Coles VS Woolworths
上文講到世紀之交澳洲酒的零售市場大戰(zhàn)一觸即發(fā)楞件。
我們先來看看2001年交戰(zhàn)雙方的背景.
Coles Myer 年收入240億澳元捏表，世界500強排235名
Woolworths 年收入210億澳元寡痰，世界500強排289名
作為澳洲零售界的兩個龍頭,當時的兩個公司可謂旗鼓相當,彼時的Coles還和Myer,Kmart等是一個公司規(guī)模更大,但是Woolworths在超市領(lǐng)域更勝一籌.
在酒零售領(lǐng)域,兩家也基本在一個起跑線上.Coles 440家店, Woolworths 370家店（8家Dan Murphy's). 這時候主力還是和超市連著的店面. 從店面數(shù)量可以看出來,DM在戰(zhàn)場上只能算是普通一兵,他的時代還要幾年之后才能到來.
酒天然的和超市互補,而且利潤率很高,相比于澳洲其他零售業(yè)早早的進入寡頭時代,為什么酒的零售集中度這么低,兩巨頭只有27%的市場滑期？
1.核心原因在于之前兩家的競爭集中于主業(yè)超市,但到了這時超市行業(yè)根據(jù)當時的人口預(yù)測馬上要見頂了,兩家公司已經(jīng)坐擁了70%的份額,在這個領(lǐng)域可挖的潛力已經(jīng)不大了.
現(xiàn)有的市場已經(jīng)滿足不了兩個巨頭,他們急需新的領(lǐng)域來給他們的股東帶來增長.酒,加油站,藥店等一切賣貨給消費者的行業(yè)都在他們的規(guī)劃中.
2.第二個原因是酒非常嚴格的監(jiān)管,賣酒的牌照很難拿,快速擴張只能通過收購,市場上有大量的獨立的商店和小的連鎖. 甚至在昆士蘭,你只有擁有酒吧生意(hotel/pub),才能在周邊10公里開零售賣酒的店.
在超市快速增長的時期,這樣的生意屬性自然無法吸引兩巨頭,但是現(xiàn)在超市見頂了,他們坐擁大把的錢尋求機會,很快各大城市瓶子店的老板們遇到了幾十年來最好的賺錢走人的機會.
未完待續(xù)
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