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今天為大家推薦一個(gè)專業(yè)全國收售積壓庫存的平臺卒落，他們有著十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這里都是臨期貨源的頂級源頭株速，長期收售闸声，不限品牌，產(chǎn)品每天隨時(shí)更新唉箩，幫你解決庫存煩惱的同時(shí)又給我們帶來更多的優(yōu)惠產(chǎn)品，讓我們在不大量壓貨的同時(shí)可以賺更多.
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5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額約5億顧坦言癞亩，白酒行業(yè)不到3-5億還上不了牌传等。和以規(guī)模論英雄相比，好公司和壞公司的區(qū)別在于達(dá)到一定量后繼續(xù)喜歡你的核心用戶的百分比绪痘。

作為一個(gè)從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)到白酒行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者鹉奸，劉飛不喜歡靠網(wǎng)絡(luò)名人，為了流量賠錢钱雷。它關(guān)注兩個(gè)指標(biāo):支付轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率骂铁，并稱30/60/90天的古小酒平均復(fù)購率可達(dá)33%。

“明年最大的愿望就是搞一個(gè)5000老用戶的大聚會罩抗，讓他們參觀數(shù)字釀造基地拉庵。”劉飛表示套蒂，“希望和老用戶溝通一下品牌未來的規(guī)劃钞支。”

以下是對話節(jié)選:

產(chǎn)品:香氛是實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品操刀，明年梅酒會有新的計(jì)劃烁挟。

財(cái)經(jīng):同時(shí)做濃醬清三種香型的酒企不多婴洼。如何看待古在三味型上的資源投入？

劉飛:清香型的古小酒是一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品信夫，就像小酒館一樣窃蹋，是作為贈品來銷售的。以后不會再投入静稻，現(xiàn)有的賣完了也不會推新產(chǎn)品警没。

小米酒之后，依然是濃香型為主胚僧，醬香型為輔的結(jié)構(gòu)策略患赏。因?yàn)楣驹?018年剛做米類產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)濃香型在中國白酒消費(fèi)中是一個(gè)“必殺”產(chǎn)品渡厦，用戶對濃香型的認(rèn)知度較高界北。醬香是2018年以后的，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有些消費(fèi)者很喜歡审鸿。

目前扇收，我們還建立了自己的濃香型白酒生產(chǎn)基地。其實(shí)釀酒和做飲料不一樣超茎，飲料的產(chǎn)量往往更大役倾。只要酒的質(zhì)量好，量級的需求并不迫切标霎。

財(cái)經(jīng):為什么古的果酒梅酒從一些電商平臺“退一步”刃撮？

劉飛:順便說一句，沒醉铡说。明年我們會有一個(gè)梅酒品類的大計(jì)劃畸裳。因?yàn)樵瓉淼漠a(chǎn)品不夠好，之前的相當(dāng)于運(yùn)行了試用版淳地。

財(cái)經(jīng):按米粒系列來看怖糊，100ml/瓶的清濃醬香型產(chǎn)品單價(jià)差只有5-8元左右。這個(gè)價(jià)格階梯主要考慮工藝釀造嗎薇芝？

劉飛:這倒是真的蓬抄。此外，醬香型白酒是通過與供應(yīng)鏈合作伙伴合作生產(chǎn)的夯到。我覺得代工是消費(fèi)品很重要的一部分嚷缭，只要有獨(dú)特持久的味覺記憶和消費(fèi)場景的需求。

按照500ml/瓶的容量耍贾，除了少數(shù)收藏和高端產(chǎn)品阅爽，古擁有的盒裝白酒很大一部分在100-300元區(qū)間。而這個(gè)區(qū)間就是名酒系列和區(qū)域名酒的主陣地荐开。顧為什么要切入這個(gè)市場付翁？

劉飛:首先考慮的是消費(fèi)場景简肴，其次才是用戶群體。我們推盒裝酒的核心原因是它符合以上兩個(gè)要求百侧。此外尚羽，古的盒裝酒具有宋、國潮的流行元素惕仪，符合目前網(wǎng)絡(luò)上年輕人的審美拌驻，有別于普通白酒的“花花綠綠”包裝。

從進(jìn)貨渠道來看界贮，我們走的是更便捷的互聯(lián)網(wǎng)渠道牲晤，不同于傳統(tǒng)盒裝酒經(jīng)銷商的分銷渠道。古交的用戶圈子很明確驾萄，都是互聯(lián)網(wǎng)白領(lǐng)碍逐。他們喜歡不同于傳統(tǒng)白酒的外觀，我們的白酒值這個(gè)價(jià)亥戒。

財(cái)經(jīng):顧的購買信息很多都是年輕人給父母買的薪丐，也看到過顧在200元左右萬里標(biāo)注宋代“給長輩的高檔禮品”。但是這種高端和業(yè)界普遍接受的高端概念有區(qū)別嗎率偏？

劉飛:蘋果丛君、華為、小米都是高端產(chǎn)品舟肉，價(jià)格體系肯定不一樣。一輛國產(chǎn)新能源30-40萬的車查库，配置不錯(cuò)路媚。但有些海外品牌只有擁有三四百萬元才算高端。

傳統(tǒng)白酒的高端樊销，意味著價(jià)格高整慎，利潤高，品牌價(jià)值高围苫，品牌運(yùn)營時(shí)間長裤园，消費(fèi)者認(rèn)可。小米酒的高端不等于價(jià)格高剂府，更多的是性能設(shè)計(jì)和高端酒體拧揽。而走特圈渠道，價(jià)格也沒那么貴——在同價(jià)位范圍內(nèi)腺占，產(chǎn)品是最好的淤袜。

