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白酒的商業(yè)模式

作者：本站編輯      2023-01-30 09:15:10     43
已經上班兩天了秒牙，可是還沒有能從春節(jié)假期里恢復過來。
一是還是留戀在家的日子具椒。家鄉(xiāng)的發(fā)展雖然不如杭州柬唯，但那里畢竟有父母在揭北，是我18歲前出生、生長的地方之碗。在家即使什么都不做蝙眶，回到家就會覺得很放松。
這兩天褪那，抖音上也推送了不少視頻牵深，對比春節(jié)返鄉(xiāng)聚會的熱鬧和節(jié)后返程后的空蕩，以及父母和孩子離別時候的依依不舍喷围，看得心里很不舒服其便。在外打拼的異鄉(xiāng)人，永遠都是父母的牽掛荸冒，只能希望父母身體健康，自己每年能多回去一兩次访跪。

另一個就是扬饰，還沒有從假期聚會的白酒味道中恢復。
今年春節(jié)化威，白酒幾乎橫貫整個假期班跟。春節(jié)本來就是傳統(tǒng)白酒的消費旺季，大家走親訪友肪误、同學聚會少不了都會喝兩杯板径。今年假期，我自己就喝了至少4次郎闹，這還不包括每天跟家人的小酌疾捍。喝到的白酒品牌有：汾酒、劍南春栏妖、五糧液乱豆、國窖1573。除此之外吊趾，最厲害的當屬今年各種白酒廣告亮相春晚宛裕，要是算上地方臺的春晚，出現(xiàn)的白酒品牌至少有8家论泛。
從南方都市報的調查來看揩尸，送禮的多是500元左右的主流價位產品，也有少量800元左右的次高端酒屁奏。

但也不是所有的白酒企業(yè)都是產銷兩旺岩榆。
因為眾所周知的原因，去年餐飲了袁、商務宴請和迎來送往等大幅減少朗恳，白酒銷售遠不如往年，但廠家會向渠道壓貨载绿，經銷商會在前年的第四季度以及去年第一季度囤貨渠余，導致經銷商庫存極高斟策，券商統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有近一半的經銷商庫存目前超過半年以上采散；22.2%的經銷商庫存1至3個月左右胡傅；16.7%經銷商庫存1個月內。
渠道庫存高猩琳，終端銷不動母烘，白酒企業(yè)業(yè)績也不會好。比如水井坊侈兄，2022年全年凈利潤同比僅增1.4%惨侵。除此之外，也會導致渠道調價降低庫存版痪。比如酒鬼酒的高端產品蓉肤，官方指導價為1499元，在京東旗艦店到手價僅為970元什箭；第八代五糧液建議零售價去年調至1499元棋捷，在京東上有折扣和減免，價格只有1029元最仑。
這時候藐俺，白酒的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。
庫存成本低
相對其他商品來講泥彤，雖然白酒也有庫存成本欲芹，但是不會過期，反而是越放越香吟吝，越放越值錢耀石，不管什么品牌的白酒都是。這就使得高端白酒具有一些金融屬性爸黄，比如茅臺滞伟，一瓶上世紀七八十年代的飛天茅臺，價格已經過萬了炕贵。
成癮性
這是白酒的第二個優(yōu)勢梆奈，就像游戲相對青少年來說，白酒對成年人称开，尤其是中年人有成癮性亩钟。別看當時在酒桌上喝的五迷三道，信誓旦旦再也不喝了舞涮，但之后肯定還會繼續(xù)消費林慷。并且，青少年消費游戲還需要父母給錢支持，成年人自主就能決定購買否胸，復購率極高芳迅。
快速消除陌生感
這是唐朝總結出來的，但在今年回家聚會的時候我也發(fā)現(xiàn)了白酒的這個作用馆梦。三年未見的好朋友和親戚多少都有點距離感蕾胶，白酒高酒精度，三杯下肚之后桐继，暈乎乎的感覺能瞬間拉近彼此距離刘耀，隨即酒桌上開始吆五喝六、打成一片蚤弃，能喝的開始打圈召藻，不能喝的也會小酌幾杯。
這種需求在商業(yè)環(huán)境里也是需要的偿尘，甚至比熟人環(huán)境更加需要退疫。

至于年輕人，只要到了一定年齡鸽素、有了一定的社會閱歷，也會主動喝白酒的亦鳞。至少今年我們同學聚會是提都沒提啤酒馍忽。

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