作者│創(chuàng)為隨筆君
2023年尘执，步履維艱，經(jīng)銷商的努力钓猬，幫大部分酒企交出一張相當(dāng)圓滿的答卷。2024年撩独，有些涂炭草悦，經(jīng)銷商還有能力嗎？
白酒行業(yè)要學(xué)會(huì)服軟匠凤！
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)蝠兽，要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律出發(fā)，要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的實(shí)際情況厂跋，調(diào)整調(diào)節(jié)自身的發(fā)展步伐和發(fā)展措施警综。當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)是，頭部白酒企業(yè)的體量已經(jīng)很大了猫降，2024年呵寂，如果大部分企業(yè)一味高增長(zhǎng)，行業(yè)是會(huì)出問(wèn)題的淫沧。
一直以來(lái)豌魏，我們都有三個(gè)蓄水池：消費(fèi)者蓄水池瞭核、終端商蓄水池、經(jīng)銷商蓄水池唉私。今時(shí)不同往日绎蒙，消費(fèi)者捂緊錢袋子，導(dǎo)致消費(fèi)者和終端蓄水池沒(méi)有了捻爷，經(jīng)銷商蓄水池也就失靈了辈灼。白酒行業(yè)繁榮的成色正在降低。這段時(shí)間役衡，不少經(jīng)銷商漫天抱怨動(dòng)銷差、回款差薪棒、效益差手蝎，打款壓力大、庫(kù)存商品多俐芯、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大棵介，面臨巨大的資金壓力和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。問(wèn)題和矛盾已經(jīng)到了激化的階段吧史。
沒(méi)有第二個(gè)選項(xiàng)邮辽，白酒行業(yè)一定要適應(yīng)這種變化。
在經(jīng)銷商層面看贸营，過(guò)去經(jīng)銷商沒(méi)有方向是因?yàn)槟Ｊ胶头椒ǔ隽藛?wèn)題《质觯現(xiàn)在經(jīng)銷商沒(méi)有方向，是價(jià)格钞脂、利潤(rùn)阅王、規(guī)模都出了問(wèn)題〗萍澹可以說(shuō)培扳，當(dāng)前這種形勢(shì)，只要不虧錢瞧纹，只要由微小的總體利潤(rùn)硫薇，經(jīng)銷商就有信心、就有方向澳券。
這實(shí)際上也就說(shuō)明市場(chǎng)艱難但治，渠道的底線一退再退，已經(jīng)到了退無(wú)可退的階段乎渊。各種微信群不斷出現(xiàn)的抱怨或者呼吁玖膨，應(yīng)該引起廠家和行業(yè)的關(guān)注。
有句俗話崭湾，能用錢解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題赛邢，這個(gè)時(shí)候就要看廠家如何幫助經(jīng)銷商乏呐。
廠家助商的方法有很多。些許讓利是一部分剥悟，積極解決市場(chǎng)投入灵寺、拉升市場(chǎng)培育、疏解市場(chǎng)銷量区岗，是一個(gè)部分略板，緩解經(jīng)銷商費(fèi)用壓力、資金成本也是一部分慈缔。
勿以助小而不為叮称，要讓市場(chǎng)感受白酒行業(yè)的溫度。
越是調(diào)整期藐鹤，大酒企大家長(zhǎng)瓤檐、小酒企小家長(zhǎng)越要挑起重?fù)?dān)，保護(hù)好大家庭娱节。和經(jīng)銷商使蠻勁挠蛉、搶谷子，只會(huì)造成寅吃卯糧肄满，最核心的問(wèn)題是經(jīng)銷商存糧已經(jīng)不多了谴古，甚至借糧了。
2022-2024年拭兢，很多經(jīng)銷商已經(jīng)過(guò)了好幾年艱難日子少镇。可能2024年是未來(lái)三年最好的一年孟掺，更大的挑戰(zhàn)還在后面嫉簿。
說(shuō)到底，白酒行業(yè)發(fā)展空間還是很大的最勤。2024年封鹦，市場(chǎng)壓力加劇，正是矛盾最容易激化的時(shí)刻坚矢，最可怕的事情不是業(yè)績(jī)晾游，而是信譽(yù)！如果信譽(yù)碎了一地翁纵，2025年就窒息了丽信。
這個(gè)時(shí)候，廠商之間沒(méi)有什么不能談的沐恨，沒(méi)有什么不能改的物忠，同舟共濟(jì)、風(fēng)雨同舟、同甘共苦梳虽，才會(huì)把酒做賣好址芯。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，巨大的中國(guó)市場(chǎng)容納一個(gè)小的白酒行業(yè)沒(méi)有問(wèn)題窜觉，但是要正視市場(chǎng)調(diào)整帶來(lái)了整個(gè)廠商經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整谷炸，廠商大家庭，要且行且珍惜禀挫。
