昨天晚上和一位行業(yè)老司機喝酒吹牛疤剑，期間彼此聊了很多關(guān)于對貸款行業(yè)的認(rèn)識，今天閑來無事，簡單匯總下绰上，如下：
1.這個行業(yè)是有天花板。
天花板來自于你的精力分配城瞎，你就是再能干拳魁，一個月總共也就30來天，你唯一能調(diào)節(jié)的就是期望多做幾個“大”客戶狐血，高單價的客戶淀歇，不然收入就會有天花板。
收入才是價值最好的體現(xiàn)匈织，不知你認(rèn)可不浪默？
2.穩(wěn)定獲客，有兩種有效的方式：
A.把單一獲客做得極致圣掷，比如薛淆，電銷，陌拜匿贴，公眾號等凑篇。
B.另一種是轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹是大多數(shù)同行都在用的方法耗述，尤其是做單一產(chǎn)品的同行托蜡，轉(zhuǎn)介紹是其主要的辦法！
3.做銷售一定要有自己的銷售邏輯妒彭。
每個人有每個人的性格然枫，有自己的展業(yè)方式，有自己的獲客方式搬体，不能這山看著那山高雾诈，光想著別人怎么做的，我能不能學(xué)學(xué)垮川，反而把自己擅長的給丟掉陶店。
不管哪種方法，一定要形成自己的銷售邏輯逾条，并堅持下去琢岩，結(jié)果自然會好的。
話又說回來师脂，自己的銷售邏輯形成了担孔，業(yè)績往往不會差的。
4.不管是微信經(jīng)營吃警，還是視頻經(jīng)營糕篇，發(fā)布的內(nèi)容一定要把握幾個點：要么有趣啄育、要么有料、要么引起他人的共鳴拌消，只有這樣挑豌，才會有閱讀量。
5.每個行業(yè)都有每個行業(yè)的特點墩崩，貸款行業(yè)的特點也很突出氓英，那就是兩塊，一個是消化端鹦筹，客戶來了铝阐，給他做什么產(chǎn)品，怎么做泌醋；另一個是獲客昂游，如何找客戶，如何維護客戶谚茅。
有的人側(cè)重一端，有的人兩端都做意澡。
6.在有限的空間里拼資源昙椭，指的是1000以內(nèi)，當(dāng)產(chǎn)品不再是問題蒜丙，客戶就成了資源因饥，誰越靠近資源，誰越擁有業(yè)務(wù)溯童。
比如說请立，我有一套房子要做房產(chǎn)抵押消費貸，想貸450萬求馋，原來能做的行很少捐憔，那這里存在信息差，得找到“能人”幫我解決迫筑，現(xiàn)在很多行都可以做了宪赶，那自然是誰和我關(guān)系更近，我找誰脯燃，比拼的就是資源搂妻。
7.在無限的空間里拼實力，在企業(yè)貸里表現(xiàn)的更明顯≡铮現(xiàn)在個貸領(lǐng)域是真沒得玩了欲主，客戶雖多，但是懂得人太多逝嚎，蛋糕就這么大扁瓢，誰資源多誰就掙錢，往往資源這個東西就容易掌握在少數(shù)人手里。
比如同樣是開夜市的涤妒，有的人山人海单雾，得排隊，有的幾乎都沒有人她紫，這就是現(xiàn)實乐慌，兩極分化嚴(yán)重；貸款行業(yè)也是如此泣幼，旱的旱的死飘含，澇的澇死。
在個貸領(lǐng)域做的好的還能守著几垃，做不好的就趕緊撤鼓笨，個貸是有限空間，而企貸則是無限空間劈狼，企貸可以是400-500萬的锰胀，也可以上億的，可以是抵押貸艺崔，也可以是純信用的涣疑，可以是銀行的貸款，也可以是機構(gòu)的其他融資方式藕壹，比如供應(yīng)鏈诞嗦，保理，融資租賃椿访，股權(quán)等乌企，空間無限，客戶有限成玫，能操盤的實力真的成為了第一位加酵。
... ...
最后，我是李衛(wèi)哭当，坐標(biāo)鄭州虽画，專注個人貸款和企業(yè)貸款的咨詢與辦理，多年一線實操經(jīng)驗專業(yè)荣病、靠譜码撰、客觀；關(guān)注我个盆，讓您在融資路上少走彎路脖岛，少踩坑。
