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Q&A
Q：您看您要不要不先跟大家分享一下公司近期的一些情況勤晚，因為可能很多投資人也比較關(guān)心裙澎，后面我們再開放一下線上的提問总滩，你看怎么樣？
A：今年一季度狂秘，啤酒行業(yè)在春節(jié)期間銷量和單價保持增長罐氨，凈利潤也有較好成長。目前天氣異常米间，南方降雨北方不熱强品，導(dǎo)致4月份銷售情況與去年相近。詳細情況稍后匯報屈糊。投資人關(guān)心公司情況的榛，線上提問后再分享。
Q：首先想跟您再請教一下咱們一季度主要大單品的規(guī)模以及同比22年的增速情況潦故，比如說像烏蘇仔同、嘉士伯、樂堡庐穴，謝謝圃靖。還有麻煩鄧總幫我們再拆分一下，謝謝蝇硅。
A：從整體的銷量來看榛蜻，我們在一季度取得了5個多點的增長。從分品牌來看翁漠，基本上是和去年的各個單品的表現(xiàn)延續(xù)了去年的表現(xiàn)盅力。比如說我們從給我們銷量增長貢獻最大的還是來自于樂堡，樂堡在一季度也有接近8個點的增長腋积，重慶品牌有接近三個點的增長鞠洪，烏蘇整體上有接近兩個點的增長，疆內(nèi)增長比疆外要快平敏，目前來看還是同比是下降的乏唤，但是它的下降的幅度已經(jīng)有了一個大幅的收窄。其他的一些產(chǎn)品像1664在一季度和去年持平愤惰，一些來自于旅游景區(qū)的這樣的一些品牌苇经，比如說像大理有接近兩位數(shù)的一個增長，風花雪月這個品牌也越來越得到更獨整費人群的認識和對復(fù)購它有一個非常大的一個增長，但是它基數(shù)比較低扇单。像嘉士伯在去年我們?nèi)甑募问坎薪咏?718%的成長商模，今年仍然在一季度保持了這樣的一個趨勢.
Q：咱們今年二季度的費用投放的重點，比如說主要針對哪些品牌或者渠道怎么漲蜘澜？我們今年的一個費用率的情況施流。
A：從整個今年來看，我們的銷售費用的預(yù)期應(yīng)該是整體上是和持平鄙信，和去年是一個持平的預(yù)算瞪醋。銷售費用的總額來講，它會根據(jù)我們的整體的銷量装诡，會看去怎么一個是適當?shù)囊粋€增長银受。在投放的節(jié)奏上來講，上半年會比下半年投放的會更多一些鸦采，從現(xiàn)在來看
Q：第一個小問題其實是針對咱們公司的一個高端化的宾巍，您之前交流的時候有提到我們高端化主要的抓手是中檔和主流產(chǎn)品，對于這部分產(chǎn)品蜗南，您有什么具體的一些產(chǎn)品或者渠道上的動向可以分享嗎叭蜂？
A：公司一直在推動高端化發(fā)展，重點關(guān)注8~10塊錢的產(chǎn)品堤麻，銷量增長最快的是樂堡酸儿，其他產(chǎn)品也在這個價格帶得到了比較好的成長。我們不是依托一個產(chǎn)品完成全國化布局和高端化成長紧甫，而是應(yīng)用多個產(chǎn)品根據(jù)當?shù)匦枨笕グl(fā)展高端市場和相應(yīng)的品牌對應(yīng)的消費場景昵鳍，不斷挖掘深化，找到提升銷量的機會匀洪。
Q：您也知道咱們公司打的更多是產(chǎn)品組合策略难宋，也想問您請教您一下，我們公司是針對不同的區(qū)域和場景去匹配這樣的一個產(chǎn)品組合厕扼，比如說以什么樣的組合去進用電乙闰？我們公司是怎么考量的？
A：因為整個中國我們南北東西的消費習(xí)慣胚茴，飲食差異都比較大互墓，所以我們會根據(jù)當?shù)氐牟惋嬑幕约皧蕵肺幕男枨笕バ纬晌覀兊漠a(chǎn)品組合。
Q：24年已經(jīng)過去了4個月蒋搜，其實這樣的就是1個降級的趨勢篡撵，在今年相比去年會更明顯嗎？還是說還在持續(xù)豆挽，還是說已經(jīng)能看到它止住了這個趨勢育谬？
A：從一季度來看券盅，我們看到其實已經(jīng)披露一季報的各家友商來看，我們的SP都是提升的膛檀，所以從現(xiàn)在來看锰镀，我們覺得從價格的角度上來講，我們覺得今年我們站在現(xiàn)在這個時間點來看咖刃，我們覺得24年和23年基本上是一個持平的狀態(tài).
Q：今年我們類似于給經(jīng)銷商的費用投放上泳炉，我們是怎么樣去展望的？這幾天也聽了一些交流會嚎杨，其他啤酒廠商也說過胡桃，今年旺季可能會加大投放，在噸價上可能相比去年來講沒那么樂觀磕潮，不知道我們公司這邊對噸價是怎么展望的。
A：我們整體上給到大家的預(yù)期锋辩，在年報里面的披露暖经，還是是那個是終端到中高個位數(shù)的收入，成長這個里面也包括量叽燃，也包括SP缕沟，我們給到這個預(yù)期，也是和我們二三年最終取得的公司業(yè)績基礎(chǔ)上來制定的.
Q：您怎么去展望整個啤酒行業(yè)未來的一個發(fā)展趨勢校惧？如果從中期角度來看葛暇，您覺得價格帶升級最快的一個價格帶的區(qū)間大概分布在什么樣的價格帶范圍里面？
A：從現(xiàn)在來看竣篷，最近我們只能說從24年來看尼软，我們覺得還是在8~10塊錢這個區(qū)間，也有一個比較好的成本的趨勢傲丹，底部的低端的4塊以下的它仍然也有便透，一個往6塊錢以上升級的趨勢，這些趨勢一方面是由高端的這一部分酬俯，有更好的啤酒賣到更高的一個價格航厚，它的這種消費習(xí)慣不斷的是從一線消費城市向二線三線城市傳導(dǎo)。另外一方面锰蓬，我們也有機會去積極主動的去做低端的升級幔睬，比如說我們現(xiàn)在在疆內(nèi)正在做傳統(tǒng)的綠無數(shù)的升級，從去年12月份開始芹扭，我們在北疆麻顶，特別是在烏魯木齊投放了1986的綠烏蘇，它的終端價格會比傳統(tǒng)的綠烏蘇高一塊錢冯勉，我們已經(jīng)開始在積極主動的用更好的綠烏蘇去逐步的替換升級澈蚌。以前的綠烏蘇這些都是我們在做的高端化的整體的推動摹芙。
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