不同的消費(fèi)圈對品牌有不同的使用場景和體驗(yàn)感受。有人專喝茅臺衰伯，對茅臺品牌有獨(dú)特的場景體驗(yàn)需求蜻赃，其他產(chǎn)品無法替代椰严。

運(yùn)營:今年5億的目標(biāo)已經(jīng)完成了90%，但是牌桌上只能用30-50億的白酒钥币。

財(cái)經(jīng):價(jià)格控制是傳統(tǒng)白酒行業(yè)的重點(diǎn)荡偶。但“破價(jià)格”是很多新消費(fèi)品牌在電商渠道遭遇用戶差評的主要原因。從顧店鋪的留言來看嘁老，部分消費(fèi)者會關(guān)注不同時(shí)間段烧乙、不同平臺的價(jià)格差異。顧對由此產(chǎn)生的問題有什么看法柄露？

劉飛:對于像特斯拉這樣的大公司乏乔，它的價(jià)格波動會引起強(qiáng)烈的討論。作為一家創(chuàng)業(yè)公司窒汤，顧在這方面做得很好蜂镇。

價(jià)格波動更多的是特定時(shí)間段的促銷活動，與網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)律有關(guān)杉硅。而且很多品牌都面臨著線上線下渠道的沖突给酥，有些酒企會遇到線上銷售比從經(jīng)銷商那里拿貨便宜的問題，尤其是各種醬料倒掉的時(shí)候杏死。

古交通常會采取彌補(bǔ)差價(jià)的策略泵肄，或者通過送禮來抹平。但有時(shí)候難免平臺會通過優(yōu)惠券自動拉低品牌的價(jià)格淑翼。

網(wǎng)財(cái)經(jīng):也有品牌吐槽腐巢，被平臺“綁架”推廣，導(dǎo)致線上賺不了多少錢玄括。

劉飛:如果你想創(chuàng)業(yè)冯丙，你應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。企業(yè)的核心邏輯是賺錢遭京。如果賺不到錢胃惜，跟品牌力和品類進(jìn)入難度有關(guān)。

如果它愿意承擔(dān)損失以獲得市場份額哪雕，該品牌可能會尋求曝光船殉。但長期由網(wǎng)絡(luò)名人帶來的消費(fèi)品更危險(xiǎn)。比如網(wǎng)絡(luò)名人流量消失怎么處理斯嚎？產(chǎn)品本身的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率很低利虫，復(fù)購率低，沒有長期的用戶群體支撐悬占。

靠消費(fèi)品融資的虧損推廣已經(jīng)發(fā)生了脂槽，死例子很多。我認(rèn)為消費(fèi)品銷售的基礎(chǔ)是支付轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。這些做好了现碰，就不需要網(wǎng)絡(luò)名人帶貨了庵偏。小米酒30/60/90天的平均復(fù)購率是33%，而很多快消品不到2%现辑，很多不到10%母掀。

此外，從二手交易平臺上扳耘，甚至有人加價(jià)購買古小九焰哮，個(gè)別專用瓶的空瓶價(jià)格很高。

財(cái)經(jīng):有葡萄酒行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者說液茧，線上起家的葡萄酒品牌達(dá)到幾千萬的時(shí)候就會出現(xiàn)瓶頸仆加。

劉飛:中國至少有20家在線酒精飲料，銷量超過10億缚庐。像醉鵝一樣做紅酒一年已經(jīng)4個(gè)多億了唁奢。斷江，關(guān)允窝剖，還有那滴果酒麻掸，漿果甜心和。包括很多醬酒線赐纱，一個(gè)月有兩三千萬脊奋。

如果把產(chǎn)品當(dāng)做獲客的硬件，如果很難做到千萬疙描，很可能是轉(zhuǎn)化率和復(fù)購這兩個(gè)指標(biāo)下降诚隙，或者品類單一，用戶喝膩了起胰。

網(wǎng)財(cái)經(jīng):除了這兩個(gè)指標(biāo)最楷，市場上以規(guī)模論英雄的多嗎？

劉飛:顧做廣告不多待错，但它的速度是每年增加十幾億元。當(dāng)然烈评，網(wǎng)上銷售在葡萄酒行業(yè)的占比并不高火俄。在白酒賽道，年銷售額10億以下的很少该捎，甚至10億都很少娇歹。30-50億才能上牌桌。顧離牌桌還很遠(yuǎn)枝扭。

財(cái)經(jīng):古小九今年完成了多少劣屑？你明年的愿望是什么？

劉飛:今年5億的目標(biāo)已經(jīng)完成了90%，庫存不到5000萬涮凡。其實(shí)規(guī)模有多大并不重要拓币。重要的是你到了一定階段有多少核心用戶喜歡你。

我一直相信肤侍，好公司和壞公司的區(qū)別不在于規(guī)模和增長率琳宽，而在于喜歡你的核心用戶的百分比。篩選古交的核心用戶弄业，首先要關(guān)注年輕人對酒的心理需求——去翻用戶評論泛邮，大部分都說古交好喝好喝。

古交團(tuán)隊(duì)的職責(zé)是先做產(chǎn)品辈净，注重服務(wù)盯质。不要試圖騙取投資者的錢。不要用劣質(zhì)產(chǎn)品購物——購物越多概而，死得越快呼巷。

明年將是古小九成立5周年，我們將嘗試在成都舉辦一次超過5000名老用戶的聚會到腥。同時(shí)朵逝，我們的數(shù)字釀造基地將建成，我們想邀請用戶參觀和交流谷夏小九的未來規(guī)劃乡范。