和波爾多產(chǎn)區(qū)分級(jí)制度不同的是，法國(guó)勃艮第產(chǎn)區(qū)的根基是葡萄園雾诈，也就是葡萄田暂一。同一塊葡萄田可以被酒農(nóng)、生產(chǎn)商脾婚、貿(mào)易商所擁有拐云。

所以，即使酒標(biāo)上標(biāo)注了相同級(jí)別近她、相同葡萄田的葡萄酒叉瘩，這瓶酒卻很可能歸屬于不同的生產(chǎn)商和貿(mào)易商。一些貿(mào)易商（非當(dāng)?shù)鼐魄f粘捎、非生產(chǎn)商）也可以通過(guò)收購(gòu)酒液（小部分也收購(gòu)釀酒葡萄）的方式來(lái)進(jìn)行貼牌薇缅。

況且不少貿(mào)易商的貼牌酒會(huì)淡化酒標(biāo)上的品牌元素，強(qiáng)化葡萄田和級(jí)別攒磨。導(dǎo)致一些貿(mào)易商貼牌酒和生產(chǎn)商酒的酒標(biāo)看上去只有細(xì)微差異泳桦。

據(jù)知情人士透露：貿(mào)易商貼牌酒的品質(zhì)經(jīng)常不太穩(wěn)定。事實(shí)上娩缰，好的地塊種植的葡萄與釀造的原液灸撰，葡萄田所有者是不太愿意賣(mài)給貿(mào)易商的。即使出售拼坎，也是售賣(mài)品質(zhì)一般或有瑕疵的原液浮毯。

所以，中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者也常常感到困惑：這些看上去瓶標(biāo)風(fēng)格幾乎一致的勃艮第酒泰鸡，價(jià)格和品質(zhì)差異竟如此之大债蓝。

實(shí)際上躯饿，這觸及到了勃艮第酒市場(chǎng)問(wèn)題的核心：作為中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，你在意的到底是酒標(biāo)上的酒田和級(jí)別名稱(chēng)缚宜，還是是誰(shuí)在這塊酒田釀造犯弯，背后是哪個(gè)品牌。

這正是焦點(diǎn)所在：中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商深知型圈，通過(guò)多年沉淀意澡，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)也開(kāi)始回歸品牌，酒商和消費(fèi)者對(duì)于品牌本身的信任遠(yuǎn)勝于其他因素芦终。沒(méi)有品牌支撐和守護(hù)的勃艮第酒芍规，更沒(méi)有大商愿意大手筆介入垃桨。

顯然眉堪，分清楚生產(chǎn)商酒和貿(mào)易商酒就是理解勃艮第酒的第一步。絕大多數(shù)中國(guó)酒商都明白：只有真正的生產(chǎn)商品牌酒才真正根植于這塊酒田器赦，才有長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的根基奉堵。

提及勃艮第的生產(chǎn)商品牌，就不得不提勃艮第的幾大家族：首先是羅曼尼康帝家族刚垦，簡(jiǎn)稱(chēng)DRC抚垃；以及樂(lè)樺家族（Leroy）；還有近年來(lái)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的阿爾伯特·畢修家族（Albert Bichot）等趟大，也被譽(yù)為勃艮第擁有葡萄田面積最大的家族之一鹤树。

Albert Bichot酒莊

羅曼尼康帝家族的產(chǎn)品屬于超高端范疇，且全球配額稀少逊朽；樂(lè)樺家族在國(guó)內(nèi)沒(méi)有大的品牌運(yùn)營(yíng)商來(lái)托盤(pán)罕伯；而阿爾伯特·畢修家族（Albert Bichot）在中國(guó)選擇了不同的路線，他們和中國(guó)老牌進(jìn)口商——珠海全達(dá)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作叽讳，配額充足追他，高端、中端岛蚤、入門(mén)級(jí)全系產(chǎn)品全面覆蓋邑狸，滿足各類(lèi)渠道、消費(fèi)人群的需求涤妒。

阿爾伯特·畢修酒莊在勃艮第擁有六座莊園单雾，覆蓋了多個(gè)久負(fù)盛名的產(chǎn)區(qū)，包括夏布利（Chablis）她紫、夜丘（Cote de Nuits）万窄、伯恩丘（Cote de Beaune）、夏隆內(nèi)丘（Cote Chalonnaise）仪荞，葡萄園總面積超過(guò)100公頃付忆，其中包括13公頃特級(jí)園（Grand Cru）和26公頃一級(jí)園（Premier Cru）督近。

