但在名酒企積極通過冠名海外體育賽事绪樊、開設(shè)海外銷售公司、借力中國傳統(tǒng)文化出海的同時(shí)舆鸿，不少酒企人士坦言藐篡，白酒出海成效甚微。數(shù)據(jù)顯示惕衩，白酒產(chǎn)量占世界烈性酒產(chǎn)量的38%挨伯，但白酒在國際市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率不足1%。
業(yè)界人士坦言，文化差異履绎、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一皇可、文化翻譯不到位等，都是白酒出海難的部分原因缠俺。
白酒企業(yè)“出海”各顯神通
伴隨著本輪白酒復(fù)蘇企穩(wěn)显晶，“出海”被各大酒企重新提上議程。而在白酒“走出去”的宏偉藍(lán)圖中壹士，最積極的莫過于以貴州茅臺(tái)磷雇、五糧液、瀘州老窖等為代表的一線名酒企業(yè)躏救。此外唯笙，汾酒、古井貢酒等名酒企也在國際化方面頻有動(dòng)作盒使。
白酒企業(yè)為開拓國際市場(chǎng)崩掘，可謂“八仙過海，各顯神通”少办。
以五糧液為例苞慢，在冠名海外賽事、夏季達(dá)沃斯論壇等會(huì)議方面進(jìn)行“事件營銷”英妓。渠道方面挽放，五糧液早在2017年就成立了五糧液國際（歐洲）有限公司，在歐洲展開市場(chǎng)化運(yùn)作呈篱。產(chǎn)品上质脐，五糧液近年來還積極研發(fā)低度酒產(chǎn)品，作為打開國際化市場(chǎng)的手段之一臣塑。
據(jù)五糧液今年3月披露吟筷，2018年，其韓國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了28%的增長药阔，出口日本市場(chǎng)增長近200%冲驶。
五糧液在韓國、日本等市場(chǎng)的高增長译教，不排除與這些國家在地理杖扫、文化及飲食習(xí)慣較為接近等因素。
另一積極“出海”的企業(yè)瀘州老窖近年來為開拓國際市場(chǎng)也是大手筆投入拖揩。去年底煎喘，瀘州老窖還投入約1200萬美元成為澳網(wǎng)全球官方合作伙伴。2018年9月丽示，瀘州老窖北美辦事處揭牌卫漫，成為其在北美地區(qū)國際化布局的首個(gè)根據(jù)地菲饼。
瀘州老窖在2017年年報(bào)中還曾稱，“為了拓展海外業(yè)務(wù)列赎，適度放寬海外業(yè)務(wù)的賒銷政策”宏悦。
事件營銷、體育營銷包吝、文化營銷及開拓海外市場(chǎng)渠道和針對(duì)性產(chǎn)品是白酒企業(yè)“出海”的通用做法饼煞。還有酒企直接將生產(chǎn)基地建在了海外。2018年9月诗越，汾酒集團(tuán)宣布砖瞧，將在加拿大建成年釀造清香型原酒600噸的生產(chǎn)基地。這也是白酒首個(gè)海外生產(chǎn)基地嚷狞。
分析：提高品牌調(diào)性块促、為未來打基礎(chǔ)
無論中國白酒“出海”是高舉高打還是默默耕耘，但從海外銷售成績單來看床未，目前褂乍，白酒國際化尚未交出一份滿意的答卷。
“出海”酒企中即硼，貴州茅臺(tái)表現(xiàn)最為亮眼。2017年腕浴，貴州茅臺(tái)國外市場(chǎng)的銷量達(dá)到1941.60噸圣谴，營業(yè)收入為22.70億元。去年11月的海外經(jīng)銷商大會(huì)上阅六，茅臺(tái)方面還披露母赶，截至2018年10月31日，出口茅臺(tái)酒及系列酒同比增長6.8%芒单，出口創(chuàng)匯同比增長34.5%万杉。截止當(dāng)時(shí)，茅臺(tái)共有分布于五大洲68個(gè)國家和地區(qū)的115家海外經(jīng)銷商抗躺，海外市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善奸冶。
2017年，水井坊出口業(yè)務(wù)達(dá)3064.48萬元蛀篓。古井貢酒2017年國際業(yè)務(wù)達(dá)172.36萬元卢历。
去年上半年，瀘州老窖來自國外的收入約為0.66億元丸爵，在整體收入中占比僅為1%左右蜒秤。2018年，汾酒集團(tuán)完成酒類出口675萬美元（約為0.454億元）亚斋，同比增長57%左右作媚。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國白酒產(chǎn)量占世界烈性酒產(chǎn)量的38%，但中國白酒在國際市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率不足1%纸泡。白酒國際化為何投入巨大而成效甚微漂问？
江小白酒業(yè)董事長陶石泉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，白酒國際化是一件從今天開始做弟灼，“明天”肯定看不到成效的事级解。白酒國際化不是只靠白酒企業(yè)努力就能完成。包括餐飲文化在內(nèi)的中國文化輸出能力是一方面田绑，而文化如何翻譯勤哗、如何傳達(dá)給國外消費(fèi)者又是另一方面的問題。
陶石泉說掩驱，“通常說中國白酒進(jìn)入國外市場(chǎng)了芒划，其實(shí)我們還是在中餐廳等地方賣，還是賣給中國人欧穴。而真的國際化是指我們能進(jìn)入國外的主流市場(chǎng)鼻昼，賣給外國消費(fèi)者”。在他看來山椎，中國白酒國際化起碼需要5到10年以上的周期吸坐。
在2019第四屆中國酒業(yè)資本論壇中，瀘州老窖常務(wù)副總經(jīng)理王洪波坦言徒妒，此前瀘州老窖斥資贊助澳網(wǎng)痢抹，收到的效果不盡如預(yù)期。
圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖
一位行業(yè)分析師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者乘恩，目前中國白酒國際化有兩方面的目的院籍，一是借助在國際上打開知名度提升自己的品牌站位，主要意圖還在于提高品牌調(diào)性容蕉；二是在國內(nèi)白酒市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)固的情況下衡达，將國際市場(chǎng)視作儲(chǔ)備，為以后長遠(yuǎn)發(fā)展打開空間亩当。
白酒國際化之路看起來“路漫漫而其修遠(yuǎn)兮”郎抖，但堅(jiān)定將國際化之路走下去的企業(yè)也不在少數(shù)。近日蜓耻，茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳就公開表示杖虾，從銷售貢獻(xiàn)比例來看，茅臺(tái)過去幾年市場(chǎng)重心在中國國內(nèi)媒熊，但茅臺(tái)比以往任何時(shí)候都更加重視國際市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率奇适。從長期戰(zhàn)略來看，貴州茅臺(tái)將一步加速國際化步伐芦鳍。
