本報告由尼爾森 IQ 發(fā)布穿汽，通過對酒類零售全渠道行業(yè)多方面的分析送讲，為行業(yè)參與者提供了全面的市場洞察和增長策略參考箭堆。
一嫌佑、宏觀市場與消費者趨勢
經(jīng)濟與消費態(tài)勢
中國經(jīng)濟在后疫情時代企穩(wěn)回升强胰，快消品于 2024 年上半年積極復(fù)蘇洛二，但消費者消費謹慎慢逾，仍愿為自我犒賞和悅己需求消費，如旅行灭红、美容護膚侣滩、娛樂聚會及追求情緒價值（YOLO、特種兵旅游等）。
快消品渠道變化
線上渠道占比超 30% 且增長迅速（+9.6%）相询，線下實體店下降（-2.2%）逐嗅。社交電商（抖音、快手等）褒谒、折扣電商（拼多多）菊车、會員店、零食店增長顯著奕喻，母嬰店您奶、化妝品店、大賣場下降明顯摧篱。
二晋鼓、酒類行業(yè)渠道與品類趨勢
酒類渠道表現(xiàn)
電商主導(dǎo)酒類行業(yè)，社交電商為重要增長引擎松苹，線下連鎖現(xiàn)代渠道有增長亮點摘链。綜合電商、社交電商等線上渠道增長顯著丘多，線下便利店（+5%）岗努、餐飲娛樂渠道（+9%）有增長，大賣場（-10%）谢鹊、超市（-3%）算吩、小超（-5%）下降〉瓒螅跨境電商對頭部跨國廠家有利有弊偎巢，葡萄酒和白蘭地跨境店鋪增長快但有價格競爭挑戰(zhàn)。
品類增長差異
酒類各品類增長驅(qū)動不同松嘶，渠道重要性各異艘狭，如威士忌在部分渠道有不同程度增長或下降挎扰。
三翠订、酒類全渠道增長策略
季節(jié)性策略
傳統(tǒng)節(jié)慶（中秋、春節(jié)）酒類銷售額優(yōu)于購物節(jié)（618遵倦、雙 11）尽超。春節(jié)期間線下門店引進 “新品”，部分省份鋪貨增長梧躺，頭部品牌春節(jié)促銷線下份額增長似谁。
包裝策略
消費者購酒關(guān)注包裝等因素。多支裝產(chǎn)品全渠道增長遣惊，頭部廠商在不同平臺提供定制化多包裝產(chǎn)品推動差異化钓赛。
社交電商與 KOL 策略
社交電商發(fā)展迅速，競爭激烈，為長尾品牌提供機會勃说。不同品類 KOL 直播轉(zhuǎn)化率差異大狞饮，可利用垂直領(lǐng)域 KOL 吸引新用戶、教育消費者并引導(dǎo)購買痒塞，如分析 KOL 受眾分布擴大品牌影響力佣各，借助 NIQ MyEcom 平臺進行達人選型、分析和預(yù)算分配洪磕。
全渠道營銷路線（以伏特加為例）
通過社交媒體種草指胡，絕對伏特加針對 Z 世代推果味系列產(chǎn)品，便利店銷售額增速顯著（整體 + 44%晋丑，果味系列 + 61%）橘忿，價格指數(shù)和鋪貨情況變化，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動場景消費增長经芋。
報告格式：PPT格式
頁數(shù)：23頁
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