雖然互聯(lián)網(wǎng)廣泛的普及娶讽，但是線下展覽會仍然是很受歡迎的一種獲取訂單的渠道。只不過如今市場信息透明化桌偎，競爭也越來越大迁耘，展會的效果也有所下降，我們不能像以前一樣把產(chǎn)品展示上去徊岂，等著客人來找就可以了。我們現(xiàn)在需要做的是主動吸引客戶來到你的展臺报叁，促進成交田漓。那么我們該如何讓自己的展位效果更好呢？
第一：參展前工作細節(jié)
無論我們做任何的事情付找，不打無準備的仗歧胃。在我們參展之前，我們需要做以下幾點工作：
１：通知新老客戶參展
挨個聯(lián)系自己的新客戶艰争，老客戶坏瞄，通知他們來參展，可以增進與客戶的關(guān)系甩卓，展示自己的實力鸠匀，也可以向新老客戶介紹自己的新產(chǎn)品。
２：聯(lián)系陌生客戶
每次參加展會之前逾柿，我們都需要提前三到四個月將自己的陌生潛在客戶找出來缀棍，邀請他們參加展會。由于陌生客戶對自己的不信任机错，所以我們邀請對方參展爬范，一定要提前三四個月時間，這段時間我們可以向客戶傳遞自己的產(chǎn)品優(yōu)勢弱匪，公司優(yōu)勢青瀑，幫客戶解決問題等，讓客戶對你產(chǎn)生初步的信任萧诫，再邀請他們來參加展會斥难，更能促進成交。
３：了解展會優(yōu)勢及同行的參展情況
一般我們在展會網(wǎng)站上财搁，我們都可以了解到該展會的參展商都有哪些愈饲，我們可以了解一下自己的同行分析同行的產(chǎn)品價格，特點蝉丧，暢銷產(chǎn)品碴纺。再對比下自己的產(chǎn)品，找出自己的優(yōu)勢就留，以便給來參展的客戶展示仇习。
4：準備好參展用的各種物品
比如：宣傳彩頁何大、名片、樣品梆载、報價單及產(chǎn)品目錄及介紹摇蝗、拍照設(shè)備、筆記本電腦撵刷、各類文具用品裆蛆、清結(jié)用品、食品褐袒、無紡布袋啼术、小禮品贈品、充電寶载碌、地圖
5：展位的裝飾
展位相當于自己的門臉猜嘱，有個性的色彩布置，可以讓客戶產(chǎn)生強烈的視覺感嫁艇，快速引起客戶的關(guān)注朗伶。
6：參展人員的安排
在重要的場合，我們一定要對工作人員進行培訓步咪，比如：禮儀论皆，服裝搭配，產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識歧斟，服務(wù)等樣樣都要做到周到纯丸，細節(jié)決定成敗。
第二：展會上需要注意的細節(jié)
1：面帶微笑歡迎客戶
每一個初次見面的客戶静袖，都要笑臉相迎觉鼻，讓客戶有被重視的感覺。
2：不要坐著閑聊
即使沒有客人過來队橙，也不要大家聚在一起坐著閑聊坠陈，給人的感覺就是這家公司很不專業(yè)和不嚴謹。
3：請客戶坐下來溝通
當有客人在自己展位邊緣徘徊淮辕，一定要熱情的請客戶進來坐坐蘸错，給他們送上小甜品，讓客戶有一個愉悅的心情俯炮。
4：不要以貌視人
任何一個來展位的客戶都要熱情接待冬溯，不要因為客戶的穿著，覺得不像客戶就不接待敦浅，也不搭理录教。
5：多傾聽客戶的想法
客人愿意坐來下，就表示他對你的產(chǎn)品是有一定的興趣的赛琢，我們因該多傾聽客戶的想法字瘫，不要只顧自己推銷產(chǎn)品触迄。要站在客戶的角度，幫客戶解決他的問題借街。
6：記錄不同客戶的需求
展位上來來往往的客人很多惦参，我們不可有憑借自己的大腦，可以記錄下所有與客戶溝通的內(nèi)容听想。所以我們針對每一個有溝通的客戶腥刹，都需要記錄談話內(nèi)容，以便展后進行跟蹤哗魂。
7：獲取客戶的聯(lián)系信息
參加展位的目前是獲取客戶信息肛走，獲取訂單。所以我們對所有的客戶录别，都要記得向他們索要聯(lián)系方式×谕蹋可以要電話组题，郵箱，互換名片抱冷，也可以添加微信崔列、whatsapp等聊天工具。
8：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位
在展會上旺遮，并不是只在自己的展位活動赵讯，有空的時候，你也可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位耿眉，看到有客人關(guān)注同行的展位边翼，你也可以跟著客戶，爭取請他們到自己的展位上來了解溅鞠。
9：重點客能要定下產(chǎn)品徽七，所以我們一定要將客戶跟緊了。向客戶顯示你的專業(yè)性仙茴，對他的重視蛹柔，讓客戶能看到你的合作誠意。即使回國之前不買签梭，他也會對你有一個好的印象电尖，后期再多跟蹤。
10：潛在客戶
潛在客戶可能不會那么急促下單稻悴，也許只是來了解一下市場行情勺帜，也許只是來尋找新產(chǎn)品。也許是來儲備供應(yīng)商的抢纹。我們遇到潛在客戶懒碍，可以詢問客戶具體采購的產(chǎn)品葱妒，采購時間，產(chǎn)品發(fā)貨缝驳，產(chǎn)品用途等连锯。記錄下來以便展后進行跟蹤。如果你的工廠離展會不遠用狱，也可以邀請他們?nèi)ツ銈児S參觀运怖，以便讓客戶更信任您的企業(yè)。
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