《2024 快手白酒行業(yè)洞察報告》對白酒行業(yè)在快手平臺的發(fā)展進(jìn)行了洞察分析秋秤。
?行業(yè)背景
白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期福咙，面臨企業(yè)淘汰加速、經(jīng)銷商增長模式單一纷辈、傳統(tǒng)營銷方式效果減弱等挑戰(zhàn)秋孕，核心問題是實現(xiàn)可持續(xù)增長。
?調(diào)研方法
綜合秒針廣告監(jiān)測膛躁、社媒輿情大數(shù)據(jù)绞胡、專家深訪、白酒消費者在線定量調(diào)研赢虚、案頭研究等多種方法覆逊，獲取 2023 年 1 月 - 2024 年 9 月相關(guān)數(shù)據(jù)。
?消費人群
人群結(jié)構(gòu)：35 歲以上是基本盤舰秀，但年輕人群和新線城市消費者呈現(xiàn)增長潛力波媒，消費需求屹请、場景、價格帶及區(qū)域飲酒需求有分化滋遗。
媒體偏好：線上媒體尤其是短視頻成為覆蓋白酒人群的重要平臺蟀思，快手優(yōu)勢明顯零院，能助力品牌覆蓋核心及潛力人群溉跃，用戶消費力強(qiáng)，廣告投放效果佳告抄。
?產(chǎn)品策略
矩陣轉(zhuǎn)型：從大單品策略轉(zhuǎn)向多產(chǎn)品矩陣撰茎，滲透細(xì)分市場，包括拓展品類打洼、開發(fā)新品類及衍生產(chǎn)品龄糊。
需求分化：場景上聚會與調(diào)酒呈增長趨勢；價格帶上中高端注重品牌與包裝募疮，低端關(guān)注飲用體驗炫惩；區(qū)域上不同地區(qū)消費習(xí)慣有差異。
?營銷之道
內(nèi)容多元：短視頻具有內(nèi)容和互動優(yōu)勢阿浓，站內(nèi)營銷資源多樣他嚷，可覆蓋購買決策全鏈路，IP芭毙、短劇能提升品牌價值筋蓖，品牌內(nèi)容形式多元，創(chuàng)作者類型豐富魁跷，快手內(nèi)容風(fēng)格獨特孟若。
銷售通路：酒企積極探索線上銷售通路，電商銷售額增長洗念，短視頻在驅(qū)動購買上優(yōu)勢凸顯炮方，快手白酒品牌入駐量和電商銷售額增長迅速，酒企還通過高頻推新刺激銷售提蕴，短視頻在線上推新的爆發(fā)力和購買轉(zhuǎn)化驅(qū)動更強(qiáng)誊批，重大節(jié)日和節(jié)點快手多元 IP 可帶來強(qiáng)曝光與互動。
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