??今天跟大家分享一個直播很火的企業(yè)
關(guān)注酒的應(yīng)該都聽過-手藝人酒業(yè)
目前累計銷量已經(jīng)70萬單
?知識點
從品牌角度來看如此龐大的銷售量企業(yè)
卻未能形成有效的品牌資產(chǎn)
?品牌資產(chǎn)就像是存錢罐
消費者可記憶的越多相品，品牌就越值錢，當(dāng)我們想到一個品牌的時候谷浅『门溃可能是商標(biāo)侥嫂、符號、廣告語蒸撕、顏色莽入、味道、體驗等不同的記憶跑放。
可被記憶的越多也就越不容易被遺忘押棋。
那我們今天來給手藝人增加一項品牌資產(chǎn)-廣告語
??先來看手藝人的優(yōu)勢是什么？
主打一個平價口糧酒
如何將這個優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成購買理由慈肯？
?從用戶心理來分析
便宜不是購買理由
用戶需求是買到物超所值的期待
平價只是價格體現(xiàn)范益，沒有物超所值的期待
?所以在關(guān)鍵詞提煉上，采用“微利”
微利有價格低是因為產(chǎn)品利潤低的感受
品質(zhì)層面用“地道”二字來體現(xiàn)醬酒的正宗
?廣告語創(chuàng)作
地道手藝人
微利純糧酒
