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每周六9:00參加混沌直播課學(xué)習(xí)剥啤，已經(jīng)成為我7年多來的一個習(xí)慣。
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本周課程《以小勝大：如何用品類創(chuàng)新撬動紅海市場？》的主講老師是唐煒徊极，開山酒業(yè)創(chuàng)始人，混沌學(xué)園二期學(xué)員。唐煒帶領(lǐng)開山酒業(yè)，僅用四年的創(chuàng)業(yè)時(shí)間啦铣，就將白酒行業(yè)長期以來的十二大香型拓展為十三大香型，通過品類創(chuàng)新改變了白酒行業(yè)萄撇。
梁寧曾說過圈烘，理性又感性的人，能量高该眨，做事有效又有創(chuàng)新缕兄。從熱愛出發(fā)的創(chuàng)業(yè)者身上，確實(shí)能感受到原來人真的可以既感性测捎，又理性，他們的一生往往活出了普通人的幾輩子而芥。
1.選擇和企業(yè)的價(jià)值觀相同的消費(fèi)者律罢，而不是去迎合所有消費(fèi)者的不同的價(jià)值觀。開山棍丐，是具有先鋒開拓精神人群的社交貨幣误辑，不追求傳統(tǒng)白酒的所謂尊貴、稀缺歌逢、歷史感巾钉，追求的是面向未來的先鋒釀酒精神。新消費(fèi)品走社交貨幣路子秘案，確實(shí)是個好的方向砰苍，比如面向新青年群體，主張簡單阱高、純粹生活態(tài)度的江小白赚导，亦是尋找同好，何嘗不是新青年群體的社交貨幣。
2.聽得到吼旧、看得到凰锡、喝得到。開山的這個營銷方式總結(jié)得很接地氣嘶款。聽得到忿脉，是讓圈內(nèi)形成一個議題、話題居删。讓圈內(nèi)的人群稻悟、酒類的KOL、煙酒店的老板追粉，每一個酒商的朋友圈举库，都大量議論《膛穑看得到翩性，實(shí)體的、跟健康相關(guān)的產(chǎn)品自幕，要讓消費(fèi)者的購買試錯成本低稽徙。過年回家的旅途中，或跟商務(wù)有關(guān)的場合中振袋，70%的廣告位被白酒占領(lǐng)了很鸥，就是讓對的人看到它。喝得到珍语，必須能夠讓人在線下體驗(yàn)到它锤岸。開山大量邀請KOL到工廠，直接在產(chǎn)線喝開山64度剛剛出來的原漿酒板乙，并大投入舉辦品鑒會是偷，就是為了讓大家能喝到。
3.一個人的事業(yè)快感分成三類募逞，利蛋铆、名、事放接。你的快感來自于哪里刺啦，就更適合往哪個方向走。顯然纠脾，唐煒的快感來自于做一件事玛瘸，就像圣家大教堂的工人、鑿井的匠人那樣乳乌，為一件事兒捧韵，付出一生景姓，他們的快樂并不來自于別人的認(rèn)可，做事本身給他們帶來充盈和快樂社衰。
END
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我還是一盞微弱的燈瘫盹，
不會吸引你來專門拜訪，
但我相信只要我持續(xù)發(fā)光桃旷，
或許有一天你會注意到也较，
并留下來。
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