“2012年底，五糧液一批價到過960元客净，市場零售價為1200元凭衩，最高到了1500元，說明消費者對五糧液品牌是認(rèn)可的冀烘。結(jié)合目前市場情況以及這兩年以來五糧液廠里的動作慌位，我們對五糧液的價值及價格回升非常有信心。我們認(rèn)為五糧液已經(jīng)到了價值良性健康回升的關(guān)鍵節(jié)點纬惶。”有經(jīng)銷商表示子宵。
當(dāng)記者詢問五糧液某超商對此次價值回歸的可能性及執(zhí)行力時，他回復(fù)：肯定到位诽闲。
01
市場：五糧液開始加速價值回歸
值得注意的是彪性，就在經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開之前，五糧液價格已經(jīng)呈現(xiàn)回升之勢科请。
在記者的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)稍记，目前全國大部分市場批價為830元/瓶，比3月18日春糖上第八代五糧液露面前上漲了20元/瓶峡竣。個別地方則更高靠抑，有南京經(jīng)銷商表示，南京市場在一周前供貨價格已達(dá)到859元/瓶澎胡。
“現(xiàn)在我們對產(chǎn)品呈現(xiàn)出惜售的心態(tài)孕荠，市場上已經(jīng)很難買到了凛茬。如果有消費者要買嘴略，我們一般推薦的是1618断盛。畢竟第七代五糧液即將退市，每一瓶都異常珍貴戚宦。所以4月份價格穩(wěn)步提升是符合市場規(guī)律的。”有經(jīng)銷商告訴記者锈嫩。
“茅五在行業(yè)調(diào)整期價格下滑受楼，這幾年一直處于價格恢復(fù)期 。五糧液在巔峰期零售價格曾經(jīng)到過1500多元呼寸。目前五糧液調(diào)整已經(jīng)完畢艳汽，開始加速品牌價值回歸了猴贰，借助第八代經(jīng)典五糧液的發(fā)布，有望重回價值高地“經(jīng)銷商表示河狐。
02
經(jīng)銷商：價值回歸的三大支撐
從4月底經(jīng)銷商約定批價到900元/瓶以上可以看來证摩，其零售價指向的是1200元/瓶左右是大概率事件。而這樣的價位在2012年曾經(jīng)上演若战。此波回歸是否穩(wěn)健呢诡亥？
綜合采訪，記者發(fā)現(xiàn)瞪澈，在經(jīng)銷商看來卑裹，此次價值回歸與2012年的邏輯明顯不同，有三大支撐：
其一脓额，有經(jīng)銷商表示蜒媳，今年春節(jié)，五糧液迎來了大動銷搬混，致使目前第七代五糧液的庫存很少古贡。“大動銷意味著五糧液在消費者層面的品牌力沒有改變，在目前庫存不多的情況下葵昂，價格上漲是合理的事情桶淡。”
其二，“1+3”產(chǎn)品矩陣越發(fā)清晰寥掐。在經(jīng)銷商看來靴寂，目前五糧液產(chǎn)品矩陣非常清晰，第八代經(jīng)典五糧液召耘、501五糧液的推出都是提升品牌之舉百炬。“去年年底開始，五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來越清晰污它，透支五糧液品牌的開發(fā)產(chǎn)品被清理剖踊，消費者辨識度更強，這些都為五糧液價值回歸加分”衫贬。
其三德澈，歷史遺留問題的清理得力。這一點被經(jīng)銷商廣泛提到固惯。有經(jīng)銷商表示梆造，最近每開一次會議，信心增強一分葬毫。“現(xiàn)在五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子非常清楚五糧液的市場問題镇辉，每一次會議都不來虛的，都是切實解決問題讥捧，賦能數(shù)字化后娶恕，管理也更成體系揖漫。經(jīng)銷商如何能賺錢，大家清清楚楚篓释，也就一致的往那個方向努力垄坡。”經(jīng)銷商介紹道。
“經(jīng)銷商都希望這次提價能達(dá)預(yù)期庞蠕，這樣可以增加經(jīng)銷商利潤筋擒，這是符合廠商共同利益的事情。”有經(jīng)銷商如此表示则菌。
采訪中破卜，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今天的五糧液正站在價值回歸的最佳點踏靴。“目前五糧液身上最大的特點是得勢廷前。不管是在經(jīng)銷商層面、市場層面還是資本層面窜无，對五糧液都充滿信心贱甥，勢能的累積很重要，只要管理層執(zhí)行到位柄错，重回1200元是很現(xiàn)實的事情舷夺。而且，五糧液作為性價比最高的高端產(chǎn)品售貌，有責(zé)任占據(jù)這個市場给猾，為其他品牌留下更多的發(fā)展空間。”專家如是解讀颂跨。
