在白酒行業(yè)的風(fēng)云變幻中财岔，經(jīng)銷商們正面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，猶如置身于狂風(fēng)暴雨中的孤舟河爹，搖搖欲墜匠璧。
A 股酒類流通企業(yè)華致酒行凈利潤(rùn)創(chuàng)新低咸这，合同負(fù)債大幅下滑夷恍，存貨高企媳维。歌德盈香陷入 “欠薪門”，酒便利實(shí)控人失聯(lián)被立案調(diào)查侄刽，河南近半數(shù)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)大幅下滑指黎。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰更是直言 “經(jīng)銷商庫(kù)存已處臨界點(diǎn)”州丹。
回顧歷史醋安，2012 年白酒業(yè)低迷時(shí)墓毒，渠道庫(kù)存也曾高企侠森。茅臺(tái)在經(jīng)銷商協(xié)助下穩(wěn)住局面，后又通過(guò) “擴(kuò)大直銷” 等手段強(qiáng)化自身地位班域，其他酒企亦多靠經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。在過(guò)去的合作模式中巨啤，酒企占據(jù)主導(dǎo)，經(jīng)銷商雖出錢出力撕星，卻只能分得微薄利潤(rùn)抖躺，還常面臨被 “削藩” 的風(fēng)險(xiǎn)。
如今唧窄，行業(yè)逆風(fēng)而行勇斜，酒企為保增長(zhǎng)仍向經(jīng)銷商壓貨究惨，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存積壓树家，流動(dòng)性壓力巨大治拿。如歌德盈香資金鏈問(wèn)題凸顯摩泪，眾多經(jīng)銷商庫(kù)房堆滿貨物劫谅，資金難以周轉(zhuǎn)见坑。酒企雖使出威逼利誘之策捏检，如以取消代理權(quán)威脅荞驴、推出返利補(bǔ)貼政策等贯城，但效果漸微熊楼，經(jīng)銷商的承壓已瀕臨極限能犯。
若經(jīng)銷商體系崩潰，后果不堪設(shè)想悲雳。白酒價(jià)格體系將崩塌挎峦，飛天茅臺(tái)價(jià)格下滑，更多品牌白酒價(jià)格倒掛危葵，經(jīng)銷商庫(kù)存或血本無(wú)歸。同時(shí)兑蹈，現(xiàn)有白酒經(jīng)銷商體系瓦解蠢缚，酒企收入根基動(dòng)搖，大經(jīng)銷商也舉步維艱锐校。
攪局者的出現(xiàn)更是加速了經(jīng)銷商的困境。一方面矮按，酒企直銷渠道發(fā)展畔怎，茅臺(tái)直銷營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛膨泄，其他酒企雖直銷乏力但也在嘗試者妆，這對(duì)經(jīng)銷商構(gòu)成一定威脅段丸。另一方面，電商渠道異軍突起饰及，近兩年發(fā)展迅速蔗坯，線上銷售規(guī)模增速驚人，但電商與酒企矛盾重重燎含，酒企既想借助電商增量又怕沖擊基本盤，而經(jīng)銷商則在電商沖擊下毫無(wú)還手之力瘫镇，線下份額不斷流失鼎兽。
面對(duì)如此艱難的處境铣除，經(jīng)銷商們疾呼酒企降速谚咬，讓他們能夠活下去。然而尚粘，行業(yè)現(xiàn)狀依舊嚴(yán)峻择卦，明年對(duì)白酒經(jīng)銷商而言，或許是更為艱難的一年郎嫁。他們?cè)谛袠I(yè)變革的浪潮中苦苦掙扎，未來(lái)之路充滿未知與挑戰(zhàn)源相，而白酒行業(yè)也亟待探索新的平衡與發(fā)展模式折司，以應(yīng)對(duì)這場(chǎng)深刻的變革。
