蔚來汽車試駕會鄭州站
——對于產(chǎn)品推介類活動流程的思考
宴會或者會展的同學(xué)在做活動方案的時候，總會提出這樣的問題，這2-3個小時的活動期間到底我應(yīng)該怎么去安排活動流程才能滿足舉辦方的需求苹动？
我受邀參加了蔚來汽車試駕會鄭州站的活動忽浓，就活動中的體驗感受丈揖，來跟大家聊一聊奠货。
時間比例分配
活動的時間是13：10--15：30孕锄，共計2小時20分鐘翻斟。按照模塊來分逾礁，活動可分為4個時間模塊。
一访惜、活動前的迎賓簽到??13：10--13：30
二栗柴、品牌及產(chǎn)品宣講 ? ? ?13：30--14：00
三、試駕 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?14：00--14：45
四净彼、洽談抽獎? ? ? ? ? ? ?? ?14：45--15：30
從受邀者的角度來考慮一般活動環(huán)節(jié)不宜又多又長憎材，環(huán)節(jié)需要有所側(cè)重未蚕。活動整體時長最好控制在3-4小時以內(nèi)，否則時間過長投墩，受邀人容易在過程中流失辛啰。而且時間太長，主辦方還需考慮是否給受邀人員供餐彰畅，從而增加活動的復(fù)雜度和成本迂奋。
值得我們注意的是，三潜路、四時間模塊的比重明顯高于一二模塊向膏，為什么舉辦方會這么設(shè)計呢？這就要我們倒回來思考罚午，這次的試駕會對于舉辦方和受邀人的目的分別是什么逞迟？
舉辦方的目的
1、為了挖掘當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源恕沫，力促汽車成交實現(xiàn)监憎。
2、樹立蔚來品牌和產(chǎn)品的形象婶溯，提升其在鄭州市場的影響力鲸阔，擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
3、承諾為車主提供可靠的后續(xù)服務(wù)迄委，增強(qiáng)消費者對蔚來的信心褐筛，消除他們對蔚來汽車相關(guān)能力的懷疑，縮短銷售周期叙身。
受邀人的目的
1渔扎、獵奇。
2信轿、有關(guān)注品牌或產(chǎn)品晃痴，有潛在購買需求，想要全方位體驗產(chǎn)品性能财忽。
試駕是為受邀人提供全方位的產(chǎn)品展示及產(chǎn)品體驗式營銷服務(wù)的機(jī)會倘核，這是最吸引受邀人來到活動的核心因素，時間模塊3是為了實現(xiàn)受邀人的目的而設(shè)計怎窿，而促成成交是舉辦方的核心目標(biāo)侧缔，時間模塊4是為了實現(xiàn)舉辦方核心目標(biāo)而設(shè)計。
試駕會設(shè)置大約45分鐘的試駕路線喻透，相較于普通店里提供的20-30分鐘的試駕體驗鳄砸，會更吸引受邀人，也加強(qiáng)了受邀人與活動的黏性，不容易使受邀人在活動中流失惧圆。
當(dāng)我們分析清楚了這些目的往茄，我們就不難理解為什么模塊3和4所占時間比重最重。
關(guān)于流程邏輯性
這其實是一個讓受邀人從理性判斷到通過各種感官切身體會瘦镶，動態(tài)而且感性地了解車輛信息的過程乘占。讓受邀人充分體會企業(yè)理念實力，產(chǎn)品性能與質(zhì)量澳坟，不斷增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任感與購買產(chǎn)品信心的過程笔畜。所以在試駕之后，再進(jìn)行洽談抽獎更能激發(fā)客戶的購買沖動孤殿，也為實現(xiàn)簽約成交做好鋪墊呐粘。
總結(jié)來說，就是把流程中更多的時間安排給能幫助實現(xiàn)受邀人對于到訪活動目的上转捕，從而使被受邀人來訪目的達(dá)成并激發(fā)出受邀人的感性判斷作岖，最后實現(xiàn)舉辦方的核心活動目的。
撰文｜Carina LI
編輯｜Lexi WANG
圖片｜NIO蔚來活動現(xiàn)場
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