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白酒企業(yè)生意增長(zhǎng)破局之道
戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)
策略 落地方向
人群“固存育新”
白酒主力消費(fèi)人群萎縮大背景 ? “固存”：存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)荤傲，穩(wěn)固基本盤的基礎(chǔ)上肄寻，
下肯污，白酒企業(yè)需要制定“固存 把握新線市場(chǎng)人群增長(zhǎng)潛力骂领，搶奪競(jìng)品用戶沙庐。 ? 短視頻平臺(tái)是“固存育新”人群高聚集
育新”的人群策略旋喊，這是尋求 ? “育新”：年輕人群是未來增長(zhǎng)潛力湘秀，是品牌心智 地滋池，可為品牌心智建設(shè)搭建溝通平臺(tái)灌龄。
增長(zhǎng)的基礎(chǔ)底座 所要占領(lǐng)的重點(diǎn)群體。
產(chǎn)品“1+N+X”
? 大單品穩(wěn)固基本盤茸暖。
人群變化文鸽，場(chǎng)景變遷，導(dǎo)致需 ? “1”=大單品
? 多系列產(chǎn)品做到價(jià)帶的“上摸下探”畦瞒，
求變演纹词，白酒企業(yè)需要由“大 ? “N”=多產(chǎn)品系列
在存量市場(chǎng)中搶占競(jìng)品份額。
單品”策略轉(zhuǎn)向“1+N+X” ? “X”=新品類（如葡萄酒冠秉、果酒等）
? 新品類和及衍生產(chǎn)品輻射外圍及潛在人
多產(chǎn)品矩陣 +聯(lián)名衍生品（如巧克力残匈，冰淇淋等）
群，聚焦品牌心智溝通视事。
營(yíng)銷“雙引擎”
? “營(yíng)”：挖掘多元內(nèi)容形式胆萧，滿足多人群、多產(chǎn)品矩
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式郑口、經(jīng)銷商單一引
陣溝通需求鸳碧。同時(shí)探尋高內(nèi)容承載力的溝通平臺(tái)，進(jìn) ? 短視頻平臺(tái)在內(nèi)容承載能力和內(nèi)容敘事
擎無(wú)法支撐持續(xù)增長(zhǎng)訴求犬性，品
行多維整合傳播瞻离。 能力上優(yōu)勢(shì)明顯，以熱點(diǎn)乒裆、IP套利、達(dá)人聚
牌需要拓展?fàn)I銷陣地，搭建
? “銷”：拓展銷售通路鹤耍，打破終端鋪貨壁壘肉迫，積極探 攏用戶，更利全營(yíng)銷周期的各節(jié)點(diǎn)引爆。
“營(yíng)銷雙引擎”喊衫。
索線上更具覆蓋力跌造、購(gòu)買力以及爆發(fā)力的銷售通路， ? 短視頻電商&直播湘搀，可以縮短銷售鏈路尾丑，
形成線上線下雙引擎。 更好承接營(yíng)銷傳播效果渐仓。
當(dāng)前熔淘，白酒行業(yè)正面臨多重壓力與挑戰(zhàn)：
? 一方面，企業(yè)加速淘汰進(jìn)程悄慨，全國(guó)性酒企與區(qū)域酒企之間的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)一步加
劚弧；
“內(nèi)卷”之下品牌如何破局
? 另一方面车管，經(jīng)銷商與酒企話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移全僧，單一經(jīng)銷商引擎的增長(zhǎng)模式難以滿足
激烈競(jìng)爭(zhēng)下企業(yè)增長(zhǎng)的訴求，酒企在了解消費(fèi)者苇均、直接觸達(dá)消費(fèi)者以及影響消費(fèi)者方
面存在“三難”的處境侄掠；
? 此外，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在影響用戶心智的效果減弱溯鱼，酒企亟需探索更加
豐富多元的營(yíng)銷策略钻哩，以更立體的品牌溝通方式影響消費(fèi)者。
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