1.渠道變化與市場(chǎng)策略
①渠道碎片化：快消品渠道變得更加碎片化床斜，線(xiàn)上渠道占比超過(guò)30%审鸿，社交電商和折扣電商成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)
②品類(lèi)趨勢(shì)：酒類(lèi)品類(lèi)在不同渠道的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力不同扇收，社交電商和傳統(tǒng)電商的渠道重要性在變化
③市場(chǎng)策略：企業(yè)需要重新思考全渠道產(chǎn)品組合策略、季節(jié)性策略超茎、社交電商KOL策略和包裝策略役倾，以適應(yīng)市場(chǎng)變化
2.酒類(lèi)品類(lèi)增長(zhǎng)引擎
①葡萄酒、白蘭地标霎、威士忌等品類(lèi)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)引擎各異锻刺，社交電商成為重要驅(qū)動(dòng)力。
②跨境電商對(duì)頭部跨國(guó)廠(chǎng)家是雙刃劍伊镐，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，但貢獻(xiàn)度持續(xù)增長(zhǎng)鹃栽。
③節(jié)慶禮贈(zèng)與差異化策略：節(jié)慶高峰期和送禮場(chǎng)景成為酒類(lèi)銷(xiāo)售的重要時(shí)機(jī)躏率，需把握節(jié)慶主題和年輕人熱衷的潮流IP進(jìn)行包裝。
開(kāi)發(fā)獨(dú)特的IP合作和定制的多包裝產(chǎn)品民鼓，利用KOL影響力觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者薇芝，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
3.社交電商與KOL營(yíng)銷(xiāo)
①社交電商增長(zhǎng)：社交電商的增長(zhǎng)迅速丰嘉，成為酒類(lèi)銷(xiāo)售的重要渠道夯到，品牌需要利用KOL的影響力來(lái)吸引消費(fèi)者
②KOL營(yíng)銷(xiāo)：不同品類(lèi)的KOL直播轉(zhuǎn)化率差異顯著，品牌需要利用垂直領(lǐng)域KOL的影響力饮亏，通過(guò)直播和社交媒體種草來(lái)吸引新用戶(hù)并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力
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