渠道是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷工作符貌，對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為重要逾礁。本書(shū)立足于快消品行業(yè)苞尝，幫助老板畸肆、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等各層管理者佛雀，解決自己日常涉及的渠道管理闺酬、市場(chǎng)、產(chǎn)品等營(yíng)銷事務(wù)孤咏，以及具體的員工管理工作旋喊。
作者在快速消費(fèi)品行業(yè)扎根多年阀秤，曾就業(yè)于多家知名快消品企業(yè)山刨，諸如可口可樂(lè)哲陷、紅牛飲料、藍(lán)帶啤酒随港、統(tǒng)一企業(yè)以和華潤(rùn)雪花啤酒墙议。作者將這些企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、分享：冰露當(dāng)時(shí)是如何運(yùn)作渠道上市的溃登、可口可樂(lè)的新渠道開(kāi)發(fā)久挖、如何維系渠道體系的平衡等。
本書(shū)是作者多年實(shí)踐犬捧、咨詢歹对、研究的智慧結(jié)晶。本書(shū)著重闡述了快消品行業(yè)渠道管理的相關(guān)內(nèi)容强重，涉及渠道沖突管理绞呈、新渠道開(kāi)發(fā)、渠道審計(jì)和平衡间景、深度分銷等內(nèi)容佃声，以及許多操作細(xì)節(jié)，包含區(qū)域銷售組織的設(shè)計(jì)與管理倘要，如何促銷創(chuàng)新圾亏，如何做產(chǎn)品陳列，如何管理團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)封拧，如何運(yùn)作縣志鹃、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)等。#管理 #管理書(shū)籍 #快消品#快消品行業(yè) #渠道管理 #可口可樂(lè) #銷售書(shū) #快消品銷售 #渠道 #經(jīng)銷商管理
