低迷的酒類包材市場變暖了胯夏？近期仁懷市發(fā)布的數據顯示，2024年第一季度白酒包材企業(yè)產值同比增長14.73%。另外，裕同科技（002831.SZ）、柏星龍（833075.BJ）等涉酒包材上市企業(yè)發(fā)布的財報也顯示，第一季度營收與凈利潤從負轉正。多項數據似乎都把回暖指向了酒類包材市場谐宙。

但令人感到疑惑的是，與其密切相關的白酒消費市場并未強烈復蘇界弧，甚至較為冷淡凡蜻，在春節(jié)期間真正將貨流通到消費市場的經銷商們反饋僅是略超預期，而在春節(jié)消費旺季之后的傳統(tǒng)淡季垢箕，經銷商們更是直言“混日子”划栓。

筆者還采訪了了多位白酒包材相關從業(yè)人員，他們均反饋今年包材市場沒有出現復蘇条获，市場整體仍在萎縮且內卷還在加劇忠荞。白酒消費市場、其它非上市白酒包材企業(yè)從業(yè)人員與前面數據存在巨大差異罪焰，那么當前白酒包材市場究竟是什么情況锌瓤？哪些企業(yè)在低迷？哪些企業(yè)在回暖暴喂？增長的原因又是什么铝琐？

包材市場眾生相

有的萎縮50%，有的增長30%

目前白酒包材賽道的主要挑戰(zhàn)還是來自外部“環(huán)境”的改變霜售。2023年瑟毡，受社會預期偏弱、有效需求不足矿退、產能相對過剩等影響伸果，酒業(yè)出現了一定程度的動銷不暢捉寻、庫存高企、價格倒掛等現象江眯，部分酒企也采取了暫停發(fā)貨、適當放寬經銷商銷售任務等措施幫助市場消化庫存伯板，這種“需求”縮小的不利影響傳遞到了位于生態(tài)上游的白酒包材市場东摘，此時多位從業(yè)者反饋訂單遭“腰斬”。

而到了2024年雖然經過略超預期的春節(jié)旺季消耗了一波渠道庫存吆寨，并且從人山人海的旅游來看社會預期也在回暖赏淌，但整體仍處于高位。成都一位白酒包材行業(yè)相關從業(yè)者陳真（化名）對筆者表示：“由于對消費預期信心不足啄清，酒企對生產也更謹慎六水。之前可能是指定哪一家廠去做了，現在要發(fā)布一個招標信息選擇質量最好辣卒、性價比最高的企業(yè)來做掷贾。而且批量還變小了，之前做一款產品是5000件荣茫、10000件的做想帅，而現在做一款產品可能是1000件、2000件的做啡莉「圩迹”

但是，白酒包材賽道各企業(yè)所感受到的“溫度”大相徑庭咧欣。在酒企需求更謹慎浅缸、需求向小批量轉變的當下，兩類企業(yè)更受到是“陣陣寒風”近沐。

一類是做高端產品包材生意的企業(yè)庵坛，根據受訪者反饋，今年包裝訂單正在向200元以下產品的包裝轉移象瓤，并在大量放條碼赃夷，而200元以上的產品包裝訂單出現了較大規(guī)模的萎縮；另一類則是成本控制相對較弱的企業(yè)兰斑，當前酒企對成本控制更加敏感（枝江酒業(yè)在4月份管理工作推進會表示包材類采購價格要降低40%）笤卡，更加喜愛高性價比的企業(yè)。而目前行業(yè)大多數企業(yè)都屬于這兩類企業(yè)修暑，所以今年白酒包材賽道行情普遍較差询时。根據相關從業(yè)人員反饋，今年萎縮最嚴重的訂單能減少70%奥唯，還有一些企業(yè)萎縮規(guī)模在50%左右捷夜。

但除此之外，其它企業(yè)中仍有不少企業(yè)在行業(yè)低迷時感受到了“濃濃暖意”。根據仁懷市融媒體中心發(fā)布的信息非震，近期在中國·酒都酒包材市場（國內首個酒類包材專業(yè)市場）吨拗，各企業(yè)正在鉚足干勁擴產能、拓銷路婿斥、趕訂單劝篷，它們的訂單很多都來自名酒的系列酒。

