今天是12月24日，既是平安夜脑播，也是某東年貨節(jié)啟幕。我原打算今晚去新街口湊湊熱鬧冗级，但想了想，還是準備今晚再蹲兩瓶800塊的五糧液粮森，過年帶著去看老丈人兆又。
月初我找一個經(jīng)銷商老哥辦事，喝茶聊了快兩個小時陈莽，從山東老家地方特色，再聊到到現(xiàn)如今白酒行情走搁，期間還品嘗了他朋友從山東帶來的小番茄。
小番茄看著綠私植，但美味無比，進到嘴里甜潤多汁曲稼，我連塞了6個，臨走我想把剩下拿塑料袋揣兜里的瑞驱，想了想沒好意思娘摔。
老哥在省內(nèi)白酒行業(yè)是老資格唤反，幾個頭部酒企都待過，目前在省內(nèi)代理國內(nèi)一前五品牌的白酒旧搔。有個關(guān)于白酒電商的觀點，老哥講的很干麦葱。
老哥認為，白酒行業(yè)電商化仍在培育盖础，電商在國內(nèi)興起快20年了试授，但因白酒特殊歷史文化和圈層營銷屬性伶肚，白酒電商化還沒有那么透徹辈畜。一個背景就是現(xiàn)在絕大部分頭部酒企，主要動銷都來自于線下渠道洽腊，以至于很多消費者、冥頑不靈的經(jīng)銷商池摧、滿嘴跑火車的銷售，在線上看到830的五糧液作彤、799的青花郎、800的國窖1573创葡，第一反應(yīng)就是假酒。
老哥說灿渴，他們也知道天貓超市、自營旗艦店鋪賣的都是真的酒骚露，也會讓他們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到影響，但線上與線下的價格差荸百，就是個巨大的推手，白酒未來電商化仍是個大趨勢债竖。
我深有感悟，自己擼酒那么多年姨猖，很喜歡給朋友看320買的劍南春、200買的瀘特驼凌、800買的五糧液訂單，但很多人固執(zhí)己見唾姊，第一句話就是，“假酒驱劳！不可能真的磺送！酒廠打款價都XXX了，你這賣的比酒廠還便宜估灿，絕壁假酒！趕緊退馅袁！”
其實線上買酒和線下一樣，線下有靠譜的大型商超司顿，品牌連鎖加盟酒行兄纺。也有魚龍混雜的煙酒店、真假混賣的小超市估脆。線上同理，有靠譜的自營平臺疙赠、旗艦店，也有貨源混亂，連發(fā)票都開不出的三方店集圈，甚至是爭議極大的百億補貼味爷，線上買多了恩奢，其實都明白嫩属。
中國白酒電商化仍是一個藍海市場，白酒賣的是文化瞄惑、歷史與價值認同。重渠道不重市場离钱，是現(xiàn)在很多大廠的通病，哪個經(jīng)銷商拿貨多授嘀，誰就是親兒子锣险，所以催生了中國白酒這個高利潤行業(yè)蹄皱，且經(jīng)久不衰⌒痉簦現(xiàn)階段看似風(fēng)光的酒企，不真正投入精力去做電商崖咨，就無法真正了解市場，甚至?xí)ノ磥怼?
我本來還想再憋幾個字的署拟，但是年貨節(jié)馬上就開始了，一大堆女群友在等著我推穷，不能讓她們等太久宁路。
#醬香白酒
