1.?行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)：
復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱但具韌性：2024 年白酒行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)相對(duì)較弱揭胶，存量競(jìng)爭(zhēng)激烈，80%的受訪企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷鞍爱。但整體來(lái)看鹃觉，白酒市場(chǎng)依然表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與持續(xù)發(fā)展的韌性。
行業(yè)處于底部蓄能階段：經(jīng)過(guò) 2023 年以來(lái)的深度調(diào)整期睹逃，目前行業(yè)處于底部蓄能階段盗扇，長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)并未改變。
2.?價(jià)格方面：
價(jià)格波動(dòng)：全國(guó)白酒批價(jià)指數(shù)呈現(xiàn)溫和動(dòng)蕩態(tài)勢(shì)沉填。名酒價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定疗隶，地方酒價(jià)格有所下跌。酒企試圖通過(guò)順價(jià)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系翼闹，但上下游“夾擊”斑鼻，渠道商兩頭承壓，面臨價(jià)格倒掛猎荠、庫(kù)存積壓的困境坚弱。
3.?品牌競(jìng)爭(zhēng)：
品牌分化加劇：品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)明顯关摇，頭部品牌（T9 品牌）量與利增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)健史汗，地方酒發(fā)展空間受擠壓足贴，行業(yè)集中度不斷提升。茅臺(tái)姥勤、五糧液等全國(guó)性頭部酒企和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企依然保持了業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)哮寨，而非名酒與區(qū)域品牌市場(chǎng)則面臨較大挑戰(zhàn)，頭部品牌對(duì)于非名酒與區(qū)域品牌市場(chǎng)的虹吸效應(yīng)明顯施俩。
4.?消費(fèi)群體與需求：
消費(fèi)主力變化：消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化瞎遗，年輕一代逐漸成為消費(fèi)的新生力量，他們的消費(fèi)觀念和偏好對(duì)白酒市場(chǎng)產(chǎn)生了影響披蛔，比如對(duì)白酒的品質(zhì)截纹、品牌故事、包裝設(shè)計(jì)等方面有了更高的要求幻役。
消費(fèi)場(chǎng)景多元：產(chǎn)品消費(fèi)使用場(chǎng)景更加多樣化贬屹，家庭消費(fèi)、友人聚會(huì)伦秀、野餐等消費(fèi)場(chǎng)景增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯月锅，白酒消費(fèi)逐漸從商務(wù)宴請(qǐng)等傳統(tǒng)場(chǎng)景向日常消費(fèi)場(chǎng)景拓展。
消費(fèi)品質(zhì)與品牌升級(jí)需求增長(zhǎng)：消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)和品牌的關(guān)注度不斷提高泞当，更愿意為高品質(zhì)的白酒支付較高的價(jià)格迹蛤，品質(zhì)升級(jí)和品牌化發(fā)展成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
5.?市場(chǎng)策略：
經(jīng)營(yíng)策略謹(jǐn)慎：整個(gè)白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)策略趨于謹(jǐn)慎襟士，2024 年下半年盗飒，超 50%流通渠道經(jīng)營(yíng)者更偏向于“保住現(xiàn)金流”。企業(yè)更加注重風(fēng)險(xiǎn)控制和資源的合理配置陋桂，在市場(chǎng)拓展逆趣、產(chǎn)品推廣等方面更加審慎。
6.?銷售渠道：
線上渠道發(fā)展迅速：電商平臺(tái)為白酒行業(yè)開(kāi)辟新渠道嗜历，白酒社交電商銷售額宣渗、銷量增長(zhǎng)迅猛，銷售商品數(shù)秸脱、直播場(chǎng)次明顯增加落包。線上渠道的重要性日益凸顯，成為企業(yè)拓展市場(chǎng)摊唇、提升品牌知名度的重要途徑咐蝇。
7.?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：白酒消費(fèi)正在經(jīng)歷“去地產(chǎn)依附”和“去奢侈”的轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)巷查，在 100 - 200 元和 200 元以上的價(jià)格帶推出更具吸引力的核心流量產(chǎn)品法雄，以滿足消費(fèi)者的需求變化。同時(shí)神肖，光瓶酒等中低端產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大白叫，消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求增加晴顷。#產(chǎn)品差異化 #資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化
