)闻街，2017年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)有1593家欧蠢，同比增長(zhǎng)0.95%。尤其是高端白酒市場(chǎng)具有較高的品牌壁壘架讳，酒鬼酒加碼高端的征程上有一定難度榴烦。
對(duì)此，國(guó)金證券分析師唐川表示文饱，整體來(lái)看绝壹，收入利潤(rùn)增速的持續(xù)放緩與下半年經(jīng)濟(jì)壓力加大分不開(kāi)關(guān)系，公司本身正處于高速增長(zhǎng)期但行業(yè)需求的下行將可能壓制公司發(fā)展的同時(shí)融吓，加大公司內(nèi)部調(diào)整的壓力判阀。
除此之外，業(yè)內(nèi)也有聲音認(rèn)為寓落，酒鬼酒的問(wèn)題在于之前的體量較小括丁、市場(chǎng)范圍比較狹窄，資金也比較緊缺伶选，雖然近年來(lái)史飞，白酒行業(yè)紅利開(kāi)始釋放，但是仰税，競(jìng)爭(zhēng)也高度激烈构资，因此，在整個(gè)區(qū)域還不是很廣泛的情況下陨簇，酒鬼酒的市場(chǎng)面還是比較狹窄的吐绵，導(dǎo)致基地市場(chǎng)過(guò)于集中，一旦有強(qiáng)勁對(duì)手進(jìn)行促銷(xiāo)河绽，就會(huì)讓酒鬼酒的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)凸顯出來(lái)了己单。
加碼高端化提升盈利
記者在今年春季糖酒會(huì)上，從酒鬼酒處了解到耙饰，目前纹笼，酒鬼酒旗下?lián)碛袃?nèi)參、酒鬼卫殷、湘泉三大品牌炫允。其中，內(nèi)參定位高端嗡沈、超高端睛村，核心策略是“穩(wěn)價(jià)增量”绎编；酒鬼定位次高端市場(chǎng)，核心策略是“價(jià)量齊升”川骗；湘泉定位中低端市場(chǎng)演穗，核心策略是“增品增量”。
從產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)來(lái)看伍恼，高端烘韩、次高端酒已然成為酒鬼酒營(yíng)收主力軍乖靠。
財(cái)報(bào)顯示箕宙，2018年度，毛利率94.45%的產(chǎn)品內(nèi)參系列營(yíng)收2.44億裤爆，毛利率81.45%的產(chǎn)品酒鬼系列營(yíng)收7.88億在竹，分別占總營(yíng)收的20.59%添瓷、66.40%。其中值纱，內(nèi)參系列作為主要戰(zhàn)略產(chǎn)品在市場(chǎng)上小試牛刀并取得不錯(cuò)的成績(jī)鳞贷。2018年12月26日，酒鬼酒組建完成內(nèi)參銷(xiāo)售公司虐唠。該團(tuán)隊(duì)在2019年1-2月搀愧，就完成了內(nèi)參銷(xiāo)售額的50%，達(dá)到去年同期的兩倍疆偿。
3月18日咱筛，酒鬼酒股份有限公司總經(jīng)理董順?shù)撛诖杭咎蔷茣?huì)的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示：“在產(chǎn)品的角度，內(nèi)參是酒鬼酒重點(diǎn)的核心杆故，我們還將助推52度內(nèi)參這個(gè)產(chǎn)品迅箩，除此之外，在今年下半年將推出比52度內(nèi)參更高端的內(nèi)參大師酒处铛。”
對(duì)于單品結(jié)構(gòu)的用心饲趋，酒鬼酒在2018年財(cái)報(bào)中也進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。財(cái)報(bào)稱撤蟆，2019年將突出戰(zhàn)略單品奕塑，全力聚焦內(nèi)參酒、酒鬼酒紅壇登凿、酒鬼酒傳承三大戰(zhàn)略單品搭吵，配套資源重點(diǎn)傾斜，堅(jiān)持價(jià)格標(biāo)桿姚不，堅(jiān)守市場(chǎng)份額惫投。
業(yè)內(nèi)人士表示泉惋，酒企進(jìn)軍高端市場(chǎng)很大程度上加強(qiáng)了其營(yíng)收能力衷玩。實(shí)際上蹬谁，酒鬼酒此前就多次對(duì)旗下多款產(chǎn)品進(jìn)行不同程度的提價(jià)，同時(shí)減少低價(jià)位產(chǎn)品對(duì)占比盾倍。2018年度癞烈，低價(jià)位的湘泉系列營(yíng)收1.09億，僅占總營(yíng)收的9.21%膀钝。
其實(shí)堕常，在次高端白酒市場(chǎng)酒鬼酒勁敵眾多∥海基本以區(qū)域龍頭且全國(guó)名優(yōu)酒酒企為主缤弦，除了酒鬼酒之外還包括劍南春、汾酒彻磁、洋河等碍沐，同時(shí)地方強(qiáng)勢(shì)品牌如口子窖、老白干等也在蠢蠢欲動(dòng)衷蜓，累提。
全國(guó)化市場(chǎng)勝算幾何
一方面，酒鬼酒在全力加碼高端磁浇，提升公司的盈利能力斋陪，一方面酒鬼酒也在加緊在全國(guó)化市場(chǎng)的布局。
可以看出置吓，從地區(qū)分布上看无虚，2018年酒鬼酒的營(yíng)收主力集中在華北、華中地區(qū)衍锚，其中華中地區(qū)貢獻(xiàn)了7.14億骑科，占總營(yíng)收的60.19%，華北營(yíng)收2.87億构拳，占總營(yíng)收24.21%账菊。
在高端、次高端產(chǎn)品逐漸成熟的情況下耀奠，它們將成為酒鬼酒進(jìn)軍全國(guó)的排頭兵册吹。酒鬼酒方面表示，推進(jìn)“內(nèi)參”品牌全國(guó)化為 2019 年公司營(yíng)銷(xiāo)工作主線之一用堤。“然而馒狡，中國(guó)白酒行業(yè)總體產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈萌烁，公司要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)煮肋，搶占全國(guó)市場(chǎng)份額存在較大挑戰(zhàn)。”
業(yè)內(nèi)人士表示绎儡，實(shí)際上而自中糧入主后响友，酒鬼酒招商和渠道的鋪貨實(shí)力也在增強(qiáng)详不。酒鬼酒借助中糧集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)資源，獲得了更多渠道扳辉、網(wǎng)絡(luò)及人才支持妖救，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同共享。
在品牌打造上粒梦，無(wú)論是攜重金重啟央視廣告亮航，還是頻頻亮相國(guó)宴緊抓國(guó)際大事，都賺足了眼球匀们。斥巨資打造的高額廣告下缴淋，也讓酒鬼酒的銷(xiāo)售費(fèi)用一騎絕塵。數(shù)據(jù)顯示泄朴，酒鬼酒2018年銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)3.46億元宴猾，比上年同期猛增68.40%。
值得一提的是叼旋，在年報(bào)中仇哆，酒鬼酒提到：“我國(guó)白酒產(chǎn)量約占世界烈性酒產(chǎn)量的38%左右，但國(guó)際市場(chǎng)份額不到1%夫植，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)國(guó)際化戰(zhàn)略全面推進(jìn)讹剔，將為白酒出口創(chuàng)造較大發(fā)展機(jī)會(huì)，酒鬼酒可借助其海外良好聲譽(yù)拓展國(guó)際市場(chǎng)详民。”
由此可見(jiàn)延欠，不僅僅滿足全國(guó)化，對(duì)于海外白酒市場(chǎng)却师，酒鬼酒也已經(jīng)動(dòng)心了禽虹。
