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這是一篇關(guān)于2024年白酒行業(yè)社媒營銷趨勢的報(bào)告营密，主要介紹了白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀齿贡、社交用戶消費(fèi)特點(diǎn)幽滤、行業(yè)社媒營銷洞察以及品牌社媒營銷案例。
1. 白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷趨勢：
- 行業(yè)背景：2013-2024年中國居民人均消費(fèi)支出及食品煙酒人均消費(fèi)支出穩(wěn)定增長担戏。2024年前三季度食品煙酒人均消費(fèi)支出6206元续疲，同比增長7.1%偶画，占居民總體人均消費(fèi)支出比重30%。
- 市場規(guī)模：白酒行業(yè)由量產(chǎn)驅(qū)動(dòng)過渡至利潤驅(qū)動(dòng)嘁梦，邁入存量競爭階段祟期。2023年全國白酒銷售規(guī)模7563億元，人均白酒消費(fèi)539元滩蔼。
- 競爭格局：白酒企業(yè)數(shù)量減少希弟，行業(yè)集中度提升，頭部品牌集中度高粥搓。2023年白酒CR5品牌銷售收入占比達(dá)到43.5%洞枷。
- 營銷現(xiàn)狀：2024年1-9月酒類行業(yè)客戶廣告投放預(yù)算加速增長，17家白酒企業(yè)增加銷售費(fèi)用鳖昌。主流白酒企業(yè)廣告及促銷費(fèi)用占銷售總額65%以上备畦。
2. 社交用戶白酒消費(fèi)特點(diǎn)：
- 人群年輕化：18-30歲年輕人成為白酒高增長人群，社交聚餐拉動(dòng)消費(fèi)许昨。2024年前三季度社媒白酒討論中懂盐，30歲以下年輕人增速明顯。
- 人群下沉化：新線城市白酒社交用戶占比高糕档，討論聲量擴(kuò)大莉恼，市場潛力大。2023年短視頻平臺(tái)酒類消費(fèi)者中翼岁，新一線和二線城市占比超過50%类垫。
- 興趣多元化：白酒社交用戶興趣向金融司光、美食琅坡、旅游、娛樂等拓展残家。熱門興趣包括財(cái)經(jīng)榆俺、金融、美食和旅游等闸骨。
- 偏好習(xí)慣化：青年一代看重低度酒的微醺感和氛圍感扯殴，年長人群注重品質(zhì)與口感。95后和Z世代更青睞低度白酒奔祟，而70后和80后偏好中度或高度白酒鬓惶。
3. 白酒行業(yè)社媒營銷洞察：
- 平臺(tái)總述：抖音平臺(tái)是白酒行業(yè)主要內(nèi)容陣地，互動(dòng)優(yōu)勢顯著翎丢。2023年1月-2024年11月庞炕，抖音互動(dòng)量占比超過80%。
- 抖音平臺(tái)：中年男性居多量懂，集中在二三線城市盒俏。2024年1-11月蔼说，白酒品類在抖音電商中占絕對(duì)核心地位，銷售額貢獻(xiàn)占比超過80%敷主，且保持26.5%的穩(wěn)健增長唐绍。
- 小紅書平臺(tái)：00后是機(jī)會(huì)增量，多圍繞用酒場景做內(nèi)容推薦幸亭。2023年1月-2024年11月小紅書白酒行業(yè)筆記增長2.67倍仗扬。
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