在外資葡萄酒大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)之前泳嵌，國內(nèi)被普通消費(fèi)者所熟知的葡萄酒品牌大概就是張?jiān)：烷L(zhǎng)城了吧，那時(shí)候經(jīng)常在商超電視中看到張?jiān)＝獍偌{長(zhǎng)城干紅的廣告。但隨著中國正式加入WTO和世界接軌翅栖，外資葡萄酒巨頭紛紛注意到了中國這個(gè)龐大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，于是開啟了一段外資葡萄酒公司在中國的大肆擴(kuò)張野蠻生長(zhǎng)之旅竹坝。經(jīng)過十幾年的起起落落洲芥，這個(gè)行業(yè)終于在大的經(jīng)濟(jì)周期之下回歸到它本該有的狀態(tài)。
目前國內(nèi)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品和品牌選擇極其豐富紧贪，就像大部分消費(fèi)品行業(yè)一樣狂嘉，供遠(yuǎn)大于求。今天想聊一聊葡萄酒這個(gè)曾經(jīng)看起來非常高大上的行業(yè)當(dāng)中的那些人藤该，以下僅代表個(gè)人主觀感受询蚊，不帶有任何攻擊和偏見，如果剛好誤傷了您里状，請(qǐng)您嘴下留情因震，互聯(lián)網(wǎng)也需要醉基本的社交禮儀，蟹蟹鳞编！
先說說醉早那一批進(jìn)入到該行業(yè)的人汁蝶，他們吃到了行業(yè)發(fā)展的紅利，不管是客戶資源還是行業(yè)地位论悴，大部分人應(yīng)該都“混”的不錯(cuò)掖棉，醉差也能搞個(gè)職業(yè)經(jīng)理人做。這些人基本就是站穩(wěn)腳跟深耕某一品牌或公司膀估，和公司綁定極深幔亥，如果公司倒了，那他可能也沒更好的選擇察纯，除非他自己做老板帕棉，或者客戶粘性極強(qiáng)，去哪個(gè)平臺(tái)都能在短時(shí)間內(nèi)帶來至少幾百萬的回款（這種人在我看來是醉不怕大環(huán)境差的饼记，雖然他們的業(yè)績(jī)也有很大程度上的萎縮香伴，但基本也能安身立命，大部分公司把這類人當(dāng)大爺供著具则，日子過得那叫一個(gè)舒服）瞒窒。另外一種就是行業(yè)“新人”。這個(gè)新人指的不一定是從業(yè)年限短（但一般來說年限也不會(huì)很長(zhǎng)）乡洼，有可能是之前的公司因?yàn)椴呗猿绮茫袌?chǎng)定位，公司縮編等原因在原公司做不下去扛焊，換到一個(gè)新公司新品牌的這些人波耗。在這樣的大的市場(chǎng)環(huán)境下脊腺，作為銷售人員換到另外一個(gè)品牌是需要很大勇氣的⌒萘玻可能面臨之前的客戶資源都用不上的窘境茉园，也可能面臨新開發(fā)客戶的無力。這個(gè)時(shí)候是需要公司和銷售共同克服難關(guān)史糕，找到市場(chǎng)痛點(diǎn)尋求新的發(fā)展機(jī)遇的汁讹。但讓人心塞的是，大部分葡萄酒公司一般都會(huì)直接把KPI壓下來做不到就換人（少則兩三個(gè)月锤知，多則五六個(gè)月棋裳，試問其他行業(yè)2B銷售哪個(gè)不需要至少半年以上的沉默期）。因?yàn)檫@些公司的管理者大部分都是我前面提到的那一類“舊派”葡萄酒人贩纵，他們的思維方式已經(jīng)固化凭协，他們從這種模式走過來（在前些年行業(yè)極速膨脹的情況下當(dāng)然沒有問題）按照他們自己的經(jīng)驗(yàn)想當(dāng)然的認(rèn)為自己無比正確，做不到那就是你的問題懒叛。任何一家公司或者一個(gè)行業(yè)走向衰敗都有其原因丸冕。今日碎碎念結(jié)束周末愉快。
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