WBO在市場(chǎng)上了解到，不少中國(guó)酒商對(duì)勃艮第酒感到疑惑的第二個(gè)層面是價(jià)格與配額的問(wèn)題艺退。

目前的狀況是笋途，勃艮第有知名度和影響力的生產(chǎn)商品牌往往門(mén)檻和價(jià)格較高，一般進(jìn)行全球分銷(xiāo)和配貨与钳，并也不太在意某個(gè)單一市場(chǎng)渠道的需求隅凡。

這些勃艮第頂級(jí)酒莊多年來(lái)一直通過(guò)全球零散采購(gòu)、機(jī)場(chǎng)免稅渠道精柒、跨境電商渠道绵捡、私人帶貨渠道等多種方式進(jìn)入中國(guó)，源頭較為分散探九，價(jià)格表現(xiàn)也五花八門(mén)安揣。此外，隨著勃艮第酒價(jià)格一漲再漲舶衬，不同年份的勃艮第酒的價(jià)差也很大埠通。

而配額充足、價(jià)格中低端的勃艮第入門(mén)級(jí)酒逛犹，往往在市面上看見(jiàn)的大多是貿(mào)易商酒端辱，是貼牌酒，品質(zhì)得不到保證虽画，這并不符合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求舞蔽。

但是，即使是勃艮第知名生產(chǎn)商的酒码撰，如果沒(méi)有量和配額的支撐渗柿，沒(méi)有建立一定的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制，沒(méi)有中國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商的托盤(pán)灸拍，他們也不可能真正進(jìn)入中國(guó)的主流渠道做祝，不可能真正深入影響中國(guó)市場(chǎng)。

所以鸡岗，一旦有勃艮第知名酒莊能夠尊重中國(guó)市場(chǎng)的需求混槐，提供一定的全系產(chǎn)品配置，給到充裕配額咕烟，這才是勃艮第酒在市場(chǎng)引爆的真正機(jī)會(huì)韵楼。

大家可以留意阿爾伯特·畢修家族（Albert Bichot）和珠海全達(dá)公司的戰(zhàn)略合作模式，勃艮第生產(chǎn)商給予中國(guó)進(jìn)口商充裕配額憎对，從高端到入門(mén)級(jí)全系配置决盔，建立品牌標(biāo)桿地位和價(jià)格的統(tǒng)一性，這樣才能有效解決中國(guó)主流渠道的需求問(wèn)題。

剛才提及的配額是穩(wěn)定供貨能力的一個(gè)層面酿乾，很多中國(guó)的渠道商同樣關(guān)注品質(zhì)穩(wěn)定性以及是否有足夠供應(yīng)量辕洗。萬(wàn)一渠道賣(mài)開(kāi)了，會(huì)不會(huì)經(jīng)常有斷貨的風(fēng)險(xiǎn)渣蒙。

甚至一些中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)勃艮第葡萄酒也存在誤解趋亡，大部分勃艮第葡萄酒過(guò)于高端且零散，經(jīng)常是賣(mài)不了幾瓶就沒(méi)貨了缔寒，就要換貨挪其。

而實(shí)際并非如此，勃艮第一些大家族旗下中檔酒產(chǎn)能非常充裕感细，就像波爾多部分列級(jí)莊一樣什猖，年產(chǎn)量可以達(dá)到十幾萬(wàn)瓶甚至幾十萬(wàn)瓶，并且可以穩(wěn)定保證中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的需求红淡。而且一旦選擇了勃艮第知名生產(chǎn)商旗下的酒不狮，品質(zhì)的穩(wěn)定性就得到了很好的保障。

當(dāng)然锉屈，和波爾多名莊大舉進(jìn)入中國(guó)一樣荤傲，勃艮第酒同樣需要中國(guó)大型進(jìn)口商垮耳、運(yùn)營(yíng)商來(lái)托盤(pán)颈渊，而不是選擇從零星渠道進(jìn)入、自由生長(zhǎng)的模式终佛。本身的品牌底蘊(yùn)和市場(chǎng)的托盤(pán)商俊嗽，二者缺一不可。

所以铃彰，選擇知名的勃艮第生產(chǎn)商家族绍豁，尊重中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，選擇主流渠道適配性產(chǎn)品牙捉，這可能才是勃艮第葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)的前提竹揍。