那“第二”是怎么回事夭寺？
有時候，作為后來者裆站，有比較大量需求的第一条辟，可能已經(jīng)被提前進入市場的品牌所占領了。這時候品牌想要快速上位宏胯，建議找到行業(yè)內(nèi)影響力第一的品牌作為參照物羽嫡，和他站在一起，成為“第二”肩袍，俗稱“傍大腿”杭棵，就可以快速的脫穎而出，贏得消費者的目光氛赐，并掠奪其他品牌的市場魂爪，成長為真正的“第二”。
但是艰管，本質(zhì)上這只是完成了初期的工作滓侍，品牌還是沒有自己實質(zhì)性的差異化，品牌的命運還是掌握在老大的手中牲芋，此時可以說是階段性的存活下來了撩笆。想要成為和行業(yè)第一競爭的資本，就需要不斷的壯大自己情庐，等到有一定的體量之后趁吭，再找機會和老大競爭僅有的市場份額。
青花郎的營銷戰(zhàn)略“妙”在哪里亏的？
青花郎顯然是在傍大腿咖杉，如果想要學，至少滿足下面的要求胆中。
1句担、市場足夠大
當市場足夠大，關聯(lián)老大成為“第二”橡收，才有意義青蝗；反之市場很小，需求都被老大滿足完了配评，那成為“第二”意義不大世蕴。
青花郎涉足的白酒行業(yè)在中國是萬億級別的市場，做為老大的茅臺再拴，市場份額還很小塘丝，大量的需求被其他白酒品牌所滿足，青花郎敏銳的看到了這里的機會诞外，成為老二也有廣闊的市場澜沟，于是灾票，就有了“中國兩大醬香白酒之一”的戰(zhàn)略定位。
值得一提的是茫虽，目前的青花郎搶的并非茅臺的生意刊苍，而是擠壓了其他品牌的市場。這其中的奧妙濒析，值得營銷人深思正什。
2、行業(yè)“老大”号杏，市場地位相對穩(wěn)固
第二點就是老大的地位相對穩(wěn)固埠忘。據(jù)白酒行業(yè)相關數(shù)據(jù)顯示，2018年“國酒”茅臺的市值一度突破了10000億元馒索，成為全球市值最高的酒廠品牌莹妒，毋庸置疑無論是是知名度還是銷量上來說，茅臺目前就是國內(nèi)當之無愧的“第一”绰上，且短時間內(nèi)改變的可能性比較小追祈。這樣，吃瓜群眾很明白青花郎想要關聯(lián)的是誰框抽，其品牌也就順勢進入了大家的心智俐番，成為第二選擇的可能性增大。
值得一提的是绵扇，青花郎宣傳自己是兩大醬香白酒之一撇熬，但是“醉翁之意不在酒“。醬香仓煌，只是為了更好的關聯(lián)茅臺烧已，實質(zhì)上是要占領”高端白酒“的第二，這個市場更大熔徊。
3烘牌、有一定資源
競爭機會已經(jīng)看到了，并且市場很大朽晓。接下來就是要快速的去占領它撮点，快速是關鍵詞。站在消費者的角度來看方仿，消費者是無所謂的固棚，哪個品牌來成為高端第二都是一樣的。這塊蛋糕誰先來就是誰的仙蚜。
相信飛鶴在發(fā)動“更適合中國寶寶體質(zhì)“的戰(zhàn)略時此洲，應該是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，為什么第一年就不計成本的投入數(shù)億廣告費用，要搶先搶到座位啊黍翎，否則，如果我們是伊利的品牌顧問艳丛，那就不好說了匣掸。
所以需要有一定的資源，來加強傳播氮双，大家近期看到青花郎鋪天蓋地的廣告就不足為奇了碰酝。
青花郎的營銷還有下半場
如果大家深刻理解了以上的邏輯，就應該判斷出青花郎還會有下半場戴差。但是送爸，下半場開賽的時間會來的比較晚。
