小伙伴們晚上好~~
《商業(yè)地圖》小專題繼續(xù)更新~~離“本周內(nèi)完結(jié)”的小目標(biāo)又近了一步鹿竭。
本期筆記梳理了10大經(jīng)典商業(yè)模式(在參考的日文書籍中被稱為“商業(yè)模型”, 但實(shí)際上更接近“銷售模式”宽酣。為與下期介紹的歐美版“商業(yè)模型”相區(qū)分跷它，這里使用了“商業(yè)模式”這一詞匯)季距。
10大經(jīng)典商業(yè)模式的示意圖以及常見案例總結(jié)在圖1中：
直銷模式：廠商直接賣給用戶乞挥。這個(gè)模式雖“古已有之”登刺，但一些行業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)(消除信息差)之力卢厂，以其取代“零售模式”沟沙，成就了模式創(chuàng)新河劝。比如戴爾的直銷。
零售模式：經(jīng)典中的經(jīng)典矛紫。過于常見不需贅述赎瞎。
搭售模式：通過“引流品”獲客，捆綁銷售其它商品塌或，或誘導(dǎo)顧客購(gòu)買其他商品癣吝。比如廉價(jià)的漢堡配高利潤(rùn)的薯?xiàng)l甜點(diǎn)(套餐)；超市對(duì)某幾樣商品深度打折促銷吸引顧客等缚形。
多次銷售模式：通常表現(xiàn)為IP的重復(fù)利用体涡，“改裝”成其它形式賣給不同客戶群體。除圖中電影的例子外甜脖，“音頻課程→整理出書”轰窥、“熱銷小說→版權(quán)賣給游戲/影視劇改編”等也屬此類。
“硬件+耗材”模式：先免費(fèi)/低價(jià)銷售硬件(打印機(jī)/剃刀/電動(dòng)牙刷)→高價(jià)多次銷售與硬件匹配的耗材（墨盒/刀片/牙刷頭）等廊畔。日本流行的簽手機(jī)使用套餐送手機(jī)也屬于此類墓且。
訂閱模式：曾經(jīng)是個(gè)創(chuàng)新，如今已經(jīng)“爛大街”…各種包年/月的會(huì)員任础、雜志/數(shù)據(jù)庫訂閱都屬此類。軟件行業(yè)從“一次性銷售”轉(zhuǎn)向SaaS的趨勢(shì)也是一例亏乞。
廣告模式：免費(fèi)或低價(jià)向讀者提供(有一定價(jià)值的)廣告媒介焰究，諸如雜志、報(bào)刊怒详、網(wǎng)站炉媒、搜索服務(wù)等。向商家收取廣告費(fèi)（本質(zhì)上是將讀者群體的“閱讀/瀏覽”轉(zhuǎn)賣給商家）昆烁。
中介模式：通過溝通交易雙方吊骤、減小交易成本促成交易，收取中介費(fèi)的模式静尼。常見行業(yè)如圖白粉。
“免費(fèi)+付費(fèi)VIP”模式：基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，高端服務(wù)收費(fèi)的模式鼠渺。優(yōu)勢(shì)在于可以擴(kuò)大用戶基數(shù)鸭巴，降低試用門檻等。和“廣告模式”結(jié)合起來應(yīng)用的案例如“VIP去廣告看視頻”。
“平臺(tái)/生態(tài)圈”模式：培養(yǎng)用戶群體鹃祖，給商家提供流量溪椎，像商家收費(fèi)的模式。圖2中也有詳述恬口。
圖2總結(jié)了商業(yè)模式演化的4個(gè)趨勢(shì)校读。內(nèi)容都在圖里。
@財(cái)經(jīng)薯
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