筆者也翻閱了頭部包材企業(yè)裕同科技民宿、柏星龍等涉及酒類包裝業(yè)務的上市企業(yè)第一季度財報娇妓，其中裕同科技2024年扭轉了2023年第一季度負增長的狀態(tài)，營收與凈利潤增速分別達到了19.37%活鹰、20.55%（去年同期分別增速為-14.37%哈恰、-18.49%），而主營業(yè)務為白酒包裝的柏星龍2024年的反彈更為強烈志群，其營收與凈利潤的增速從2023年第一季度的-4.41%着绷、-29.18%變成了36.79%、65.71%锌云。

另外仁懷市申仁包裝印務有限責任公司（貴州茅臺酒廠技術開發(fā)公司參股）也表示蓬戚，今年以來，該公司280名工人全部在崗宾抓、13條機械生產和3條手工生產線均投入生產如麦，一季度企業(yè)訂單金額達8200萬，與去年同期相比增長了20%屏商∧糁浚可以看到，除了做低端產品包裝犹蝇，“方案”具有較高性價比的企業(yè)之外菱泻，專心做口碑的企業(yè)在本次寒冬中也也感受到了“暖意”。

有挑戰(zhàn)昵斤，也有機遇

福禍相依肉扁，挑戰(zhàn)與機遇也是并存的。

陳真認為今年依靠做200元價位以下酒生意而實現增長的企業(yè)困邪，未來仍面臨不小的挑戰(zhàn)勃谎。他告訴筆者：“過去很多年中國消費都在大升級，酒企的目光也都聚焦在中高端產品是身上业馒，做低端產品包材生意的企業(yè)并不多慷境。隨著企業(yè)將增長的目光重新鎖定到低端市場，這些靠做低端白酒包材生意的企業(yè)自然能夠吃到第一波紅利蛾趣∪吲常可隨著越來越越多一線品牌布局低端產品爽冕，低端包材市場也必將內卷，屆時還想靠著做低端酒實現增長將難以為繼披蕉【被”

那么行情嚴峻的白酒包材賽道的機遇究竟在哪個方向？從與陳真的對話中發(fā)現没讲，“品質”是一個可以跨越周期的重要要素眯娱，未來品質越高越有機會實現回暖。盡管當前酒類消費市場對高性價比產品的需求越來越大食零，但性價比的潛臺詞是“同價品質最高”，從光良等近兩年的爆品來看寂屏，消費者即使在購買200元價格以下的白酒時往往也會選擇品質最優(yōu)的產品（品質也包括好的瓶身設計）贰谣，在經過白酒包材行業(yè)優(yōu)幣驅逐劣幣的一次大浪淘沙后，那些真正做高品質產品（包裝）的企業(yè)會從淘汰的企業(yè)中收獲更多市場迁霎。

在品質之外的另一方向便是創(chuàng)新吱抚。當前酒類消費只有價格出現了升級與降級的兩級分化，而對品質考廉、對文化狱林、對體驗等等需求都在升級。正因如此涛帐，目前酒企對創(chuàng)意設計的需求正在提升衙到。柏星龍在財報中解釋服務設計收入大幅增長時表示：“面對新的經濟形勢與新的市場競爭環(huán)境，下游品牌商對品牌護城河的需求隨著市場競爭加劇梯匠，客戶對新產品開發(fā)需求增加贱避，而新產品對包裝要求更具創(chuàng)新、更有設計感扶绒「碇”

并在財報中進一步指出：“近年來隨著人們生活水平的提高，越來越多消費者關注產品的創(chuàng)意設計以及背后的故事幅之，從而滿足消費者對精神消費需求的不斷提升语哺，中國傳統(tǒng)文化與產品之間的價值融合，契合當代消費者的精神需求刑炎。因此忽仗，開發(fā)創(chuàng)意設計將為公司帶來更多新的發(fā)展機遇，為客戶和公司都形成了新的利潤增長點浦译【贸龋”

總的來說，當前白酒包材生意暫時并沒有如期回暖管怠，僅有高性價比淆衷、高品質的小部分包材企業(yè)實現了逆勢增長缸榄，而多數包材企業(yè)仍處于寒冬之中。至于怎樣才能穿越寒冬祝拯，受訪者們無法給出確切的答案甚带，但把品質做好、更具創(chuàng)新可能會離春天更近一些佳头。